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3月27日晚，周黑鴨在港交所發(fā)布年度業(yè)績公告。公告顯示，截至2023年12月31日，公司總營收為27.44億元，同比增加17.1%；公司擁有人應占年內(nèi)溢利1.16億元，去年同期2528.3萬元，同比增長357.1%。每股盈利0.05元，擬派發(fā)末期股息每股0.05港元。整體看，2023年周黑鴨重回增長軌道，營收和凈利潤雙雙增長，展現(xiàn)出了強勁的市場競爭力和穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

筆者在閱讀這份年報業(yè)績后，認為周黑鴨基礎穩(wěn)固，未來空間廣闊，其長期業(yè)績值得期待。為什么這么說？本文將從回購分紅、門店渠道、產(chǎn)品品類三個角度進行分析。

01大手筆回購＋超預期分紅，切實回報投資者

首先，值得注意的是在年報公布后，周黑鴨還發(fā)布公告稱，董事會擬于自2024年3月28日起至2025年舉行的股東周年大會結(jié)束期間動用最多4億港元，不定期于公開市場購回本公司股份，數(shù)目不超過公司于2023年6月6日已發(fā)行股份總數(shù)10%。

與此同時，此前周黑鴨還發(fā)布采納經(jīng)修訂股息政策公告，將向股東分發(fā)的股息比例提高至不低于一個財政年度本公司擁有人應占溢利的60%。而從年報公布的方案來看，周黑鴨實際是把93.5%的利潤都拿來分紅了，遠超市場預期。

(圖片來源：周黑鴨2023年報)

一家企業(yè)愿意用4億港元來回購以及把一年利潤超90%都拿來分紅，一方面說明這家公司對股東誠意十足，實實在在的將為股東創(chuàng)造回報擺在相當重要的位置。此舉將進一步提升周黑鴨在資本市場的自身價值，切實提高股東回報，推動投資者共享經(jīng)營發(fā)展成果，多維度提振投資者信心，彰顯出公司長期穩(wěn)定的成長性與內(nèi)在投資價值。

另一方面說明公司對企業(yè)未來發(fā)展充滿信心，無懼市場挑戰(zhàn)。而這份信心或許來自于周黑鴨在渠道和產(chǎn)品上的升維。

02交通樞紐門店進一步恢復，基本盤依然穩(wěn)固

在渠道上，周黑鴨2023年進一步強化優(yōu)勢，根據(jù)市場的變化，周黑鴨根據(jù)不同渠道零售環(huán)境的變遷差異進行針對性布局，不斷優(yōu)化升級門店網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)。

在交通樞紐渠道上，周黑鴨抓住出行人流迅速回升、消費場景修復彈性顯著的良好窗口期，重點布局積極獲取強勢點位資源增補門店，進一步鞏固并延續(xù)渠道優(yōu)勢。報告期內(nèi)，周黑鴨在交通樞紐渠道積極獲取強勢點位，截至2023年12月31日，交通樞紐門店凈增141家，總數(shù)達319家，創(chuàng)下近三年歷史新高。

并且，周黑鴨進一步深化以質(zhì)為先，不斷提升門店質(zhì)量的戰(zhàn)略。一方面，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)店鋪資源，提升開店成功率；另一方面，完善門店運營監(jiān)測機制，緊密跟蹤門店健康度，并進行定期經(jīng)營分析，制定改善計劃，持續(xù)增強門店經(jīng)營質(zhì)量。交通樞紐門店的穩(wěn)健發(fā)展，助力了周黑鴨業(yè)績增長，也夯實了周黑鴨的基本盤。

隨著周黑鴨交通樞紐門店數(shù)量的增加，不僅可以高密度滲透消費人群所在的場景，快速觸達消費者，激發(fā)他們的購買欲。而且可以更好的影響消費者心智，提升周黑鴨品牌認知度。這也是周黑鴨相比于同行的差異化優(yōu)勢和護城河。

03新品類培育效果顯著，打開未來增長空間

從產(chǎn)品品類看，周黑鴨也實現(xiàn)了新品類、新人群的雙重突破。對消費品牌而言，產(chǎn)品依然是那個最重要的基本盤。基于此，在過去的一年中，周黑鴨繼續(xù)緊跟消費趨勢，對市場需求快速響應，不斷優(yōu)化升級新品研發(fā)體系，完成向“新品驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變。

2023年，周黑鴨聚焦頭部系列產(chǎn)品，研發(fā)并推出了新口味－微辣系列產(chǎn)品，覆蓋了更多“想要解饞,但接受不了重辣”的主流人群，成功拓寬消費群體，全年終端含稅銷售額近5.21億元，成為成長速度最快的新產(chǎn)品系列。

在消費人群上，年輕群體代表著未來，一個抓住年輕群體的消費品牌才有長期生命力，才能實現(xiàn)長期高質(zhì)量發(fā)展。

一直以來，鹵味零食產(chǎn)品口味雖然很豐富，但產(chǎn)品SKU相對較少，遠遠不能滿足消費者需求，尤其是以Z世代為群體的消費人群。從我國的人口規(guī)模來看，Z世代群體規(guī)模超過2億人，是當前消費市場的主力軍。因此，他們的消費偏好和習慣對于消費品牌影響極大。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，Z世代人群在購買快消食品中，鹵制品比例高達34%，是鹵味品行業(yè)里電商銷售集中度最高的群體。很明顯，Z世代人群已經(jīng)站到了鹵味消費的C位。

周黑鴨不僅瞄準該市場空間，也洞察到Z世代注重性價比的消費趨勢。2023年，周黑鴨聚集新口味、新品類、新價格帶，使品牌滲透率不斷提升，重點打造聚會、社交、居家娛樂等場景化消費，持續(xù)推出9.9元“解饞超自由”系列單品，葷素搭配，包含辣子雞、小雞腿、毛豆等，主打物美價廉和較大選購空間。以上種種夯實了周黑鴨年輕化的根基，打開了未來業(yè)績的增長空間。

年報數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，周黑鴨全年客單數(shù)同比增長20%，甜辣小雞腿(雞翅根)和干煸辣子雞合計月均銷量近100萬盒。

04結(jié)語：周黑鴨的未來值得期待

綜上，從長期視角看周黑鴨在2023年構(gòu)筑更深的渠道護城河，打造了新品類、拓展了新人群，為周黑鴨長期高質(zhì)量發(fā)展打下堅實的基礎。

并且從行業(yè)趨勢看，過去幾年，新消費品牌們的打法主要還是聚焦社交平臺種草、爆品引流等方式，不同品牌之間的競爭仍然同質(zhì)化，品牌越來越集中、細分賽道市場規(guī)模更加小型化，缺乏自我造血能力和差異化的品牌將越來越難以適應市場競爭。

與之相比，周黑鴨深耕產(chǎn)品特色，強化渠道布局，以品質(zhì)為核心，構(gòu)筑品牌堅實壁壘，堅持久久為功，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升顧客體驗。在激烈的市場競爭中，周黑鴨有望成為那個長期贏家。