文/樂居財(cái)經(jīng) 林振興
2月11日,朝陽新年第一場土拍,既在意料之中,但又有些小意外。
土拍前,樂居財(cái)經(jīng)就劇透了“內(nèi)定者”——保利發(fā)展,但沒想到中途殺出中國金茂,跟它組成CP,一起大戰(zhàn)中海、招商134個(gè)回合。
兩家超級(jí)央企一起發(fā)力,最終以87.295億元拿下朝陽三間房打包地塊,溢價(jià)率10.5%。
近段時(shí)間,金茂無疑是京城土拍場上最顯眼的一家開發(fā)商。
短短三個(gè)來月時(shí)間,它像開了外掛,在豐臺(tái)、朝陽連落三子,平均一個(gè)月拿一個(gè)項(xiàng)目。這速度,除了金茂,沒有其他人。
去年10月23日,金茂以底價(jià)40.13億元競得豐臺(tái)區(qū)東鐵營地塊。
它最近一次在北京樓市的亮相,要追溯到2022年9月23日。金茂以38.1億競得豐臺(tái)區(qū)大紅門地塊,打造永定金茂府。
也就是說,時(shí)隔整整兩年零一個(gè)月,金茂又殺了回來。以至于不少地產(chǎn)人感嘆,一個(gè)久未謀面的“老朋友”又回來了。
當(dāng)然,金茂的拿地野心并囿于豐臺(tái)。短短13天后,它又跑到海淀,參與功德寺兩宗地塊的廝殺。
海淀搶地的激烈程度,可用“腥風(fēng)血雨”來形容,金茂這次就沒那么幸運(yùn)。
經(jīng)過多家國央企激烈爭奪,功德寺地塊最終進(jìn)入久違的搖號(hào)環(huán)節(jié),綠城和越秀成為“幸運(yùn)兒”,分別搖中一宗地塊,金茂遺憾出局了。
但它并不泄氣,一個(gè)多月后,金茂又參與了海淀朱房兩宗王炸地塊的角逐。
外界原本以為,金茂是來陪跑,畢竟它對(duì)面的對(duì)手都是有鼻子有眼的國央企地產(chǎn)巨頭。但沒想到兩宗地塊,它都跟著死磕了上百輪,肉搏到了最后。
雖然金茂在海淀的結(jié)局不是很圓滿,朱房地塊最終被華潤聯(lián)合體和建發(fā)各抱回一宗。但金茂硬剛的勇氣,還是值得嘉獎(jiǎng)。
之所以金茂“放棄”朱房地塊,是因?yàn)樗凶约旱哪玫丶t線。
中國金茂CEO陶天海是個(gè)實(shí)干派,每一塊地都要親自決策,不會(huì)輕易冒險(xiǎn)。
朱房村地塊,金茂和建發(fā)臺(tái)上拼的跟仇人一樣;臺(tái)下雙方依然能談合作,雖然最終雙方?jīng)]談成,金茂因“地價(jià)太高,算不過賬來”,已確定放棄入股。
但這不意味兩家房企的緣盡,金茂和這家閩系房企在豐臺(tái)新宮地塊上,牽起了小手,打造宋韻大宅——觀宸項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目上,金茂只做財(cái)務(wù)投資者。
沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。
時(shí)間拉回去年11月29日,建發(fā)和金茂都參與了豐臺(tái)新宮地塊的角逐。
最終,建發(fā)“馬甲”——福州裕誠房地產(chǎn)以24.345億元底價(jià)競得,樓面價(jià)約4萬元/㎡,銷售指導(dǎo)價(jià)8.3萬元/㎡,縫差也足夠大——4.3萬元/平米。
不得不說,豐臺(tái)的確是金茂的福地。
除了豐臺(tái)、海淀、朝陽,金茂還將拿地目光放在昌平、亦莊等地。
2024年,北京土拍最后一幅出讓地塊,位于昌平北七家鎮(zhèn),金茂參與了線上競價(jià)。只不過最終被中建智地 未來科學(xué)城聯(lián)合體一舉拿下。
此外,傳聞金茂對(duì)亦莊X24地塊也興趣濃厚,雖然該宗地被招商蛇口“內(nèi)定”,但不排除金茂將與招商攜手打造該項(xiàng)目。
除了拿地異常兇猛,金茂在產(chǎn)品上也給了京城地產(chǎn)圈很大的驚喜。
當(dāng)行業(yè)進(jìn)入下行期后,開發(fā)商對(duì)于產(chǎn)品的研磨和創(chuàng)新越來越?jīng)]有了耐心,甚至不少開發(fā)商在產(chǎn)品上還出現(xiàn)了偷工減料。
但金茂這家超級(jí)央企開發(fā)商卻用“破局者”的思維,在不斷顛覆自己產(chǎn)品。
它不僅將明星產(chǎn)品線金茂府升級(jí)到了3.0,去年年初的時(shí)候,金茂還對(duì)外發(fā)布了全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略,全新的產(chǎn)品線被稱為“金玉滿堂”(府系、璞系、滿系、棠系)。
眼下,它一步步把新戰(zhàn)略落地京城。在豐臺(tái)東鐵營,金茂的四大產(chǎn)品系里的“璞”系,首次在北京大本營亮相,案名為璞逸豐宜。
金茂璞逸豐宜有一個(gè)很大的優(yōu)勢——地價(jià)縫差。它的樓面價(jià)5.75萬/平米,銷售指導(dǎo)價(jià)10.75萬/平米,有5萬元/平米的縫差。這讓金茂有足夠的價(jià)格空間去做好產(chǎn)品。
將好地塊收入囊中后,金茂開始在產(chǎn)品上狠下功夫,它在南北地塊設(shè)計(jì)了雙架空層,有超過2000平的下沉?xí)?,外加兩個(gè)口袋公園。
同時(shí),它還帶來了一個(gè)新發(fā)明——“陽臺(tái) 花池”組合,震驚了整個(gè)北京樓市。在璞逸豐宜項(xiàng)目中,把產(chǎn)品創(chuàng)新刻進(jìn)骨子里的金茂,每個(gè)細(xì)節(jié)都讓外界看到新的閃光點(diǎn)。
金茂高層對(duì)現(xiàn)在金茂產(chǎn)品也很自豪,“經(jīng)過去年完全迭代升級(jí),金茂產(chǎn)品更懂客戶、懂生活、懂藝術(shù)。”
在已經(jīng)卷成一片的北京樓市,金茂再次憑借璞逸豐宜,接受住了市場的檢驗(yàn),首開熱銷25億。
再次回歸北京主場,不僅是檢驗(yàn)金茂的產(chǎn)品力,也是對(duì)新隊(duì)伍的檢驗(yàn)。
2023年4月,原金茂高級(jí)副總裁、華東區(qū)域總經(jīng)理陶天海,出任中國金茂總裁,接力主導(dǎo)金茂的改革工作。
要知道,在金茂的幾大區(qū)域中,華東區(qū)域的經(jīng)營狀況最為出色。依靠南人北調(diào),給金茂注入了新的血液。
新總裁上任后的第一年,首先就是直面現(xiàn)實(shí),對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整。金茂內(nèi)部,營銷總、區(qū)域總、設(shè)計(jì)總來了不少新面孔。
壯士斷腕的決心,確實(shí)換來了立竿見影的效果,讓金茂團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力爆棚。進(jìn)深君了解到,璞逸豐宜項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人挺著大肚子,還在加班加點(diǎn)干活,真的很拼。
也是這支全新的團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)金茂重歸北京首秀的勝利?,F(xiàn)在,外界更加期待,金茂聯(lián)手保利在朝陽,將帶來怎樣的好產(chǎn)品。
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