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樂(lè)居財(cái)經(jīng) 徐迪 8月25日，綠城中國(guó)舉行2025年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

綠城中國(guó)執(zhí)行董事、副總裁李駿表示，2025年上半年，綠城緊扣市場(chǎng)節(jié)奏和政策機(jī)遇，從年初就要求堅(jiān)持以流速優(yōu)先，量?jī)r(jià)平衡為基本原則。

在行業(yè)整體承壓的背景下，抓住了一季度的小陽(yáng)春；二季度動(dòng)作不變，取得了領(lǐng)先的銷售業(yè)績(jī)。也充分的體現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)韌性和相關(guān)策略的有效性。

在銷售策略上，一手抓首開(kāi)兌現(xiàn)，一手抓存量去化，持續(xù)推進(jìn)全周期的管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新老項(xiàng)目指標(biāo)的雙重突破。

首開(kāi)兌現(xiàn)上，上半年一共推出17個(gè)首開(kāi)項(xiàng)目和分期，其中價(jià)格的項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)率達(dá)到88%，去化兌現(xiàn)率達(dá)到82%，兩個(gè)指標(biāo)均優(yōu)于2024年全年水平。主要得益于公司在項(xiàng)目全周期、全鏈路管控上的提質(zhì)升級(jí)。

對(duì)于新項(xiàng)目而言，不要求拘泥于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不局限于階段性的開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)。而是要求各項(xiàng)目全盤(pán)思考、統(tǒng)籌規(guī)劃、動(dòng)態(tài)調(diào)整。

特別是首開(kāi)階段，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品和客戶的情況，動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)首開(kāi)的供貨結(jié)構(gòu)、推盤(pán)節(jié)奏和量?jī)r(jià)目標(biāo)。同時(shí)通過(guò)高品質(zhì)全維實(shí)景示范區(qū)的呈現(xiàn)和營(yíng)銷端的精耕細(xì)作，充分傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

存量項(xiàng)目上，進(jìn)一步推動(dòng)2021年及以前的庫(kù)存去化，重點(diǎn)從以下三個(gè)維度發(fā)力：

首先是盤(pán)活管理資源，充分挖潛，精準(zhǔn)的統(tǒng)籌調(diào)配；

第二是升級(jí)老盤(pán)新做，從營(yíng)銷主動(dòng)的銷售推廣、服務(wù)煥新，向產(chǎn)品與展示優(yōu)化調(diào)改尋求突破，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)適配和條線協(xié)同；

第三是加大人員的激勵(lì)傾斜，推動(dòng)外引內(nèi)培，專人專崗管理，同時(shí)加大對(duì)管理層的考核掛鉤，強(qiáng)化一線團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。

最終，上半年存量指標(biāo)超額完成，其中2021年及以前的存量項(xiàng)目指標(biāo)完成率達(dá)到104%。下半年公司將進(jìn)一步聚焦確定性兌現(xiàn)與持續(xù)性價(jià)值提升。通過(guò)優(yōu)化資源配置效率，強(qiáng)化老盤(pán)新做賦能，深化組織協(xié)同和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營(yíng)安全面。

李駿表示，綠城有信心也有能力實(shí)現(xiàn)今年的全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并且持續(xù)增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和股東的回報(bào)能力。