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瑞爾特（002790.SZ）2024年2月27日發(fā)布消息稱，2024年2月27日瑞爾特接受國(guó)投證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳紹明；董事會(huì)秘書：吳燕娥參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

國(guó)投證券；深圳新思哲投資；長(zhǎng)城財(cái)富保險(xiǎn)資產(chǎn)；平安基金；中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)；西部利得基金；博時(shí)基金；景順長(zhǎng)城基金；宏利基金等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司2023年度整體業(yè)績(jī)情況

答：根據(jù)公司已披露的2023年度業(yè)績(jī)快報(bào)未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，公司2023年度營(yíng)業(yè)收入為21.79億，同比增長(zhǎng)11.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.22億，同比增長(zhǎng)5.24%。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境下，公司緊密把握智能衛(wèi)浴行業(yè)迅猛發(fā)展的歷史機(jī)遇，積極主動(dòng)地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，公司大力推進(jìn)自有品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，通過精細(xì)化的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。這些舉措有效地彌補(bǔ)了海外訂單下滑對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，確保了公司整體營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

基本每股收益0.53元，較上年同期0.51元增長(zhǎng)3.92%，原因系歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比上升所致。報(bào)告期內(nèi)，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率11.05%，較上年同期11.44%下降0.39%，原因主要系歸屬于上市公司股東的凈利率下降所致。

二、公司第四季度的凈利率從同比和環(huán)比的角度看均有所下滑的主要原因是什么？

答：公司第四季度凈利率有所下滑的原因系銷售費(fèi)用在第四季度同比來看有明顯增長(zhǎng)，增加部分主要來源于自主品牌營(yíng)銷推廣投放、銷售人員年終薪酬計(jì)提以及售后安裝服務(wù)等方面，目前公司正處于自主品牌發(fā)展重要階段，這些投入有助于公司品牌建設(shè)及自主品牌銷售渠道的成長(zhǎng)。

三、公司第四季度毛利率情況及主要品類營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)如何？答：公司第四季度毛利率環(huán)比來看，仍然有略微增長(zhǎng)，主要得益于自主品牌占營(yíng)業(yè)收入比重的提升。第四季度實(shí)現(xiàn)6.33億的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)10.3%，具體到占比較大的主要品類而言，沖水組件產(chǎn)品在第四季度有所恢復(fù)，降幅收窄，同比略有下滑；智能坐便器代工第四季度同比來看處于略有下滑的趨勢(shì)，自主品牌按照預(yù)期目標(biāo)發(fā)展，同比來看處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

四、公司自主品牌線上線下2024年會(huì)采取哪些新的舉措？

答：線上目前是以抖音、京東、天貓為主要銷售平臺(tái)，并且抖音為主要的推廣平臺(tái)，2024年會(huì)在其他還未涉及或涉及不多的電商平臺(tái)做一些銷售和推廣的規(guī)劃，線下主要是以采取拓展門店的措施為主，同時(shí)在門店形象管理上采取一些措施，比如擴(kuò)大專賣店比例、擴(kuò)大門頭占有率等，在渠道上對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，深化后勤服務(wù)等。

五、2023年銷售費(fèi)用方面有明顯增長(zhǎng)，展望公司2024年銷售費(fèi)用如何規(guī)劃及投放節(jié)奏？

答：2023年度銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)有比較大比例來自于自主品牌相關(guān)費(fèi)用，對(duì)于2024年自主品牌銷售費(fèi)用的規(guī)劃，我們?nèi)匀粫?huì)控制費(fèi)銷比，但相對(duì)2023年來看，這個(gè)比例會(huì)有略微提升，投放節(jié)奏主要根據(jù)收入預(yù)期目標(biāo)走，比如在618、雙11等活動(dòng)期間費(fèi)用投放比重會(huì)比其他時(shí)間大，其余時(shí)間投放節(jié)奏相對(duì)均衡。

六、第四季度凈利率有所下滑是因?yàn)殇N售費(fèi)用增長(zhǎng)，那意味著自主品牌凈利率在第四季度是有所下滑的，請(qǐng)問后續(xù)會(huì)延續(xù)這個(gè)趨勢(shì)嗎？

答：從2024年整個(gè)年度看，公司自主品牌的凈利率不會(huì)延續(xù)2023年第四季度的趨勢(shì)，雖然費(fèi)用投放仍然會(huì)保持一定力度甚至有略微增長(zhǎng)，對(duì)自主品牌整體的凈利率也可能產(chǎn)生影響，但公司目前正處于拓展市場(chǎng)階段，費(fèi)用投放是不可避免的，在控制費(fèi)銷比的情況下，對(duì)凈利率的影響相對(duì)較小。

七、公司2024年自主品牌新品規(guī)劃如何？

答：關(guān)于推出新品的節(jié)奏，公司主要是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上產(chǎn)品樣式、功能需求的變化趨勢(shì)進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，推新的進(jìn)程按照公司銷售策略來走。2024年推新品原則主要還是以抓住消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在每個(gè)價(jià)格帶上都去覆蓋新品，具體節(jié)奏還是要以消費(fèi)者需求及公司研發(fā)進(jìn)度為主，新品仍然會(huì)保持著公司在質(zhì)量功能的穩(wěn)定性以及性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)。公司未來整體的發(fā)展方向是以整體衛(wèi)浴空間為概念，囊括整體衛(wèi)浴空間與家庭水系統(tǒng)前端與后端的全方位產(chǎn)品解決方案，前端產(chǎn)品包括暗裝衛(wèi)浴、同層排水系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品等；而后端產(chǎn)品包括如智能馬桶、花灑、浴室柜等后置產(chǎn)品。

八、公司2024年在降本增效方面采取哪些措施？

答：主要有以下幾個(gè)措施：投入使用的自動(dòng)化、數(shù)字化車間在降低人工成本方面有一定效果；隨著采購(gòu)規(guī)模的提升，供應(yīng)商會(huì)對(duì)價(jià)格給予優(yōu)惠，降低采購(gòu)成本；通過研發(fā)端，對(duì)技術(shù)進(jìn)行整合升級(jí)，降低材料成本等。