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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 楊凱越

行業(yè)增速放緩，幾乎是擺在所有家居細(xì)分賽道面前的共同問(wèn)題。聚焦到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，2024年上半年，我國(guó)陶瓷磚出口120.21億元，同比下降19.35%。我國(guó)陶瓷磚出口量2.82億㎡，同比增長(zhǎng)4.17%。佛山陶瓷墻地磚總產(chǎn)量3.46億平方米，同比下降9.8%；佛山陶瓷墻地磚出口總額44.87億元人民幣，同比下降23.3%。

而頭部企業(yè)們，則憑借著長(zhǎng)期積累的資金、供應(yīng)鏈、客戶資源，具備了更強(qiáng)的發(fā)展韌性。這個(gè)月底，東鵬控股(003012.SZ)交出了自己的半年成績(jī)單，今年上半年，東鵬控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.94億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.11億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2.26億元，整體的業(yè)績(jī)水平跑贏行業(yè)大勢(shì)。

行業(yè)低速發(fā)展期，恰恰是進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)版圖的好機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士分析出，市場(chǎng)動(dòng)蕩期往往伴隨著相關(guān)企業(yè)的重新洗牌——“頭部企業(yè)憑借自身多年積累的研發(fā)、生產(chǎn)、原材料采購(gòu)鏈、資金等實(shí)力，能在動(dòng)蕩時(shí)期進(jìn)一步收割中小規(guī)模企業(yè)的市場(chǎng)，行業(yè)集中化加速”。

東鵬控股作為國(guó)內(nèi)瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)，擁有強(qiáng)大完善的生產(chǎn)管理配套、頂級(jí)的瓷磚生產(chǎn)技術(shù)以及嚴(yán)格的瓷磚產(chǎn)品內(nèi)控企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品在各大項(xiàng)目與行業(yè)中的應(yīng)用廣泛并屢獲好評(píng)，形成強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，也獲得多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期看好。

降本增效，逆襲增長(zhǎng)通道

上半年，陶企卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷技術(shù)、卷成本……但最終，不少陶企仍逃不掉停窯的殘酷現(xiàn)實(shí)。

上游房地產(chǎn)行業(yè)的寒潮仍在延續(xù)。根據(jù)人民法院公告網(wǎng)的查詢結(jié)果，2024年全國(guó)已有超百家房企宣布破產(chǎn)，已有超60家裝飾企業(yè)被發(fā)布破產(chǎn)文書(shū)，逼近2023年全年的75家。寒意蔓延之下，陶瓷企業(yè)也受波及。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2024年8月14日，今年以來(lái)，全國(guó)已有24家陶瓷企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)公告。

難關(guān)成為共識(shí)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，三五年內(nèi)至少有近一半的陶企、生產(chǎn)線淘汰出局。這是時(shí)代陣痛，但也可以是一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的機(jī)遇。

大浪淘沙，越是危機(jī)時(shí)刻，越考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略定力。2023年，東鵬控股堅(jiān)持踐行高質(zhì)量增長(zhǎng)，充分發(fā)揮品牌渠道優(yōu)勢(shì)。2023年財(cái)報(bào)顯示，東鵬控股2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.73億元、凈利潤(rùn)7.2億元的優(yōu)秀業(yè)績(jī)表現(xiàn)，該營(yíng)收水平創(chuàng)下從東鵬控股上市以來(lái)營(yíng)業(yè)收入第二高的記錄，而凈利潤(rùn)更是創(chuàng)下256.63%的超高同比增幅。此外，東鵬控股加強(qiáng)精益管理、降本增效，瓷磚單位銷售成本同比下降11.1%，銷售、管理費(fèi)用占比下降5.09個(gè)百分點(diǎn)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)加快，較去年同期分別減少8.18天和11.24天。多項(xiàng)核心的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均優(yōu)化明顯。

至今年上半年，東鵬控股在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)上持續(xù)發(fā)力。8月30日，東鵬控股發(fā)布2024年半年報(bào)，上半年?yáng)|鵬控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.94億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.11億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2.26億元。

在渠道方面，東鵬控股采取積極的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新和精益管理等應(yīng)對(duì)策略，瓷磚單位制造成本下降3.60%，主力規(guī)格產(chǎn)品和SKU更加聚焦，Top10占比上升4.5個(gè)百分點(diǎn)；提升對(duì)整裝戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整裝頭部業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)15.8%；持續(xù)推進(jìn)工程運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)，加大城投城建、設(shè)計(jì)院等合作，50城強(qiáng)商工程業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)6%；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)通過(guò)加強(qiáng)渠道管理和效率、布局優(yōu)質(zhì)大客戶、緊抓智能衛(wèi)浴增長(zhǎng)趨勢(shì)，收入同比增長(zhǎng)5.22%。

逆勢(shì)見(jiàn)真章，對(duì)比行業(yè)整體大勢(shì)，東鵬控股的業(yè)績(jī)水平仍跑在行業(yè)前列。東鵬控股于財(cái)報(bào)中表示：“公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，貨幣資金和資產(chǎn)負(fù)債率保持較好水平?！?。

戰(zhàn)略清晰，盈利韌性可期

2020年10月19日，東鵬控股在深交所上市。隨后，無(wú)論是整體的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)還是家居市場(chǎng)，都陷入較頻繁的波動(dòng)之中，東鵬控股在此期間也曾出現(xiàn)過(guò)業(yè)績(jī)波動(dòng)，但憑借著強(qiáng)大的業(yè)績(jī)韌性，東鵬控股總能穿越周期，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)目標(biāo)。

東鵬控股董事長(zhǎng)何新明曾多次強(qiáng)調(diào)：“無(wú)論在何種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，東鵬都始終堅(jiān)持‘產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，品牌傳播創(chuàng)新’的傳統(tǒng)”。

2024年上半年?yáng)|鵬以“東鵬煥新巖，春裝奶油風(fēng)”為主題，成功舉辦了春裝周活動(dòng)。活動(dòng)期間，東鵬通過(guò)推出大地系列新品，并通過(guò)多渠道營(yíng)造大促氛圍，迅速提升了品牌話題熱度，助力品牌破圈傳播。

更值得一提的是，在國(guó)際市場(chǎng)上東鵬正式發(fā)布了dpi casa品牌戰(zhàn)略，與FLORIM、SICIS、TECNOGRAFICA三大意大利頂級(jí)品牌進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)了其品牌全球化的戰(zhàn)略視野。此外，IW品牌發(fā)布會(huì)的成功舉辦也標(biāo)志著東鵬在品牌建設(shè)上的又一重要里程碑。IW品牌未來(lái)發(fā)展將秉持長(zhǎng)遠(yuǎn)視角，聚焦于品牌建設(shè)的深化、渠道能力的強(qiáng)化以及資源保障的堅(jiān)實(shí)構(gòu)筑。

通過(guò)對(duì)客戶需求的敏銳洞悉，東鵬控股與時(shí)俱進(jìn)，不斷升級(jí)自身的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。在不斷創(chuàng)新推出新產(chǎn)品的同時(shí)，還推出東鵬“超會(huì)搭”空間設(shè)計(jì)和“裝到家”包鋪貼一站式服務(wù)，推出巖板空間交付“包設(shè)計(jì)、包入戶、包加工、包破損、包輔材、包鋪貼”六包服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、交付的全鏈路升級(jí)，為消費(fèi)者解決一站式空間交付方案。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，東鵬戰(zhàn)略堅(jiān)定，將持續(xù)圍繞“美好空間煥新生活”的品牌理念，通過(guò)構(gòu)建多渠道、立體化的營(yíng)銷傳播體系，持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化和國(guó)際化。同時(shí)，積極開(kāi)展全渠道布局戰(zhàn)略，線上線下融合發(fā)展，以“1+N”優(yōu)勢(shì)為基石，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)提升體系，賦能存量門(mén)店實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與效益雙提升。

堅(jiān)定戰(zhàn)略、堅(jiān)持品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)，東鵬不僅持續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞，同樣也得到多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期看好。今年4月份，天風(fēng)證券發(fā)布研報(bào)表示，毛利率提升、費(fèi)用降低是東鵬控股業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的主要原因。同時(shí)，東鵬控股擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，渠道布局完善，若認(rèn)為公司業(yè)績(jī)具備較好的增長(zhǎng)基礎(chǔ)，中長(zhǎng)期市占率有望逐步提升，維持“增持”評(píng)級(jí)。

同期，東吳證券也發(fā)布研報(bào)表示，東鵬控股是國(guó)內(nèi)瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)，具有強(qiáng)大的C端經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在開(kāi)拓中小微工程中也具備優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷為主的渠道結(jié)構(gòu)為公司提供了較好的利潤(rùn)與現(xiàn)金流。維持“增持”評(píng)級(jí)。