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戰(zhàn)略性聚焦下沉市場(chǎng)。

據(jù)IPO早知道消息，滬上阿姨(上海)實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“滬上阿姨”）今起招股、至5月2日結(jié)束，并計(jì)劃于2025年5月8日正式以“2589”為股票代碼在港交所主板掛牌上市。

滬上阿姨計(jì)劃在本次IPO中發(fā)行2,411,340股H股，其中香港公開(kāi)發(fā)售241,140股H股，國(guó)際發(fā)售2,170,200股H股。

在本次IPO發(fā)行中，滬上阿姨共引入兩位基石投資者，累計(jì)認(rèn)購(gòu)921.55萬(wàn)美元。其中，何劍鋒的盈峰集團(tuán)認(rèn)購(gòu)644.04萬(wàn)美元，華寶股份（300741.SZ）認(rèn)購(gòu)277.41萬(wàn)美元。這里需要指出的一點(diǎn)是，華寶股份是滬上阿姨的爆爆珠供應(yīng)商。

IPO前，滬上阿姨還已獲得嘉御資本、金鎰資本、知壹投資、熠美投資、金鼎資本等知名機(jī)構(gòu)的投資。

以每股95.57港元至113.12港元的招股區(qū)間計(jì)算，滬上阿姨的IPO市值將介于100.20億港元至118.60億港元。

2013年，第一家滬上阿姨門店在上海開(kāi)業(yè)。目前，滬上阿姨旗下?lián)碛兄饕放啤笢习⒁獭埂?022年推出的「滬咖」以及2023年推出的「輕享版」。其中，2024年3月，“輕享版”升級(jí)至2.0版本，并正式推出“茶瀑布”，進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。

截至2024年12月31日，滬上阿姨的門店網(wǎng)絡(luò)有9,176家門店，覆蓋中國(guó)全部四個(gè)直轄市，以及位于五個(gè)自治區(qū)及22個(gè)省份的300多個(gè)城市，門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋北至中國(guó)黑龍江省漠河，南至中國(guó)海南省三亞。

截至2025年4月18日，滬上阿姨的門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步增至9,367家門店；截至同日，已有395家茶瀑布門店。

從線級(jí)城市分布看，2024年滬上阿姨在一線、新一線、二線、三線及以下城市門店占比分別為7.5%、20.7%、21.4%與50.4%，其中超過(guò)五成的門店位于三線及以下城市。根據(jù)灼識(shí)咨詢資料，以截至2023年12月31日的門店總數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在中國(guó)北方中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中排名第一、在中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中排名第三、在中國(guó)現(xiàn)制茶飲店行業(yè)排名第四。

同時(shí)，在中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中，截至2023年12月31日滬上阿姨覆蓋的城市數(shù)目最多；而按2022年和2023年門店總數(shù)及GMV增長(zhǎng)率計(jì)算，滬上阿姨是中國(guó)以門店總數(shù)計(jì)算的前五大現(xiàn)制茶飲店品牌中增長(zhǎng)最快的現(xiàn)制茶飲店品牌。

2022年至2024年，滬上阿姨的GMV分別為60.68億元、97.32億元和107.36億元。

值得注意的是，截至2023年12月31日，滬上阿姨新店的估計(jì)初始投資成本平均約為275,000元，低于中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店行業(yè)約350,000元的平均初始投資成本。截至2024年12月31日，在滬上阿姨的5,455名加盟商中，有30.0%或1,637名加盟商開(kāi)設(shè)一家以上的門店。2024年，有48.8%或1,164家新加盟店由現(xiàn)有加盟商開(kāi)設(shè)。

2023年和2024年，滬上阿姨的季度平均活躍會(huì)員分別為1,630萬(wàn)人和1,760萬(wàn)人；同期，季度復(fù)購(gòu)率由42.2%提升至44.3%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2022年至2024年，滬上阿姨的營(yíng)收分別為21.99億元、33.48億元和32.85億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)則分別為1.54億元、4.16億元和4.18億元。

滬上阿姨在招股書(shū)中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于提升數(shù)字化能力；研發(fā)以提高原材料合食材的品質(zhì)，打造熱銷產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，以及升級(jí)設(shè)備和機(jī)器；提升生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和分銷能力，以加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力；提升我品牌勢(shì)能并進(jìn)一步擴(kuò)張和壯大門店網(wǎng)絡(luò)；投資各種營(yíng)銷活動(dòng)；以及用作營(yíng)運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

本文來(lái)源：IPO早知道