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樂居財(cái)經(jīng) 嚴(yán)明會(huì) 5月12日，旭輝控股舉行了境外重組債權(quán)人說明會(huì)。會(huì)議上，旭輝控股董事局主席林中進(jìn)行了發(fā)言。發(fā)言中，林中不僅闡述了旭輝能夠活下來的原因，更表明了接下來旭輝要如何站起來。

以下為林中發(fā)言主要內(nèi)容：

在過去近900多個(gè)日夜的境外債務(wù)重組過程中，我們深知方案的反復(fù)調(diào)整給各位帶來了很多麻煩。但即便在最艱難時(shí)，雙方仍以建設(shè)性姿態(tài)反復(fù)磨合，不斷釋放善意，最終達(dá)成共識(shí)。當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整仍在持續(xù)，正是你們的專業(yè)精神，幫助旭輝在行業(yè)低谷中穩(wěn)住了基本盤。這份信任與善意，我們銘記在心。

今天也借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享下這些年我為什么始終堅(jiān)信旭輝能夠頑強(qiáng)堅(jiān)持，活下來，站起來，以及旭輝和其他民營(yíng)房企相比，有什么不同。

首先，旭輝為什么能夠活下來，我認(rèn)為有一個(gè)前提，四個(gè)支柱和一個(gè)基石：

一個(gè)前提：是指完成境內(nèi)外信用債重組，這將極大改善公司的資本結(jié)構(gòu)、修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表。旭輝作為少數(shù)重組前仍擁有百億歸母凈資產(chǎn)的民企，通過重組收益確保凈資產(chǎn)充足，規(guī)避資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)，為未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四個(gè)支柱：

第一，是人才、隊(duì)伍和建制。三年寒冬中，旭輝核心團(tuán)隊(duì)建制完整，基層員工敬業(yè)如初，支撐了27萬套的高品質(zhì)交付，也獲投資者實(shí)地調(diào)研認(rèn)可，認(rèn)為旭輝一線的精神面貌最好，這也是我最為欣慰的。

第二，是信念與堅(jiān)守。過去幾年，面對(duì)工程款支付壓力和市場(chǎng)去化放緩的雙重挑戰(zhàn)，旭輝的“行活”沒有丟，交付項(xiàng)目屢獲行業(yè)內(nèi)品質(zhì)大獎(jiǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力得以保留。

第三，積極應(yīng)對(duì)、尋求轉(zhuǎn)型。作為頭部民企，在行業(yè)信用崩塌的極端環(huán)境下，旭輝始終秉持積極自救心態(tài)，堅(jiān)決不躺平。依托全業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)能力穩(wěn)定員工就業(yè)，履行社會(huì)責(zé)任。

第四，是多年戈壁徒步所沉淀下來的優(yōu)良文化，培養(yǎng)了旭輝人堅(jiān)毅的品格，通過堅(jiān)持看到希望，打不垮，能吃苦。對(duì)于旭輝來說，我們現(xiàn)在征服的是另一場(chǎng)“百里戈壁”。

一個(gè)基石，是政府和客戶的口碑，過去三年實(shí)現(xiàn)27萬套新房交付，交付力位列行業(yè)TOP8，保持高質(zhì)量的交付記錄構(gòu)筑成旭輝復(fù)蘇的重要基石。

各位也關(guān)心在債務(wù)重組后，旭輝如何站起來？

首先，未來發(fā)展的模式上，堅(jiān)決摒棄"三高"模式，轉(zhuǎn)向"低負(fù)債、輕資產(chǎn)、高質(zhì)量"發(fā)展路徑，重點(diǎn)構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展模式。

其次，未來旭輝控股聚焦三大核心業(yè)務(wù)板塊：

穩(wěn)定的收租業(yè)務(wù)，持有京滬成都等一二線城市460億元優(yōu)質(zhì)商業(yè)資產(chǎn)，24年租金達(dá)到18億元，通過運(yùn)營(yíng)提升保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

高度聚焦自營(yíng)開發(fā)業(yè)務(wù)收縮深耕少數(shù)核心城市，精準(zhǔn)把握城市分化中的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇；

重點(diǎn)是大力發(fā)展房地產(chǎn)資管業(yè)務(wù)，結(jié)合旭輝的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)項(xiàng)，積極轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)美式開發(fā)商的成功經(jīng)驗(yàn)，往鐵獅門、黑石方向發(fā)展。旭輝資管板塊保留了核心團(tuán)隊(duì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助企業(yè)恢復(fù)造血能力。憑借品牌、團(tuán)隊(duì)和資源保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。資管雙GP模式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隔離：資金方主導(dǎo)募資，項(xiàng)目方專注運(yùn)營(yíng)，輔以小股投資強(qiáng)化利益綁定，規(guī)避重資產(chǎn)高杠桿風(fēng)險(xiǎn)。

第三，針對(duì)傳統(tǒng)開發(fā)模式失效的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，旭輝確立五大核心戰(zhàn)略：

深耕戰(zhàn)略，聚焦有效需求和優(yōu)勢(shì)區(qū)域；

精品戰(zhàn)略，以打造改善精品為產(chǎn)品主要方向；；

四好戰(zhàn)略打造"好房子-好服務(wù)-好社區(qū)-好生活"價(jià)值鏈條；

競(jìng)爭(zhēng)致勝戰(zhàn)略，"2070工程"（溢價(jià)20%/去化70%）和“3500工程”，以精益管理和AI思維進(jìn)行業(yè)務(wù)重構(gòu)；以客戶和價(jià)值為中心進(jìn)行一體化的全流程再造和供應(yīng)鏈重塑；

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重質(zhì)輕速，效益優(yōu)先；

第四，財(cái)務(wù)風(fēng)控體系全面升級(jí)：行業(yè)危機(jī)的洗禮促使我們深刻反思過去的模式，理念，風(fēng)控。經(jīng)營(yíng)策略上顛覆過去的認(rèn)知，建立更嚴(yán)格財(cái)務(wù)紅線體系，強(qiáng)化周期應(yīng)對(duì)能力，保障公司未來三十年跨周期發(fā)展。

第五，旭輝仍保留“三全”核心能力，這是旭輝過去25年來沉淀的資源。

首先是全鏈條賦能：25年經(jīng)驗(yàn)沉淀標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系與整建制團(tuán)隊(duì)，覆蓋募、投、建、管、退全周期開發(fā)能力；

其次是全業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)和協(xié)同能力，整合物業(yè)、長(zhǎng)租、商業(yè)等多業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。旗下永升服務(wù)位列行業(yè)TOP9，業(yè)務(wù)覆蓋超百城，管理面積3.5億㎡；租賃平臺(tái)瓴寓管理規(guī)模13萬間，位居行業(yè)TOP4，成為政府存量盤活核心合作方。

最后是全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)，深度布局長(zhǎng)三角等經(jīng)濟(jì)圈，依托屬地化資源實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)布局。

在這幾年積極自救過程中，外部各方一直和我說，旭輝展現(xiàn)出的企業(yè)特質(zhì)和其他民營(yíng)開發(fā)商不同，我想主要體現(xiàn)在幾方面：

首先，旭輝有息負(fù)債規(guī)模在頭部民營(yíng)房企中處于較低水平，24年末為866億元，其中信用債占比達(dá)70%。重組后債務(wù)規(guī)模及凈負(fù)債率將大幅壓降。

第二個(gè)，面對(duì)行業(yè)交付壓力，過去三年旭輝合計(jì)交付27萬套，交付率達(dá)到95%，后續(xù)壓力趨緩；優(yōu)異的交付表現(xiàn)也獲得政府認(rèn)可，沒有添麻煩；

第三個(gè)，面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛，旭輝全業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)突出，提前十年布局物業(yè)/長(zhǎng)租等多元業(yè)態(tài)，形成復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng)力；

第四，在行業(yè)人才流失潮中，依托全業(yè)態(tài)布局，旭輝組織體系保存更完整，千方百計(jì)保留人才，守住發(fā)展火種；

第五，旭輝人的心態(tài)是最積極的，絕不躺平，在行業(yè)調(diào)整期保持正常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，團(tuán)隊(duì)凝聚力穩(wěn)固；民企如勁草，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

第六，當(dāng)部分企業(yè)仍在轉(zhuǎn)型方向搖擺時(shí)，旭輝轉(zhuǎn)型的方向已經(jīng)比較明確且堅(jiān)決，上下共識(shí)強(qiáng)，轉(zhuǎn)型的更快更好；

各位，從活下來到徹底站起來，這個(gè)過程依舊充滿困難和挑戰(zhàn)，我們正處在爬坡過坎的關(guān)鍵時(shí)刻，會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段。第一階段，就是通過債務(wù)重組修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表；第二階段，逐步修復(fù)信用，這需要時(shí)間積累和市場(chǎng)檢驗(yàn)；第三階段，經(jīng)營(yíng)留存一定資金，在安全邊際內(nèi)審慎拓展，恢復(fù)投資；第四個(gè)，新發(fā)展模型下恢復(fù)盈利；第五階段，恢復(fù)分紅。雖然前路仍充滿挑戰(zhàn)，但歷經(jīng)三年洗禮，旭輝管理團(tuán)隊(duì)依然斗志昂揚(yáng)，有信心帶領(lǐng)全體員工全力克服挑戰(zhàn)，不負(fù)各方期待，為所有持份人創(chuàng)造價(jià)值。

最后，再次感謝各位債權(quán)人在過去三年時(shí)間里對(duì)公司的不離不棄。面對(duì)依然復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，永不言敗是我的座右銘，旭輝優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的底氣。我對(duì)旭輝的長(zhǎng)期發(fā)展前景充滿信心，也堅(jiān)定看好公司股票的投資價(jià)值。轉(zhuǎn)型之路絕非坦途，但旭輝將以刀刃向內(nèi)的勇氣推進(jìn)改革，以二次創(chuàng)業(yè)的精神擁抱變化。我相信：道阻且長(zhǎng)，行則必至！謝謝各位！