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優(yōu)客工場毛大慶：理解興趣、挖掘價值，才能有效找到線下承接場景

原創(chuàng) <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  樂居財經(jīng) 吳文婷 3.2w閱讀 2024-03-25 13:40

樂居財經(jīng) 吳文婷 3月23日至25日，以“新消費 新引擎 新機(jī)遇”為主題的“2024（第十九屆）商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇”在廣州舉行。

優(yōu)客工場及共享際創(chuàng)始人毛大慶表示，城市更新的主要動力和目的就是促進(jìn)消費，新消費、消費場景、消費內(nèi)容的創(chuàng)造跟城市更新是密不可分的，無論是在國內(nèi)還是國外都一樣。

除空間以外，技術(shù)升級以及各種融合是今天從城市商業(yè)到城市更新大家都在研究的問題。空間其實并不重要，內(nèi)容的創(chuàng)造和內(nèi)容不停迭代以及不斷成長是至關(guān)重要的。

城市更新需要內(nèi)容，內(nèi)容的背后是興趣，是大家的興趣衍生和興趣成長。興趣的背后是文化和人性的趨勢，最后依靠技術(shù)把興趣、趨勢串起來，回歸到內(nèi)容的價值上。于是乎，在人工智能產(chǎn)生各種新的技術(shù)面前，內(nèi)容創(chuàng)造的能量得到了海量的爆發(fā)。

實際上，新消費與線上擁抱勢不可擋，無論是線上對線下的沖擊也好，對實體空間的沖擊也好，現(xiàn)在只能是擁抱線上，用線下來承接各種需要沉浸下來的場景落地，這恐怕是一個必然的規(guī)律。

在毛大慶看來，今天做商業(yè)地產(chǎn)，做消費的人要有想象力，這個想象力不是憑空來的，而是對人性的理解，對大家需求的挖掘，有想象力去挖掘新生活方式，搭建一個新的消費場景，運用新技術(shù)，新能力去不斷衍生擴(kuò)大新場景的消費力，最后回到打造可以掙錢的新內(nèi)容。

找到興趣，挖掘興趣，增進(jìn)興趣，凝聚興趣就是今天內(nèi)容成長的主要動能。而興趣圈層是那些愿意傾注情感、時間、金錢，并因此而帶來身心愉悅并實現(xiàn)自我價值成就的心理活動傾向，這里面興趣圈層的形成可以看到很多的案例，比如小布的圈層，Lululemon的圈層，滑雪的圈層等，甚至由滑雪一塊雪板都可以形成一個圈層。

興趣已經(jīng)從自我表達(dá)的方式發(fā)展成為獨特的圈層黏性，我們打造的產(chǎn)品能否切入到圈層是非常重要的，基于這個才能構(gòu)成消費。

毛大慶還指出，圈層經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了興趣電商的發(fā)展，興趣電商也是從圈層而來，由線上平臺進(jìn)入到圈層，理解興趣，挖掘價值，才能更有效地在線下找到承接場景。其實，很多事情背后都隱藏著消費，花錢買產(chǎn)品、買裝備，如果我們做消費能夠找到這個圈層，能夠切入進(jìn)去，那么渠道力就自然而來。

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