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文/樂居財(cái)經(jīng) 張丹

這兩天，照明企業(yè)春季新品發(fā)布會(huì)或訂購會(huì)相繼開啟。

3月5日，西頓照明舉辦了2025年春季燈飾新品訂購會(huì)；3月6日，華藝照明2025春季新品發(fā)布會(huì)在中山古鎮(zhèn)舉行。

“華藝照明此次春季新品在美學(xué)設(shè)計(jì)上達(dá)到了新的高度，同時(shí)更加健康化、智能化、環(huán)?；??！比A藝照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)彭筱凡介紹，此次新品共有101個(gè)系列、426個(gè)單品，包括AI智能系列、全光譜系列、原創(chuàng)吊燈系列、餐吊燈系列以及凈化燈等。

展示新品的同時(shí)，華藝照明也透露出一個(gè)調(diào)整和一個(gè)目標(biāo)。

“市場(chǎng)渠道方面，四大戰(zhàn)區(qū)調(diào)整為七大戰(zhàn)區(qū)?！薄拔磥?年，華藝照明計(jì)劃每年新增150家線下客戶?！比A藝照明總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理樂景弟在分享公司2025年度國(guó)內(nèi)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)提到了這兩點(diǎn)。此外，還強(qiáng)調(diào)了會(huì)一如既往保障經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。

行動(dòng)目標(biāo)直指：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。華藝照明在行業(yè)將近40年，有自己固定的客戶群體，守住基本盤，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中活下來。

 華藝照明的應(yīng)對(duì)之策是“品質(zhì)+服務(wù)”，董事長(zhǎng)劉默真表示，華藝照明將嚴(yán)格保障產(chǎn)品交期，同時(shí)將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加大智能照明產(chǎn)品研發(fā)力度，并輸出最好的品質(zhì)。此外，華藝照明還將持續(xù)夯實(shí)服務(wù)保障體系，精益服務(wù)品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

從他的話中能明白：智能照明產(chǎn)品仍是華藝照明的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)，投入的力度還會(huì)加強(qiáng)。

這從產(chǎn)品未來規(guī)劃中也能看出來。彭筱凡介紹，華藝照明將持續(xù)推動(dòng)智能化升級(jí)，向健康化方向拓展，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)化引領(lǐng)。

智能化、健康化、設(shè)計(jì)化是三大方向。據(jù)了解，在智能化方面，將通過持續(xù)優(yōu)化智能算法，提升語音識(shí)別準(zhǔn)確率與響應(yīng)速度，推出更多智能場(chǎng)景模式，滿足用戶個(gè)性化需求；健康化方面，將深入研究光生物技術(shù)，拓展健康照明應(yīng)用領(lǐng)域；設(shè)計(jì)化方面，將持續(xù)推出原創(chuàng)差異化設(shè)計(jì)，引領(lǐng)家居照明設(shè)計(jì)新潮流。

營(yíng)銷方向也和這幾點(diǎn)相呼應(yīng)。華藝照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理崔冬陽表示，華藝照明的營(yíng)銷方向主要有四個(gè)：全屋智能、健康光效、低碳照明、主動(dòng)營(yíng)銷。

西頓照明在新品訂購會(huì)上，也談到了營(yíng)銷策略。

西頓照明市場(chǎng)中心總監(jiān)羅智勇認(rèn)為，在數(shù)字化時(shí)代，精準(zhǔn)營(yíng)銷是品牌突破的關(guān)鍵。從獲取到跟蹤，再到轉(zhuǎn)化，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，他進(jìn)行了支招。通過精準(zhǔn)鎖客，全面提升營(yíng)銷效率，進(jìn)而推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。