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　　出品：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院? 　　

　　作者：坤

　　歷時(shí)2年、連續(xù)4次申請(qǐng)港交所上市后，多點(diǎn)數(shù)智有限公司（下稱“多點(diǎn)”）終于在近日叩開了港交所大門，如愿登陸港股，實(shí)控人張文中成功收獲第二個(gè)IPO。

　　然而，來之不易的上市背后，卻是老股東決絕離場(chǎng)，上市當(dāng)天即破發(fā)超54%，上市后短短數(shù)個(gè)交易日，多點(diǎn)的市值即蒸發(fā)超百億。由此帶來的，則是基石投資者和打新投資者的損失嚴(yán)重。

　　實(shí)際上，如今上市后的暴跌，也并非毫無預(yù)兆。一直以來多點(diǎn)“上市難”籠罩，近年來業(yè)績(jī)表現(xiàn)慘淡，收入增長(zhǎng)明顯放緩，且愈發(fā)依賴來自關(guān)聯(lián)實(shí)體的收益，2024上半年多點(diǎn)的關(guān)聯(lián)方收益貢獻(xiàn)近九成，僅有13.3%的收入來自獨(dú)立客戶。更何況，成立近10年的多點(diǎn)如今依然虧損，近三年半來累計(jì)虧損超35億元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也在持續(xù)凈流出。

　　近三年半累虧超35億 與物美“強(qiáng)綁定”獨(dú)立客戶收入占比僅13%

　　盡管如今已經(jīng)成功上市，但多點(diǎn)近年來業(yè)績(jī)上的“硬傷”不容忽視。

　　在招股書中，多點(diǎn)表示公司為本地零售業(yè)的零售商提供零售數(shù)字化解決方案，包括本地的零售業(yè)務(wù)、從采購及供應(yīng)鏈管理、門店及總部管理到營(yíng)銷及全渠道銷售。2019-2024上半年，多點(diǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為2.65億元、4.87億元、8.48億元、13.28億元、15.85億元、9.39億元，2020年以來實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)分別為83.66%、74.25%、56.60%、19.36%、22.93%。可以看出，盡管近年來多點(diǎn)的收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，但增幅相比往年已經(jīng)明顯放緩。

　　更何況，成立已近10年的多點(diǎn)如今仍陷于虧損中。據(jù)招股書顯示，2021-2023年，多點(diǎn)的年度虧損分別為18.25億元、8.41億元、6.55億元、2.49億元，三年半時(shí)間累計(jì)虧損超35億元。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2023年按收益計(jì)算，多點(diǎn)是中國最大的零售數(shù)字化解決方案服務(wù)商，市場(chǎng)份額為6.5%。但實(shí)際上，這一最大的市場(chǎng)份額，卻基本全靠物美集團(tuán)和其他關(guān)聯(lián)實(shí)體，而這也就自然為多點(diǎn)自身的獨(dú)立性蒙上一層陰影。

　　一直以來，多點(diǎn)與物美的淵源頗深，盡管沒有直接的股權(quán)關(guān)系，但多點(diǎn)的創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)張文中，也是物美集團(tuán)的創(chuàng)始人，多點(diǎn)對(duì)于零售數(shù)字化的探索也始于物美集團(tuán)。

資料來源：招股書

　　據(jù)招股書顯示，一直以來，來自關(guān)聯(lián)方的收益每年都為多點(diǎn)貢獻(xiàn)了絕大部分收入。2021-2023年，多點(diǎn)從關(guān)聯(lián)實(shí)體實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為5.99億元、9.66億元、12.02億元，占比分別為70.6%、72.7%、75.9%，而2024上半年的收入更是高達(dá)7.35億元，占比來到新高78.2%，來自獨(dú)立客戶的收入占比僅為13.3%。而在所有關(guān)聯(lián)方中，物美集團(tuán)又是重中之重。報(bào)告期間多點(diǎn)來自物美集團(tuán)的收入分別為3.84億元、5.62億元、8.21億元、4.84億元，占比分別為45.3%、42.3%、51.8%、51.6%，占據(jù)了多點(diǎn)收入的半壁江山。

資料來源：招股書

　　需要注意的是，與物美“強(qiáng)綁定”，也在一定程度上影響了多點(diǎn)的獨(dú)立拓客。對(duì)于多點(diǎn)的業(yè)務(wù)是為本地零售業(yè)提供各類解決方案而言，由于物美與其他零售商超之間存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其他客戶則很可能不會(huì)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)聯(lián)緊密的上游供應(yīng)商。從商品交易總額與客戶數(shù)量來看，來自獨(dú)立客戶商品交易金額非常有限，遠(yuǎn)小于來自關(guān)聯(lián)方的。與此同時(shí)，客戶數(shù)量的增長(zhǎng)近兩年也明顯放緩。而如果剔除了僅使用深圳昂捷產(chǎn)品的客戶數(shù)目后，2024上半年多點(diǎn)的零售核心服務(wù)云解決方案客戶數(shù)量?jī)H為183名。

　　依賴融資尚無自身“造血”能力 上市數(shù)日接連下跌百億市值蒸發(fā)

　　多年來的持續(xù)虧損之下，多點(diǎn)也難言自身“造血”能力，2021-2024上半年，多點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-15.59億元、-2.30億元、-1.98億元、-0.62億元，實(shí)際上，自多點(diǎn)披露財(cái)報(bào)的2019年至今，公司均在持續(xù)“失血”狀態(tài)中。

　　多年來的入不敷出，讓多點(diǎn)的賬上并不富裕。在上市前，截至2024上半年，多點(diǎn)的貨幣資金僅剩5.14億元，而就在2020年底時(shí)，還曾為13.48億元。

　　虧損多年、沒有“造血”能力的多點(diǎn)，一直以來依賴融資“輸血”。早在2015年4月，多點(diǎn)開始了A輪融資，而A輪融資到C輪融資，多點(diǎn)獲得的融資款項(xiàng)分別為1.06億美元、1.76億美元、4.22億美元。三輪融資中，多點(diǎn)共計(jì)獲得融資款項(xiàng)超7億美元，公司估值也從最初的6億美元水漲船高至30.52億美元。

　　但沒有業(yè)績(jī)實(shí)力支撐的多點(diǎn)或已經(jīng)預(yù)料到上市后估值難保，此次上市即縮量發(fā)行，發(fā)行比例僅為2.91%，招股總數(shù)為2577.40萬，其中257.74萬股為公開發(fā)售，占比10%，國際配售2319.66萬股，占比90%。

　　一直以來的融資款項(xiàng)即將“燒光”，多點(diǎn)亟需上市募資。此次上市多點(diǎn)的發(fā)行價(jià)為每股30.21港元，募資總額7.79億港元，多點(diǎn)還引入了基石投資者DFI Development Holdings Limited，認(rèn)購3906萬美元，占此次發(fā)行規(guī)模的39%，占公司總股本的1.14%。

　　但上市當(dāng)天，多點(diǎn)即以破發(fā)54.32%收盤，而在接下來的幾個(gè)交易日中又繼續(xù)下跌，截至2024年12月17日收盤，多點(diǎn)數(shù)智的股價(jià)僅為6.76港元/股，市值僅剩58億港元，相比發(fā)行時(shí)蒸發(fā)百億港元市值。

責(zé)任編輯：公司觀察