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《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，近日，網(wǎng)絡(luò)安全和性能優(yōu)化服務(wù)商，全球云服務(wù)平臺(tái)Cloudflare（NET.US）的CEO Matthew Prince在2024Q4財(cái)報(bào)后電話會(huì)及媒體采訪中分析了AI模型進(jìn)化及分化為其業(yè)務(wù)帶來的變化和機(jī)會(huì)。

Cloudflare目前主要提供網(wǎng)絡(luò)安全和性能優(yōu)化服務(wù)。公司于近日發(fā)布的2024年第四季度財(cái)報(bào)顯示，Cloudflare于Q4的營(yíng)收達(dá)到4.599億美元，同比增長(zhǎng)27%，超過市場(chǎng)預(yù)期的4.523億美元。2024年公司總收入為16.696億美元，同比增長(zhǎng)29%。Cloudflare年初至今股價(jià)漲幅超60%，過去兩個(gè)季度漲幅超110%，現(xiàn)市值約595億美元。

內(nèi)容創(chuàng)作者和AI公司間的獨(dú)特角色

Prince在CNBC電視采訪中表示，Cloudflare的用戶中，內(nèi)容創(chuàng)作者（/網(wǎng)站等內(nèi)容擁有者）占比巨大，而這些創(chuàng)作者正是AI引擎運(yùn)行的“燃料”來源。超過20%的網(wǎng)站借助Cloudflare來保護(hù)其系統(tǒng)；與此同時(shí)，大多數(shù)大型AI公司也是Cloudflare的客戶。這使得Cloudflare處于一個(gè)獨(dú)特的位置，能夠促成內(nèi)容創(chuàng)作者與AI公司之間的對(duì)話。

他指出了一個(gè)關(guān)鍵問題：過去十年間，內(nèi)容創(chuàng)作者獲取網(wǎng)站流量的方式發(fā)生了巨大變化。十年前，谷歌每抓取網(wǎng)站2頁內(nèi)容，會(huì)為網(wǎng)站帶來一位訪客，如今這一比例變?yōu)?:1，即谷歌每抓取6頁內(nèi)容，才會(huì)為網(wǎng)站帶來一位訪客。而在OpenAI和Anthropic等AI公司這里，情況更為嚴(yán)峻：OpenAI的這一比例是250:1；Anthropic更是達(dá)到了6000:1。這意味著內(nèi)容創(chuàng)作者在獲取流量方面面臨著巨大挑戰(zhàn)，例如出版行業(yè)在這塊的難度在過去十年增加了三倍。

因此，對(duì)于Cloudflare而言，AI帶來的機(jī)遇不僅在于客戶群體的擴(kuò)大，更在于它可以憑借自身在內(nèi)容創(chuàng)作者和AI公司之間的橋梁地位，探索出一種服務(wù)模式，以確保內(nèi)容創(chuàng)作者有足夠的動(dòng)力繼續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容。這種模式或許能夠平衡AI公司對(duì)內(nèi)容的需求和內(nèi)容創(chuàng)作者的利益，例如通過建立一種合理的內(nèi)容使用付費(fèi)機(jī)制，或者是基于流量共享的合作模式，讓內(nèi)容創(chuàng)作者能夠從AI對(duì)其內(nèi)容的使用中獲得相應(yīng)的回報(bào)。

致敬DeepSeek，Cloudflare將抓住AI推理層面的同等優(yōu)化機(jī)會(huì)

在Q4財(cái)報(bào)后電話會(huì)議中，Prince也對(duì)Deepseek表示出了積極態(tài)度：“來自中國(guó)的DeepSeek，其研究人員提出的兩項(xiàng)優(yōu)化方法大幅降低了訓(xùn)練成本，這一成果意義重大。DeepSeek撼動(dòng)了“只有以數(shù)十億百億級(jí)投入才能在AI中跑贏”的信條，證明了AI效率仍有提升空間，而這與Cloudflare一直以來追求高效的理念相契合。在AI推理效率提升層面，Cloudflare看到了與DeepSeek在訓(xùn)練層面一樣巨大的機(jī)會(huì)?！?/p>

Prince指出，在Cloudflare的平臺(tái)上，AI推理可以實(shí)現(xiàn)與DeepSeek同等的優(yōu)化。Cloudflare可以使運(yùn)行在Cloudflare之上、基于無服務(wù)器平臺(tái)的模型，能夠以優(yōu)惠的價(jià)格提供給客戶，同時(shí)保持較低資本支出和較高利潤(rùn)，這將成為公司重要的收入來源。

對(duì)此，他認(rèn)為Cloudflare Workers計(jì)算平臺(tái)的殺手級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域在于AI。Cloudflare Workers的這種編程模型特別適合構(gòu)建AI Agent等工具，Cloudflare無服務(wù)器架構(gòu)允許客戶僅根據(jù)CPU或GPU類型支付使用費(fèi)用，這使Cloudflare Workers成為極具性價(jià)比的AI推理和AI Agent開發(fā)平臺(tái)。

“上個(gè)季度，我們完成了一家大型AI客戶的合作，他們正在我們的推理平臺(tái)上構(gòu)建他們的界面。從他們的視角看，這種合作關(guān)系進(jìn)展非常順利。但其實(shí)在幕后，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠完成艱苦的工程工作，以提高我們GPU基礎(chǔ)設(shè)施的利用效率。推理任務(wù)通常變化很大，這個(gè)客戶的峰值和谷值相差2倍，這意味著與Workers AI高效的按推理付費(fèi)無服務(wù)器模型相比，他們必須多支付大約250%的費(fèi)用才能在超大規(guī)模服務(wù)器上運(yùn)行相同數(shù)量的推理任務(wù)?！?/p>

作者：羅賓

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）