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文/十一弟
今年三月份，中國金茂董事會主席張增根到齡退休，老將陶天海補位接任。
陶天海在金茂的任職時間，已有25年之久。
這次升任一把手之前，他與張增根搭檔，出任了執(zhí)行董事與首席執(zhí)行官。
今年，兩人順利完成了交接棒。
金茂一把手到位的同時，進行了一輪重大的組織架構與人事調整。
它從原來的總部-區(qū)域-城市的三級管控模式，轉為了總部-地區(qū)的兩級架構。
之前的5大區(qū)域、20個城市公司，調整為現在的14個城市公司與6個事業(yè)部及片區(qū)——
北京、上海、廣深、長沙、成渝、西安、雄安、天津、山東、鄭太、南京、合肥、蘇南、浙江。
還有龍河、福建、武漢、重慶、濟南事業(yè)部，以及寧波片區(qū)。
目前，這些城市公司的管理層，已經調整到位。
他們大多是一線經驗豐富的原班人馬，確保業(yè)務平穩(wěn)過渡。
金茂的朋友告訴十一弟——
“架構調整主要是為了進一步強化總部運營管控及管理穿透，提高組織敏捷度、決策效率及質量，不涉及經營戰(zhàn)略的變化。”
一批業(yè)績突出、經驗過硬的管理層，得到了晉升，將承擔起更重要的權責。
最近，金茂提拔了三位區(qū)域大將和業(yè)務負責人——
華南區(qū)域總經理李興，華東區(qū)域總經理關翀，首席營銷官李劍。
到任后，高級副總裁李興，將分管成本合約部、資產管理部、以及金茂廣深地區(qū)；
副總裁關翀，將分管華東各城市經營，包括上海、南京、浙江、蘇南、合肥；
副總裁李劍，繼續(xù)分管營銷管理部。
另外，還有原首席合規(guī)官唐詠，出任首席文旅官；
原研發(fā)設計負責人田九坡，出任首席產品官；
原工程條線負責人李宗照，擔任總工程師；
原華北區(qū)域總經理吳進，出任首席運營官，分管華北各城市經營；
執(zhí)行董事、首席財務官喬曉潔，兼任首席合規(guī)官與總法律顧問；
綠建科技公司總經理梁笑辰，升任執(zhí)行董事、黨委書記及總經理。
經過這一輪重大調整，金茂的核心管理層，基本到位了。
華為創(chuàng)始人任正非，在組織變革中，提出過一個企業(yè)管理的方法論——
“讓聽得見炮火的人做決策?！?br>2006年，華為在蘇丹的項目失利，任正非進行了復盤和反思。
他從美軍在伊拉克和阿富汗的作戰(zhàn)模式中，獲得了靈感——
當時，美軍通過改革，賦予前線士兵直接調用后方資源的權力。
比如，前線三人小組——信息專家、火力專家、戰(zhàn)斗專家，可以快速決策，呼喚炮火支援，大幅提升了作戰(zhàn)效率。
華為把這一作戰(zhàn)模式，搬運到了企業(yè)管理上，推出了鐵三角組織架構——
客戶經理、解決方案專家、交付專家，賦予一線團隊直接調用資源的權力。
后來，華為明確將一線呼喚炮火制度化，定義了炮火——公司資源，炮聲——客戶需求與市場動態(tài)，聽得見炮火的人——一線團隊。
這種企業(yè)管理的方法論，跟管理學大師彼得·德魯克提出的決策應靠近行動發(fā)生地的理念，如出一轍。
它打破了傳統金字塔式管理模式，繞過冗長的審批流程，讓一線團隊在授權范圍內自主決策，直接調動資源支持客戶需求。
而后方職能部門，轉型為業(yè)務支持平臺，及時響應前線需求，而非指揮和掣肘前線業(yè)務部門。
就像任正非講的，“后方機關不是總部，而是服務部門?！?br>越來越多的科技企業(yè)，比如美的集團、阿里巴巴，復刻采用了這一套管理模式——
通過建立靈活的小團隊和資源調配機制，提升市場和客戶需求的響應速度。
進入房地產下半場，面對行業(yè)規(guī)模收縮，金茂制定了深耕聚焦、提質增效的經營策略。
這一輪架構和人事調整，本質上就是讓聽得見炮火的人做決策——
通過組織扁平化、權力下放和信息共享，提升企業(yè)對市場的敏捷反應能力。
這兩年，金茂快速調整身位和適應市場，經營策略已經奏效。
2023年，由于行業(yè)整體下行，金茂也一度陷入虧損。
但扭轉虧損，只用了一年時間。
去年，金茂銷售額983億，站在千億門檻前，并且實現扭虧為盈，凈利潤超過10億。
在嚴峻的市場下，金茂守住了規(guī)模，還保持了盈利。
扭虧為盈，金茂制定了一個核心策略——
盤活存量，做優(yōu)增量。
這個策略的核心，其實是換倉的邏輯——
把過去幾年拿到的高價地、虧損項目盡快去化；
手里持有的商業(yè)、酒店等非核心資產，通過出售、資產證券化等方式，換回現金流。
新籌集的資金，更謹慎地投入到核心城市，實現土儲結構的調整換倉。
在做優(yōu)增量上，金茂定下了一個原則——
一年一熟。
金茂的管理層，把農民種莊稼的道理，套用到了開發(fā)業(yè)務上——
如果每年播下去的新種子，都能保證收成的話，不僅能迅速調整土儲結構，還能確保利潤和現金流。
新拿地的高毛利項目，將會彌補往年的低毛利項目，從而拉高整體盈利水平。
這對開發(fā)商的拿地能力，提出了很高的要求，需要非常精準，做一個、成一個。
現在的市場行情下，有位地產大佬講過——
把土地拿對了，開發(fā)項目就成功了一半。
從去年十月份以來，金茂突然加大了拿地力度，開始了大換倉。
十一弟查了下，金茂去年在全國12個城市拍下了22塊地，總地價333億。
在房企拿地榜單上，金茂能排到行業(yè)第九，比它的銷售排名更高。
金茂把資源集中到了更核心的少數幾個城市——
去年的拿地開支，有六成資金集中在北京、上海、成都三個城市。
放眼全國樓市，北京、上海、成都，可能是房價最抗跌、業(yè)績最有保證的三個城市。
今年前4個月，金茂以212億的權益拿地金額，行業(yè)排名第七。
年初舉行的業(yè)績會上，陶天海作了表態(tài)——
“2025年金茂的銷售規(guī)模，預計會繼續(xù)保持在千億左右，排名穩(wěn)中有升?！?br>“最主要還是推貨結構不斷優(yōu)化，今年的1800億貨值中，有七成是2023年以來新獲取的?地項目，總體質量不錯?！?br>在行業(yè)下半場，金茂的調整適應很快——
扭虧為盈，身經百戰(zhàn)的老將掌舵，組織架構和人事調整到位，重啟拿地發(fā)動機。
打贏了翻身仗，它立馬就從防御轉向進攻，奪取了下一場戰(zhàn)役的制高點。

本文來源：拾遺地