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良木道門窗營銷總監(jiān)駱吉彬：重視產(chǎn)品顏值，優(yōu)化全國經(jīng)營體系

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 北京商報 1039閱讀 2020-12-03 08:08

圖片來源：活動主辦方

北京商報訊（記者謝佳婷）定制常態(tài)下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯(lián)合主辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定制沙龍上，良木道門窗營銷總監(jiān)駱吉彬與德貝成都營銷中心副總經(jīng)理駱偉、帝標家居定制事業(yè)部總經(jīng)理鄭勇、伊戀全屋定制營銷總監(jiān)鄭濤等家居大咖展開智慧碰撞。

在嘉賓分享環(huán)節(jié)，駱吉彬指出，“定制領(lǐng)域中，門窗的顏值是最需要提高的。外觀顏值的追求應(yīng)該是門窗五性之外的第六性，是很重要的一個特性，從設(shè)計和顏值改變消費者對門窗的期許，才可能讓消費者重視門窗，給門窗更多的預(yù)算，提升客單值。”駱吉彬分享了良木道旗下高端子品牌蒂梵朵在貴陽的一組銷售數(shù)據(jù)：一天賣出1568萬元，均單值達到30多萬元。

如何把顏值高、工藝好的產(chǎn)品賣出去？駱吉彬現(xiàn)場就如何賦能全國經(jīng)銷商的問題進行支招?！暗谝?，可以細化產(chǎn)品分類，針對不同定位的人群，讓經(jīng)銷商根據(jù)自身特有的屬性去發(fā)揮。第二，銷售體系地域化，先去當?shù)卣幸粋€人事經(jīng)理，讓人事經(jīng)理在當?shù)卣心冀?jīng)銷團隊；第三，引導(dǎo)當?shù)仄渌?jīng)銷商一起抱團，共同開發(fā)當?shù)厥袌?；第四，重?gòu)銷售體系考核制度，營業(yè)員不是只有賣出產(chǎn)品才能拿到銷售提成，引流成績也可以納入業(yè)績?！?/p>

消費升級的背景下，良木道也在新零售引流、生產(chǎn)制造等方面進行優(yōu)化。駱吉彬透露，“疫情之下，我們還在加州成立了美國分公司，主要的目的就是想讓良木道的產(chǎn)品走向更大的世界舞臺?！?/p>

來源：北京商報

作者：北京商報

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