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2023年尚品宅配在以產(chǎn)品升級(jí)撬動(dòng)品質(zhì)生活方面動(dòng)作頻頻。12月17日，尚品宅配發(fā)布輕法系列香榭假日新品，并與國(guó)際高端床墊品牌Sealy絲漣達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)布了系列睡眠新品。這一舉措豐富了尚品宅配隨心選的產(chǎn)品線，為隨心選增加更多品質(zhì)之選，滿足不同消費(fèi)人群的生活需求，也將為終端業(yè)績(jī)賦能。

精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求

與全球高端床墊品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作

尚品宅配與Sealy絲漣的合作，是建立在品質(zhì)生活需求基礎(chǔ)上的。

根據(jù)2023年消費(fèi)趨勢(shì)觀察報(bào)告，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引到新勢(shì)力群體，即當(dāng)前的主流消費(fèi)群體。在購(gòu)物時(shí)，他們更看重產(chǎn)品功能所能帶來(lái)的生活品質(zhì)提升，以及高品質(zhì)產(chǎn)品所賦予的生活態(tài)度和情緒價(jià)值，而非單純的價(jià)格因素。

“消費(fèi)選擇傾向”的調(diào)研數(shù)據(jù)中，在“什么元素是可以促進(jìn)您消費(fèi)的？”這一問(wèn)題下，接近94%消費(fèi)者選擇了高質(zhì)價(jià)比，優(yōu)質(zhì)商品的占比也達(dá)到了90.72%。

除了高質(zhì)價(jià)比，中國(guó)消費(fèi)者如今向往更富[松馳感]的生活。

隨著全球范圍內(nèi)不確定性、流動(dòng)性、復(fù)雜性的增加，緊繃和壓力成為了常態(tài)。對(duì)于經(jīng)常陷入“精神內(nèi)耗”的年輕人來(lái)說(shuō)，松弛感仿佛是一劑稀缺的良藥。2023年，一場(chǎng)以多巴胺穿搭為起點(diǎn)的“松弛感革命”席卷了生活的方方面面。人們渴望在“內(nèi)卷”和“躺平”之間尋求平衡，放慢節(jié)奏，回歸松弛狀態(tài)。

尚品宅配深度洞察人們的生活需求，精準(zhǔn)提供了與當(dāng)前需求高度匹配的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。2023年開(kāi)年，尚品宅配全面打造“隨心選”全屋定制新模式，通過(guò)“專業(yè)設(shè)計(jì)+個(gè)性定制+整體配套”，讓客戶在清晰價(jià)格范圍內(nèi)隨心選品，全屋一站式購(gòu)齊。在合理的價(jià)格體系內(nèi)讓用戶擁有更多選擇權(quán)的隨心選模式，無(wú)疑更貼近消費(fèi)者的本質(zhì)需求。在隨心選過(guò)程中，消費(fèi)者獲得了自由選擇的掌控感和物超所值的滿足感。

此后，尚品宅配相繼發(fā)布了自然無(wú)界、新銳生活、香榭假日等系列新品，致力于為消費(fèi)者營(yíng)造自然、放松、溫暖的家居空間，并進(jìn)一步豐富了隨心選的產(chǎn)品矩陣。其中12月17日推出的輕法系列香榭假日新品，是尚品宅配的中高端系列產(chǎn)品。經(jīng)典黑白配色，去繁從簡(jiǎn)，提取法式經(jīng)典雕花、自然大理石、藤編等元素，注入時(shí)尚活力及奢感，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)精致生活和個(gè)性品味的全面追求。

與此同時(shí)，尚品宅配發(fā)揮自己在數(shù)字能力方面的較大優(yōu)勢(shì)，深度搭載AIGC技術(shù)，讓全民都能輕松享受到AI設(shè)計(jì)帶來(lái)的便捷和高效服務(wù)，在「家」這一方天地里充分展現(xiàn)個(gè)人生活主張。

在舒適空間的打造方面，尚品宅配無(wú)疑是業(yè)界的佼佼者。作為家居空間的重要?jiǎng)傂鑶纹贰M(fèi)者對(duì)于床墊的重視程度在日益提升。尤其在人們追求“松弛感”生活的當(dāng)下，從品牌、材質(zhì)到功能、健康，消費(fèi)者期望通過(guò)精心挑選的床墊來(lái)提高睡眠質(zhì)量，從而改善整體生活質(zhì)量。而對(duì)于睡眠質(zhì)量的把控，絲漣的專業(yè)程度在全球范圍內(nèi)都數(shù)一數(shù)二。

在此次發(fā)布會(huì)上，尚品宅配發(fā)布了與Sealy絲漣聯(lián)合打造的夢(mèng)詩(shī)、逸曲、翎藍(lán)、銀河等4款床墊新品，每款床墊的厚度、睡感、材質(zhì)組合都各不相同，滿足不同年齡層和不同身體曲線的睡眠需求。這一舉措既是對(duì)人們品質(zhì)生活需求以及“松弛感”生活狀態(tài)的積極響應(yīng)，也是對(duì)睡眠市場(chǎng)的深度挖掘。

共建一站式全屋舒眠空間解決方案

劍指睡眠產(chǎn)業(yè)千億市場(chǎng)

實(shí)際上，床墊已并非首次被納入尚品宅配的隨心選產(chǎn)品體系。早在2014年，床墊就已經(jīng)成為尚品宅配一站式服務(wù)的選配產(chǎn)品之一。那么，尚品宅配為何要如此隆重地為與絲漣聯(lián)合打造的新品舉辦發(fā)布會(huì)呢？這是否意味著床墊在尚品宅配產(chǎn)品鏈中的地位得到了提升？

當(dāng)人們看重消費(fèi)本身能否提高生活品質(zhì)，以及能否給自己帶來(lái)幸福感等精神價(jià)值時(shí)，床墊等睡眠產(chǎn)品品質(zhì)的重要性凸顯。根據(jù)《中國(guó)睡眠研究報(bào)告2023》的調(diào)研結(jié)果，59%的受訪者認(rèn)為床墊、枕頭等寢具會(huì)影響睡眠質(zhì)量。這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了床墊在睡眠質(zhì)量中的關(guān)鍵作用。

伴隨著人們對(duì)健康睡眠的重視程度不斷提高，相關(guān)產(chǎn)品需求擴(kuò)大，睡眠經(jīng)濟(jì)登上了舞臺(tái)，洶涌而至。根據(jù)瑞思邁公布的2022年全球睡眠調(diào)查結(jié)果，全球睡眠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600-800億美元，2025年將達(dá)到915億美元。我國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億元，明年有望突破萬(wàn)億元。

千億級(jí)的睡眠市場(chǎng)亟待挖掘和滿足。尚品宅配集團(tuán)副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰指出，床墊是最值得發(fā)力的一個(gè)產(chǎn)品線，尚品宅配與全球高端床墊品牌Sealy絲漣合作，共建一站式全屋定制與舒眠空間解決方案，不僅迎合了全球市場(chǎng)變化和品質(zhì)消費(fèi)需求增加，而且完善了隨心選產(chǎn)品矩陣中的高端產(chǎn)品線，滿足尚品宅配高端用戶群的品質(zhì)需求。

術(shù)業(yè)有專攻，此次合作體現(xiàn)了尚品宅配與絲漣在市場(chǎng)洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。雙方攜手舉辦新品發(fā)布會(huì)，向市場(chǎng)推出更符合消費(fèi)者需求的睡眠產(chǎn)品，有望在睡眠經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的時(shí)代取得更大的市場(chǎng)份額。

專業(yè)大牌與百年品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

尚品宅配+Sealy絲漣：1+1＞2

全球定制家居品牌和床墊品牌成千上萬(wàn)，為何是尚品宅配×Sealy絲漣？

尚品宅配與絲漣都是各自領(lǐng)域的專業(yè)大品牌。

絲漣始于1881年，擁有超過(guò)140年的歷史，被譽(yù)為全球高端床墊行業(yè)的佼佼者，是迪拜帆船酒店、上海寶格麗酒店、倫敦四季酒店等超五星酒店的首選床墊供應(yīng)商。其深厚的品牌積淀、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保理念以及完善的服務(wù)管理，共同構(gòu)筑了無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

絲漣在研發(fā)領(lǐng)域的投入每年都非常巨大，今年更是進(jìn)一步擴(kuò)大了中國(guó)的研發(fā)中心，使其成為亞洲最大的研發(fā)中心。絲漣已經(jīng)擁有超過(guò)60項(xiàng)專利技術(shù)，以尖端科技打造具有承托、耐用、舒適三重系統(tǒng)的舒適睡眠床墊。本次發(fā)布的四款床墊新品，運(yùn)用了絲漣的“美姿彈簧”專利技術(shù)。這是絲漣與頂級(jí)骨科專家攜手研發(fā)的核心成果，賦予了床墊獨(dú)特的支撐性能。

在產(chǎn)品智造上，絲漣擁有全球最大的床墊生產(chǎn)體系。布局在我國(guó)的6大獨(dú)資工廠堅(jiān)持全球統(tǒng)一的制造標(biāo)準(zhǔn)，確保每款絲漣床墊都是原廠制造，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，絲漣提供安心享售后四大服務(wù)，讓每一位中國(guó)用戶都能感受到專業(yè)、貼心的專屬服務(wù)。

自成立以來(lái)，絲漣始終引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，并且深受高端消費(fèi)者喜愛(ài)。其藝術(shù)家合作系列床墊、環(huán)保床墊以及首個(gè)線上元宇宙空間等創(chuàng)新之舉，都源于其“創(chuàng)新不止”的品牌基因。

絲漣中國(guó)to b渠道部總監(jiān)馬長(zhǎng)欣表示：“尚品宅配是全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)大牌，與絲漣有著相似的品牌基因和企業(yè)文化，既尊重傳統(tǒng)又重視革新，都非常重視滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。并且尚品宅配是從軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型的家居企業(yè)，帶著與生俱來(lái)的IT與互聯(lián)網(wǎng)基因，具有行業(yè)開(kāi)拓性，其商業(yè)模式、觸達(dá)和鎖定客戶的模式在業(yè)內(nèi)是絕無(wú)僅有的，我們更愿意和這樣的專業(yè)平臺(tái)合作，共同創(chuàng)建一站式全屋定制與舒眠空間解決方案，以創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)革新”。

產(chǎn)業(yè)鏈融合共生是定制家居時(shí)代的一個(gè)更大趨勢(shì)。近年來(lái)，尚品宅配與多個(gè)細(xì)分頭部品牌合作，構(gòu)建“全屋生態(tài)聯(lián)盟”，加快上下游合作伙伴向共生共享的協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變，助力產(chǎn)業(yè)鏈融合共生，釋放巨大的成長(zhǎng)潛力。

與Sealy絲漣合作，既符合尚品宅配本身的品牌調(diào)性，也符合尚品宅配遵循的大牌聯(lián)合策略。這次合作無(wú)疑是雙贏的。

一方面，在超過(guò)140年的品牌發(fā)展中,絲漣始終聚焦高端市場(chǎng),塑造高品質(zhì)的健康生活方式。今年是絲漣進(jìn)入中國(guó)的第15年，面對(duì)當(dāng)前睡眠市場(chǎng)的巨大需求缺口，尚品宅配與這一百年床墊品牌合作，可以借此進(jìn)入中高端睡眠市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬品牌的服務(wù)邊界和價(jià)值邊界。

尚品宅配與絲漣合作，還豐富了「隨心選」的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者增加了品質(zhì)之選?！鸽S心選」是尚品宅配推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合布局的延伸，也是尚品持續(xù)深化大家居戰(zhàn)略的重要一環(huán)，攏聚了5000+國(guó)內(nèi)外一線大牌家具產(chǎn)品體系，每一個(gè)隨心選的選配品牌都是專業(yè)大牌。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，放大雙方在各自領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力，最終演繹出1+1＞2的效果。

另一方面，定制家居是睡眠產(chǎn)品的流量入口，而定制家居品質(zhì)的提升和價(jià)格的降低，為消費(fèi)者提供了一站式購(gòu)齊柜類和軟裝產(chǎn)品的理由。據(jù)李嘉聰透露，過(guò)往選擇全屋一站式配齊的客戶中，床墊的配比率達(dá)到了90%以上，這表明床墊在尚品宅配隨心選的產(chǎn)品鏈中占據(jù)了重要地位，并且得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

馬長(zhǎng)欣表示，“當(dāng)前的定制家居市場(chǎng)與睡眠市場(chǎng)的演變態(tài)勢(shì)，為雙方建立合作關(guān)系提供了理想時(shí)機(jī)，絲漣與尚品宅配相向而行?！苯z漣與尚品宅配聯(lián)合，將能夠在日益增長(zhǎng)的定制家居市場(chǎng)中觸達(dá)更多消費(fèi)群體，贏得更廣泛的市場(chǎng)份額。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)生活品質(zhì)的不將就，對(duì)緊繃和壓力的天然抗拒，讓人們更重視家具家品所蘊(yùn)含的功能價(jià)值和情感價(jià)值。尚品宅配與Sealy絲漣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是定制家居市場(chǎng)與睡眠市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的結(jié)果。雙方在各自領(lǐng)域都擁有深厚積累，通過(guò)合作，在嚴(yán)寒冬日里共同推出品質(zhì)和細(xì)節(jié)兼具的新品，打造舒適睡眠空間，可以將品質(zhì)舒心生活帶給更廣泛的消費(fèi)群體。展望未來(lái)，李嘉聰和馬長(zhǎng)欣表示，尚品宅配與絲漣還將展開(kāi)更為深入的合作，為未來(lái)市場(chǎng)變化做出更多新的嘗試。