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　　4月29日晚，海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家集團”）發(fā)布2025年一季報，實現(xiàn)了2025年開門紅！報告期內(nèi)，公司業(yè)績穩(wěn)健攀升，共實現(xiàn)營收61.87億元，同比增長0.16%；共實現(xiàn)歸母凈利潤9.35億元，同比增長5.46%，達近5年新高；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為15.87億元，同比增長14.91%。

　　面對復雜多變的國內(nèi)外環(huán)境，海瀾之家集團的業(yè)績雙增、表現(xiàn)出較強的韌性，再次彰顯龍頭魅力。業(yè)績雙增背后，是海瀾之家集團幾十年如一日對產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力打造、渠道建設等持續(xù)優(yōu)化地堅持。除此之外，海瀾之家集團也努力在存量市場中做多種嘗試，培育新的增長引擎，如以斯搏茲切入運動賽道，聯(lián)手京東布局奧萊，加碼品牌“出?！钡?。

　　業(yè)績雙增的底氣：持續(xù)加碼研發(fā)打磨產(chǎn)品力 多維度塑造品牌力量盡顯國民品牌實力

　　提起國民服裝品牌海瀾之家，一部分人的印象還停留在那句經(jīng)典的廣告語“男人的衣柜”。事實上，海瀾之家集團早已突破了男裝的品類桎梏，同時布局了女裝、童裝、生活家居及團購定制等多領(lǐng)域。作為擁有多個品牌的生活零售集團，海瀾之家集團旗下品牌除了包含主品牌海瀾之家（HLA）外，還包含OVV、黑鯨（HLA JEANS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）及海瀾團購定制業(yè)務。

　　值得關(guān)注的是，近年來，我國服裝行業(yè)在復雜經(jīng)濟環(huán)境下艱難前行，消費市場復蘇不及預期，服裝類可選消費品類整體承壓。此情況下，海瀾之家集團營收、歸母凈利潤雙增并分別創(chuàng)下歷史新高的業(yè)績表現(xiàn)出較強的盈利韌性。優(yōu)質(zhì)的成績單背后，是海瀾之家集團幾十年如一日對產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力打造、渠道建設等持續(xù)優(yōu)化地堅持。

　　產(chǎn)品上，海瀾之家集團堅持以滿足目標消費群體的需求為導向，以時尚化、年輕化為品牌策略，聚焦核心品類商品，深挖商品功能賣點，持續(xù)加碼研發(fā)設計投入，豐富科技功能、IP 時尚、品質(zhì)環(huán)保等產(chǎn)品組合，迭代優(yōu)化爆款，不斷推出新品，滿足更廣泛、更多元化的消費需求。

　　2024年，海瀾之家集團研發(fā)投入同比增加43.82%至2.88億，2025年第一季度研發(fā)投入達4696萬，持續(xù)加碼研發(fā)，探索新材質(zhì)，迭代新工藝，升級打造爆款單品。如推出“韻彩自然”系列夏季類產(chǎn)品，該系列運用吸濕速干、長效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免燙、涼感功能，重塑夏日清新體感，成為夏日運動爆款；升級“清新夾克”系列戶外科技產(chǎn)品，以寬松廓形搭配色彩碰撞，為經(jīng)典夾克賦予年輕活力，打造適配年輕人出行穿搭的時尚外套；迭代御寒極光系列，采用“800 蓬、95 絨”高標準配置，以沖鋒衣款式為基礎，融合面包服樣式，搭配功能性面輔料。海瀾之家在延續(xù)前幾代卓越品質(zhì)的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)價比的升級突破，憑借時尚感與科技性能，滿足消費者不同生活場景的穿著需求。

　　品牌上，海瀾之家主品牌秉持“創(chuàng)造有生命力的服飾”的品牌理念，通過創(chuàng)新多樣傳播形式，從產(chǎn)品、渠道、營銷等多角度精準發(fā)力，積極擁抱主流價值觀，讓品牌融入當代消費者多元需求，激發(fā)品牌活力，提升品牌價值。自2023年起，海瀾之家已連續(xù)三年入選央視總臺“品牌強國工程?領(lǐng)跑品牌”，成為服裝行業(yè)首個獲此殊榮的品牌，盡顯國民品牌實力。

　　2025年3月，海瀾之家再度獨家冠名無錫馬拉松，以“綠色碳中和”為主題，打造融合運動與生態(tài)的賽事標桿。本屆賽事規(guī)模再破新高，覆蓋全馬、半馬及歡樂跑項目。海瀾之家為選手提供升級版“能量包”，內(nèi)含定制帆布袋、如意T恤、全棉浴巾及艾草按摩錘等實用物品，并設置主題補給站及“破3打卡區(qū)”，以暖心服務助力跑者突破自我。同時，賽事踐行可持續(xù)發(fā)展理念，通過碳中和技術(shù)與綠色倡議，呼應“雙碳”目標。

（資料來源：公司官方公眾號）

　　2025年4月，海瀾之家藝術(shù)家ZOLA聯(lián)名系列快閃店空降西安大明宮萬達廣場，海瀾集團董事長周立宸、青春代言人曾舜晞驚喜現(xiàn)身熱度狂飆，再次印證了海瀾之家品牌國民度之高。除此之外，海瀾之家還構(gòu)建了全方位品牌傳播矩陣，整合多媒體資源，全平臺發(fā)布內(nèi)容，以提升品牌在大眾心里的品質(zhì)感與好感度，擴大品牌影響力。

（資料來源：公司官方公眾號）

　　報告期內(nèi)，海瀾之家系列創(chuàng)收46.42億元，品牌毛利率提升2.85個百分點至49.25%；海瀾團購系列創(chuàng)收6.46億元，同比增長17.58%；其他品牌創(chuàng)收7.43億元，銷售額同比增長100.22%。

（資料來源：公司財報）

　　渠道升級：線上深耕全渠道平臺 線下優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、直營門店占比提升

　　在產(chǎn)品力、品牌力升級的同時，海瀾之家也在不斷地強化線上、線下渠道，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，并通過數(shù)字化能力提升企業(yè)運營效率。

　　線上渠道方面，海瀾之家集團公司持續(xù)深耕全渠道平臺，加大短視頻創(chuàng)新投入及與達人直播合作，實現(xiàn)商城、直播、短視頻三駕馬車驅(qū)動線上銷售快速增長。2025年Q1，線上渠道實現(xiàn)主營業(yè)務收入10.14億元，同比增長19.76%。

（資料來源：公司財報）

　　線下渠道方面，海瀾之家以“精布局、高品質(zhì)、強體驗”為指引，加速推進直營門店建設，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。公司根據(jù)不同商圈定位及客群特點，調(diào)整門店貨品結(jié)構(gòu)，提升門店經(jīng)營效益。同時，海瀾之家還通過智慧門店建設，利用微信社群、小程序等工具，實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動的商業(yè)形態(tài)。消費者可以通過線上平臺下單，選擇門店自提或送貨上門，享受便捷的購物體驗。

　　得益于線下渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，近年來公司直營店鋪數(shù)量占比逐步提升，截至2025年一季度末，公司直營門店數(shù)量已增至2025家，占比28.22%。

　　因直營渠道具備較高毛利水平（如2025年Q1，直營店毛利率高達64.50%，加盟店及其他毛利率41.46%），近年來公司直營店鋪數(shù)量及直營店創(chuàng)收占比逐步提升，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動公司毛利率的穩(wěn)健攀升。

　　新賽道新場景——以斯搏茲切入運動賽道，聯(lián)手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”

　　在存量市場中如何破局？海瀾之家集團一直在積極嘗試，培育新的增長引擎，如以斯搏茲切入運動賽道，聯(lián)手京東布局奧萊，加碼品牌“出?！钡?，均取得了階段性的勝利。

　　2022 年，上海海瀾投資與上海海新體育發(fā)展集團有限公司共同成立斯搏茲，以拓展運動品牌零售業(yè)務。2024 年 4 月，上海海瀾投資取得斯搏茲控股權(quán)，進一步加大在運動賽道的布局力度。

　　目前，海瀾之家集團已通過斯搏茲與阿迪達斯合作，更好地提升跨類目的零售管理能力和資源整合能力，為公司在運動領(lǐng)域布局以及持續(xù)深耕奠定基礎。截至2024年底，公司授權(quán)代理的阿迪達斯門店數(shù)量達 433 家。斯搏茲覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列，針對國內(nèi)市場低線城市推出性價比產(chǎn)品線，并線下開設Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國的獨家清倉渠道。海瀾之家集團有望憑借阿迪達斯的品牌優(yōu)勢在運動市場獲得進一步增長，并率先卡位折扣渠道。

　　除此之外，2024年公司與京東達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造“城市奧萊”新業(yè)態(tài)，憑借“大牌低價”策略進軍高性價比消費市場。合作中，京東發(fā)揮流量及品牌優(yōu)勢，公司結(jié)合渠道優(yōu)勢及零售運營管理經(jīng)驗，實現(xiàn)快速開店及標準化運營管理，形成優(yōu)勢資源互補。

　　2024年7月，京東奧萊官方旗艦店在京東平臺上線；2024年9月，首家京東奧萊線下門店于江蘇省無錫江陰市海瀾飛馬水城開業(yè)。京東奧萊以價格優(yōu)勢吸引消費者，順應理性消費趨勢，契合大眾對高性價比的追求。2025年以來，京東奧萊在江蘇、山東、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，門店數(shù)量已達12家。京東奧萊穩(wěn)步推進全渠道建設，線上線下融合的奧萊生態(tài)初步成型，未來將持續(xù)為消費者提供豐富的商品選擇及優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

　　最后，公司出海成績單亦十分亮眼。2024年，海瀾之家集團根據(jù)“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”的海外發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加碼品牌“出?！保谏罡R來西亞、泰國、越南、新加坡等成熟市場的同時，積極拓寬中亞、中東等新市場。截至2024年底，海外地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入3.55億元，同比增長30.75%，期末海外門店總數(shù)達101家。

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責任編輯：魏亞楠