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文/樂居財(cái)經(jīng) 靳文雨

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)分級加劇的復(fù)雜環(huán)境下，家居行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。

市場數(shù)據(jù)顯示，2024年家居制造業(yè)增加值同比下降3.2%，木門賽道更是陷入量價(jià)齊跌的困局，規(guī)模以上企業(yè)營收平均縮水12%。在這樣的行業(yè)寒冬中，TATA木門卻逆勢突圍，以“專注+創(chuàng)新”的發(fā)展模式，書寫了中國制造企業(yè)穿越周期的生動(dòng)案例。

5月7日，以“享靜界·贏世界”為主題的TATA木門“愛拼日”啟動(dòng)會拉開帷幕。活動(dòng)現(xiàn)場，全球頂尖權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文大中華區(qū)總裁王晨暉正式宣布，TATA木門憑借卓越的市場表現(xiàn)，榮獲“2024年中國靜音木門銷量第一”的市場地位。

這份認(rèn)證，不僅是對TATA木門卓越市場表現(xiàn)的肯定，更折射出中國制造業(yè)在逆周期中實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的典型路徑。從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品迭代，從品牌建設(shè)到服務(wù)升級，TATA木門用26年的專注深耕，構(gòu)建起“技術(shù)-產(chǎn)品-品牌-服務(wù)”的復(fù)合型壁壘。

正如TATA木門董事長縱瑞原所說，“市場變化考驗(yàn)綜合力量，此時(shí)的改變將是彎道超車時(shí)拉開距離的關(guān)鍵?！痹谌蚪?jīng)濟(jì)震蕩與國內(nèi)消費(fèi)分級的雙重壓力下，中國家居行業(yè)正經(jīng)歷從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值創(chuàng)造”的深刻轉(zhuǎn)型。

于企業(yè)而言，這不僅是市場需求結(jié)構(gòu)重塑的陣痛期，更是行業(yè)洗牌加速的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)高速增長的紅利逐漸消退，唯有以技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值、用品牌建設(shè)提升產(chǎn)品附加值，才能將行業(yè)震蕩轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略突圍的窗口期。

認(rèn)證賦能：品牌升級與市場突圍的雙重引擎

在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)與綠色經(jīng)濟(jì)加速的背景下，“第三方權(quán)威認(rèn)證”已成為消費(fèi)決策的重要參考。沙利文作為全球頂尖增長咨詢機(jī)構(gòu)，其認(rèn)證流程以嚴(yán)苛著稱——研究基于動(dòng)態(tài)行業(yè)數(shù)據(jù)圖譜和多類型專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，貫穿行業(yè)全生命周期價(jià)值跟蹤，被國際投行、權(quán)威媒體及行業(yè)協(xié)會廣泛引用。

此次TATA木門能夠脫穎而出，榮獲“2024年中國靜音木門銷量第一”認(rèn)證，意味著其在中國靜音木門市場的產(chǎn)業(yè)鏈地位、政策適應(yīng)性、規(guī)模趨勢及競爭格局等多個(gè)維度均通過系統(tǒng)驗(yàn)證，含金量不容小覷。

該認(rèn)證所蘊(yùn)含的深層價(jià)值，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先，它是消費(fèi)分級時(shí)代的品質(zhì)背書。據(jù)《2024中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，當(dāng)家居消費(fèi)從“從無到有”轉(zhuǎn)向“從有到優(yōu)”，72.3%的消費(fèi)者面臨產(chǎn)品信息不對稱困境，而第三方認(rèn)證能有效降低決策成本。

其次，它標(biāo)志著細(xì)分賽道的專業(yè)壁壘。沙利文報(bào)告指出，TATA木門通過190余項(xiàng)專利和主導(dǎo)制定的多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，已在全球木門行業(yè)掌握“技術(shù)話語權(quán)”。這種對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著追求，使得TATA木門的產(chǎn)品在市場上具有顯著的競爭優(yōu)勢。

最后，它也為逆周期增長提供了可信注腳。傳統(tǒng)木門行業(yè)長期陷于同質(zhì)化競爭，而TATA木門自2012年推出45°斜口軟磁吸降噪靜音門以來，始終以“降噪靜音”為核心技術(shù)標(biāo)簽，將功能性產(chǎn)品升維為“安靜生活方式”的載體。這種從“價(jià)格競爭”到“價(jià)值競爭”的轉(zhuǎn)變，正是中國制造業(yè)穿越周期、擺脫低端競爭的破局密鑰。

聚焦用戶需求，解碼產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯

TATA木門的銷量領(lǐng)先絕非偶然，而是“長期專注”的結(jié)果。其“一米寬、一萬米深”的戰(zhàn)略哲學(xué)，在26年發(fā)展歷程中一以貫之。這種專注不是固步自封，而是始終踐行“以用戶需求為先，探索美好人居”的理念，在細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建系統(tǒng)性優(yōu)勢。

當(dāng)下，中國家居市場正經(jīng)歷深刻的“代際轉(zhuǎn)換”。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年中國城鎮(zhèn)化率達(dá)67.2%，家庭戶均人數(shù)降至2.55人，但70、80后群體中仍有38.7%保持三代同堂的居住模式。這種復(fù)合居住結(jié)構(gòu)直接催生了“空間隱私經(jīng)濟(jì)學(xué)”，消費(fèi)者對個(gè)人空間私密性和舒適度的要求呈現(xiàn)指數(shù)級增長。

 TATA木門董事長縱瑞原先前接受媒體采訪時(shí)曾表示：“最源頭就是為客戶著想，所有的動(dòng)力源泉都是根據(jù)生活場景的提煉?！边@一判斷得到了消費(fèi)數(shù)據(jù)的支撐——艾瑞咨詢《2024年中國家居消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，76.3%的消費(fèi)者在選購木門時(shí)，將“貼合家庭生活場景需求”列為核心考量因素，其中靜音性能、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)性化設(shè)計(jì)的關(guān)注度同比提升28%。

面對這一趨勢，TATA木門堅(jiān)守木門細(xì)分賽道深耕不輟。依托系統(tǒng)化的技術(shù)革新體系與持續(xù)迭代的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)錨定市場動(dòng)態(tài)，推出多款契合消費(fèi)趨勢的匠心之作，其中靜音門系列憑借差異化的技術(shù)優(yōu)勢，成為引領(lǐng)行業(yè)升級的標(biāo)桿產(chǎn)品。

當(dāng)然，TATA木門的專注并非意味著單一化。在保持木門核心優(yōu)勢的同時(shí)，其通過錦上宅、TATACASA獨(dú)立品牌拓展入戶門、靜音窗及全屋定制等方向，構(gòu)建起“核心單品精耕+場景方案覆蓋”的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式。

這種戰(zhàn)略布局既堅(jiān)守了木門領(lǐng)域的專業(yè)壁壘，又通過場景化延伸實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邊界突破，在鞏固核心競爭力的同時(shí)，以系統(tǒng)化家居解決方案滿足消費(fèi)者日益多元的需求，展現(xiàn)出專注與拓展并行的戰(zhàn)略智慧。

政策導(dǎo)向與市場活力的深度共振，樹立品質(zhì)發(fā)展標(biāo)桿

在品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵進(jìn)程中，政策敏感性與市場自主性的有機(jī)結(jié)合同樣關(guān)鍵。

TATA木門在塑造品牌長遠(yuǎn)價(jià)值的布局實(shí)踐中，通過政策研判精準(zhǔn)錨定發(fā)展方向，同時(shí)借助市場洞察靈活調(diào)整戰(zhàn)術(shù)布局，形成剛?cè)岵?jì)的品牌成長范式，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了創(chuàng)新范本。

近年來，隨著國家“雙碳”目標(biāo)的提出，綠色環(huán)保成為家居行業(yè)發(fā)展的重要方向。TATA木門敏銳地捕捉到這一政策導(dǎo)向和市場趨勢，早已實(shí)現(xiàn)ENF級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程零醛添加，符合國家綠色發(fā)展的要求。這不僅滿足了消費(fèi)者對環(huán)保家居的需求，也使其能夠享受政策帶來的市場機(jī)遇。

在消費(fèi)升級的政策導(dǎo)向下，家居行業(yè)的以舊換新、消費(fèi)補(bǔ)貼等政策不斷推出。TATA木門通過創(chuàng)新渠道布局與單品突破，精準(zhǔn)把握市場機(jī)會，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升服務(wù)水平，在市場競爭中脫穎而出，銷量實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

同時(shí)，TATA木門還積極響應(yīng)國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策，引入工業(yè)4.0智能制造系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化生產(chǎn)流程，既享受了政府對智能制造企業(yè)的稅收優(yōu)惠與專項(xiàng)補(bǔ)貼，又大幅提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度。

在保持市場自主性方面，TATA木門同樣注重品牌影響力的塑造，通過簽約劉詩雯擔(dān)任靜音大使、贊助世乒賽等市場化營銷舉措，TATA木門將品牌精神與體育文化深度綁定，在激烈的市場競爭中塑造差異化形象。這種將政策紅利轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力，同時(shí)以市場需求反哺戰(zhàn)略決策的模式，使TATA木門既規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)，又搶占了市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升。

可以說，沙利文認(rèn)證的第一，不僅僅是一個(gè)簡單的銷量排名，更是對中國家居產(chǎn)業(yè)在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)階發(fā)展的生動(dòng)注解。TATA木門通過適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、推出符合市場需求的產(chǎn)品、精準(zhǔn)把握政策紅利以及深入的營銷策略，在逆周期中保持核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長的路徑。

在未來的發(fā)展中，TATA木門有望繼續(xù)引領(lǐng)中國家居產(chǎn)業(yè)，在全球市場上綻放光彩，為中國智造書寫新的篇章。同時(shí)，這一認(rèn)證也激勵(lì)著更多家居企業(yè)積極適應(yīng)環(huán)境變化，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，提升核心競爭力，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的浪潮中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。