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在過去十年中，廚電行業(yè)受益于房地產(chǎn)市場的繁榮和消費升級，迎來了黃金發(fā)展期。然而，隨著房地產(chǎn)市場的低迷和消費疲軟，廚房電器產(chǎn)業(yè)面臨深刻的轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)內(nèi)的“馬太效應”愈發(fā)明顯。

在行業(yè)整體承壓的背景下，華帝股份憑借其堅韌的發(fā)展軌跡，逆勢而上，展現(xiàn)出持續(xù)增長的營收曲線。報告顯示，2024年前三季度華帝股份實現(xiàn)營業(yè)收入45.76億元，與去年同期相比實現(xiàn)了3.27%的增長；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.04億元，同比增長12.28%。

作為廚電行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，華帝為什么能在當前的市場環(huán)境逆勢向上，其“雙增”背后的秘籍是什么呢？

產(chǎn)品賦能：聚焦用戶需求，構(gòu)建潔凈廚房生活

產(chǎn)品力是企業(yè)最根本、最直接的競爭力，是一個品牌立足于市場的基礎(chǔ)和重要支撐。企業(yè)只有更好地理解用戶的需求，打造出用戶喜愛的產(chǎn)品，才能持續(xù)戰(zhàn)勝對手、跑贏市場，走上長期發(fā)展的道路。

在市場競爭日益激烈的背景下，當不少企業(yè)被迫陷入無序內(nèi)卷之時，華帝股份敏銳地察覺到市場動態(tài)的變化，前瞻性地提出“好用、好看、好清潔”的三好產(chǎn)品戰(zhàn)略，以用戶為中心，以市場趨勢為指引，響應“家居家電一體化發(fā)展”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推進產(chǎn)品的蛻變和升級，打造富有創(chuàng)新力的優(yōu)秀品牌。

經(jīng)過消費者深入研究后，公司確定以“白科技”與“凈時尚”作為“好清潔戰(zhàn)略”的兩大價值基點，以滿足消費者悅己悅?cè)说那榫w價值，并提出“產(chǎn)品之凈”、“空間之凈”、“感官之凈”三大維度，深度構(gòu)建“凈潔廚房體系”，全方位構(gòu)筑干凈、治愈、健康、愉悅的品牌價值體系。

由于華帝產(chǎn)品工藝、設(shè)計、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，“好清潔”廚電一經(jīng)推出就備受歡迎。僅以集成烹飪中心為例，華帝甫一進入該領(lǐng)域就與方太攜手成為集成烹飪中心頭部品牌，其“一米空間七合一，15分鐘四菜一湯”的產(chǎn)品賣點，甚至被認為是躋身集成烹飪中心頭部品牌必須具備的能力。

今年以來，市場對華帝小飛翼K6煙機、超薄小飛碟S36煙機、巨能洗洗碗機JWB19-B8、等新品，深入用戶、直面痛點的技術(shù)創(chuàng)新讓市場反響強烈且記憶深刻。截至2024年6月底，華帝擁有4758項國家級專利技術(shù)，其中發(fā)明專利605項，位居行業(yè)前列。

差異化的產(chǎn)品定位和持續(xù)的創(chuàng)新投入，為華帝在激烈的市場競爭中贏得了先機，成為其成功的關(guān)鍵因素之一。通過回歸用戶需求，構(gòu)建潔凈廚房，華帝不僅實現(xiàn)了自身的業(yè)績增長，更為整個廚電行業(yè)的發(fā)展樹立了新的標桿。

渠道革新：多元化營銷策略，提升品牌影響力

華帝的這份逆勢高增成績單，與渠道改革也有著密不可分的聯(lián)系。華帝在渠道布局上采取了多元化策略，既注重線下渠道的拓展和精細化管理，也積極擁抱線上渠道，利用電商平臺和新興社交媒體的優(yōu)勢，實現(xiàn)全渠道覆蓋。

線下領(lǐng)域，華帝股份堅持以零售為導向，拓展以代理制為主的線下渠道，快速推進本地生活項目，深入探索小區(qū)通道模式，建立華帝核心渠道(V60)俱樂部，通過整合流通渠道、“凈潔廚房”產(chǎn)品、高端服務等多方渠道和資源，形成產(chǎn)品與服務互相滋養(yǎng)。

2024年上半年，華帝通過線下渠道成功實現(xiàn)了營業(yè)收入15.85億元，相較于去年同期實現(xiàn)了20.80%的顯著增長，在新零售領(lǐng)域的拓展上也取得了顯著成果，新增門店數(shù)量超過了3000家。

線上領(lǐng)域，華帝堅持深度布局線上渠道，覆蓋眾多電商主流平臺及新興渠道，嚴格執(zhí)行線上渠道的管控要求，完善SOP流程規(guī)范制度。目前，華帝在京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業(yè)電商平臺以及抖音、快手、小紅書等新興渠道持續(xù)發(fā)力，擴大線上銷售增長空間，進一步完善零售體系布局和商業(yè)資源。

2024年上半年，華帝電商高價位段顯著提升，煙灶套裝4500+占比提升21.3%，單品煙機2500+占比提升6.6%。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)檢測數(shù)據(jù)顯示，公司線上煙灶熱套餐TOP品牌銷售額占比18.40%，位于行業(yè)第一。

下沉市場是未來最大的增量市場。公司逐步提升下沉渠道的核心門店覆蓋率的同時，著力提高門店動銷率，通過階段性賦能來提升門店運營產(chǎn)出效率。2024年上半年，公司下沉渠道實現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元，同比增長41.35%。

深耕國內(nèi)市場的同時，華帝還通過旗下子品牌“百得”積極拓展海外市場。報告顯示，2024年上半年，百得海外渠道實現(xiàn)營業(yè)收入3.79億元，同比增長35.29%。

各渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和強大的品牌影響力，華帝股份已經(jīng)迎來了新一輪的增長周期。

以“智”提質(zhì)：加速數(shù)字化智能化，走高質(zhì)量發(fā)展之路

當下，實現(xiàn)“制造業(yè)當家”，推動產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈整體數(shù)字化升級，成為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要新動能。在數(shù)字化發(fā)展的浪潮中，華帝股份也在借助前沿技術(shù)進一步提質(zhì)增效。

近年來，華帝持續(xù)加大投入，提高自身數(shù)字化技術(shù)和智能制造能力，并取得了多項亮眼的成績。從2018年至今，華帝在自動化生產(chǎn)線上的投入已累計超過2.53億元，完成了煙機自動化生產(chǎn)線、灶具自動化生產(chǎn)線、燃氣熱水器自動化生產(chǎn)線等產(chǎn)線的自動化升級，從而奠定了華帝領(lǐng)先行業(yè)的實踐根基。

例如，伺服壓力機投產(chǎn)后，生產(chǎn)效率提升66.7%；自動打磨工作站投產(chǎn)后，生產(chǎn)效率提高50%；煙機自動化標桿線投產(chǎn)后，產(chǎn)能從800臺/天提升到1000臺/天。

2024年上半年，華帝逐步推出數(shù)智化的戰(zhàn)略規(guī)劃，加快智能制造、智能倉儲、營銷數(shù)字化以及服務一體化等項目的落地速度，穩(wěn)步推進數(shù)字化智能化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。5月份，數(shù)字化工藝系統(tǒng)TCM已正式上線試運行，該項目的成功運行代表公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁向新的征程，并為全面實現(xiàn)智能制造奠定堅實的基礎(chǔ)。

此外，華帝股份為更好地構(gòu)建品牌數(shù)字化營銷陣地，助力終端門店在新媒體領(lǐng)域贏得先機，積極開拓營銷新出路。公司于今年5月正式啟動“云網(wǎng)計劃”項目，推動各新媒體平臺的本地生活入駐運營，探索以“線上買券+線下核銷”的服務模式，幫助線下代理商終端門店開啟本地生活的新流量渠道，助力實體門店打開全新的增量空間。

作為中國廚電行業(yè)巨頭之一，華帝以其豐富的實踐經(jīng)驗與領(lǐng)先的智能制造體系，創(chuàng)新性地走出了一條獨特的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級路徑，為行業(yè)帶來全新的參考樣本。

總結(jié)

總體來看，華帝股份在2024年前三季度的亮眼表現(xiàn)，是其在產(chǎn)品、渠道建設(shè)方面長期深耕細作的結(jié)果。

隨著“三好”、“凈潔廚房”戰(zhàn)略的深入實施，華帝產(chǎn)品競爭力將逐步提升，市場份額也將相應擴大。展望2024年，華帝已經(jīng)建立了堅實的增長基礎(chǔ)，全年的增長值得期待。