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樂居財經 劉治穎 據藍綠雙城微信公眾號消息，1月30日-31日，藍綠雙城“暉耀計劃”首期中高級管理者培訓班在杭州玫瑰園酒店舉行，對《藍綠雙城發(fā)展戰(zhàn)略》、《共建商業(yè)模式》、《變量共建投拓策略》、《城市共建投拓策略》、《共建模式操盤法則》、《共建模式營銷策略》、《共建模式產品策略》作深入培訓和研討。

集團經營班子、職能中心負責人、共建聯(lián)合體負責人、項目公司總經理、專業(yè)公司總經理一起參加。

藍綠雙城首創(chuàng)的“共建”模式，經實踐論證和權威驗證，已經成為符合中央精神、契合全球規(guī)律、經過市場驗證、推動行業(yè)發(fā)展、促進新型城鎮(zhèn)化的新模式。同時，藍綠雙城在變量、存量、增量三類市場和城市建設、城市運維、城市服務全業(yè)務領域已經打開，同城多項目、多地多項目、多地多燈塔項目的發(fā)展效應已經形成。

面對當下行業(yè)市場和公司發(fā)展狀態(tài)，藍綠雙城需要放下過往，從新起步，認真培訓、研討和學習，以團隊的成長和進步來共同把握行業(yè)和市場。

變量，是信任的基礎。變量項目的紓困，是保交樓、保民生、保穩(wěn)定的基礎，也是建立信任的基礎。按照市場化原則，推動厘清項目股權，重新做好項目定位、設計提升、實景呈現(xiàn)、品質保障，重新打開銷售，成為品質、銷售雙領先項目，是“保交樓”的核心和重點。

存量，是專業(yè)的基礎。存量項目的市場化開發(fā)，是穩(wěn)房價、穩(wěn)市場的重心。近年來的市場環(huán)境對于存量土地的開發(fā)，普遍形成了較大的壓力。以多元住房需求為導向，匹配項目類型、產品定位、開發(fā)順序和入市策略，推動存量土地的市場化開發(fā)。

增量，是能力的基礎。增量項目的發(fā)展，是先立后破、以進促穩(wěn)的關鍵。按照市場化原則合作投資優(yōu)質項目，共同做好操盤開發(fā)，以創(chuàng)新的產品投放、典型優(yōu)質項目的高品質開發(fā)，更好地匹配多元住房需求，促進土地的有效流轉和房產的有效匹配。

營銷創(chuàng)新。藍綠雙城全面推行“以營銷為龍頭、以場景為抓手”的經營模式，改變以往“擊鼓傳花”的串聯(lián)式開發(fā)鏈，建立以營銷為龍頭的同心圓、并聯(lián)式工作鏈，所有工作圍繞營銷、支持營銷、達成經營成果；生活場景貫穿于項目開發(fā)全過程，連貫實景體驗，為客戶提供保障、創(chuàng)造價值。

產品創(chuàng)新。十大專業(yè)能力位居全行業(yè)領先地位，八大類產品譜系形成，生活場景策劃機制成型，場景營造成體系，唐宋合院、第四代建筑、生活藝術館、適銷戶型等創(chuàng)新功能、風格呈現(xiàn)，成本結構優(yōu)勢明顯，上海、北京、溫州等地新一輪燈塔項目深入推進。

管理創(chuàng)新。形成“輕重結合”的發(fā)展架構，啟動“拱宸計劃”，啟用全新的管理體系（目標、戰(zhàn)略、架構、權限、流程、制度、標準、工具、方法），變革績效評價標準和薪酬結構、分配機制，獲得各類項目獎項和企業(yè)獎項，贏得共建各方和市場客戶的深度認同和廣泛贊許。

變量共建。藍綠雙城自2021年6月發(fā)現(xiàn)、定義并紓困變量市場以來，通過“投資人股轉+品牌切換+管理切換+紓困基金導入+輕資產操盤”方式，提供紓困方案項目超過1000個，成功紓困項目超過30個，以順暢去化、品質交付、客戶口碑等成效，成為省市政府推介的系統(tǒng)性解決方案。

城市共建。以“輕重結合”和“共同把握市場，共同創(chuàng)造價值，共同承擔風險，共同享受收益”為原則，以玉蒼藍綠、藍綠奉城、藍綠仁皇等為首發(fā)，落地浙江省四地市首批項目，深入開拓武漢、成都、合肥、南京、西安等地市場，幫助地方政府、地方城投通過市場化開發(fā)，實現(xiàn)土地市場持續(xù)有效流動，聯(lián)動城市建設、城市運維、城市服務，提升產品品質、服務品質和城市建設品質，同時助力地方城投從功能性平臺向經營性平臺轉型。

資本共建。與銀行、基金、信托、AMC等金融機構和投資人深度合作，提供系統(tǒng)性發(fā)展方案，保障投資安全、退出安全、收益安全，同時建立城市發(fā)展基金，以藍綠恒睿為試點，構建“資管+數管+建管+運管”未來模式。

學習促人進步。藍綠雙城所引領的“共建”事業(yè)，是一項全新的事業(yè)，沒有現(xiàn)成的經驗可以借鑒，只能摸著石頭過河，在學習和實踐中一環(huán)一環(huán)探索，一關一關攻克，一點一點積累，一步一步迭代。求真務實、厚積薄發(fā)，將為共建事業(yè)注入新的動力和活力。