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2025 年 5 月，揚(yáng)州城畔，我樂(lè)家居以一場(chǎng)行業(yè)首創(chuàng)的「沉浸式經(jīng)銷商年會(huì)」震撼開場(chǎng)。當(dāng)《十面埋伏》的激昂鼓點(diǎn)劃破會(huì)場(chǎng)，定制家居行業(yè)的洗牌危機(jī)以藝術(shù)化形式直擊人心 。這場(chǎng)以《十面埋伏》《大浪淘沙》《高山流水》《彩云追月》四部曲藝貫穿的戰(zhàn)略盛會(huì)，不僅是聽覺(jué)與視覺(jué)的雙重盛宴，更是我樂(lè)家居向行業(yè)宣告：唯有以頂配實(shí)力穿越周期，方能在剩者為王的終局之戰(zhàn)中穩(wěn)立潮頭！

此次大會(huì)以四部經(jīng)典曲藝貫穿戰(zhàn)略脈絡(luò)：《十面埋伏》以急促琵琶與鼓點(diǎn)隱喻行業(yè)淘汰賽，我樂(lè)家居CEO汪春俊先生借此直陳“未來(lái) 3-5 年定制終局或僅存 3-6 個(gè)品牌”的殘酷現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)調(diào)“做不死鳥”的生存哲學(xué)；《大浪淘沙》用琵琶輪指演繹供應(yīng)側(cè)出清邏輯，揭示“優(yōu)勝劣汰，剩者為王”的競(jìng)爭(zhēng)法則；《高山流水》以古箏雅韻詮釋「中高端定位」策略，展現(xiàn)我樂(lè)家居錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，拒絕同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的差異化路徑；《彩云追月》以民樂(lè)合奏勾勒品牌與經(jīng)銷商共存共進(jìn)藍(lán)圖，呼應(yīng)「客戶第一」的價(jià)值觀。這種 “以藝術(shù)解構(gòu)商業(yè)，以視聽傳遞信心” 的創(chuàng)新形式，堪稱行業(yè)首創(chuàng)。

在曲藝營(yíng)造的情感共鳴中，我樂(lè)家居CEO汪春俊先生從行業(yè)巨震下提煉我樂(lè)家居破局密碼：

取勢(shì)：堅(jiān)守差異化，以“不死鳥”姿態(tài)穿越行業(yè)洗牌期

面對(duì)家居行業(yè)延續(xù) 3-5 年的淘汰賽，我樂(lè)家居以「錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)」的策略錨定中高端賽道，通過(guò)產(chǎn)品與終端的雙重差異化構(gòu)建抗周期壁壘。在產(chǎn)品端，我樂(lè)家居以行業(yè)首創(chuàng)的五大頂配，完成對(duì)同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的逆向突破，實(shí)現(xiàn)零售價(jià)高于競(jìng)品 10-20% 的同時(shí)，全國(guó)零售客單價(jià)連續(xù)兩年逆勢(shì)增長(zhǎng) 10% ，未來(lái)將超15萬(wàn)元。針對(duì)中高端消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，我樂(lè)家居將「板木結(jié)合」定為戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地，復(fù)刻「三年從廚柜到全屋」的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，搶占消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口。

終端層面，我樂(lè)家居堅(jiān)持「推新賣高」核心策略，在優(yōu)先推薦高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展木門、軟體等全品類，以「上掠下奪 + 推新賣多」做高客單價(jià)，構(gòu)建門店差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同步推進(jìn)「千平大店計(jì)劃」，將旗艦大店打造成區(qū)域市場(chǎng)的「精品堡壘」，在店態(tài)上全面碾壓對(duì)手。南京、石家莊、揚(yáng)州等超級(jí)旗艦店開業(yè)僅半年破兩千萬(wàn)的案例，印證大店模式實(shí)現(xiàn)「小單不減、大單激增」的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

我樂(lè)家居CEO汪春俊先生強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)升級(jí)仍是單向趨勢(shì)，中高端市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)強(qiáng)于中低端。沒(méi)有死掉的行業(yè)，只有死掉的企業(yè)，我們要做“不死鳥”！

共生：構(gòu)建品牌經(jīng)銷商共存共進(jìn)的命運(yùn)共同體

我樂(lè)家居以「共生共贏」的理念重塑品牌與經(jīng)銷商關(guān)系，提出經(jīng)銷商需構(gòu)建涵蓋店址策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、全渠道運(yùn)營(yíng)等維度的九大核心能力體系，全則勝、偏則危、少則亡，以全維度競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)洗牌。2024 年公司三次向經(jīng)銷商大幅降價(jià)，通過(guò)犧牲短期利益穩(wěn)住渠道盈利與現(xiàn)金流，汪春俊明確：真金白銀踐行「客戶第一」，是我樂(lè)家居與對(duì)手的本質(zhì)區(qū)別。在未來(lái)幾年，如有必要，我們都會(huì)毫不猶豫地這么做。

總部以「ODC 國(guó)際家居設(shè)計(jì)中心」為支撐，持續(xù)向終端輸出原創(chuàng)設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商則通過(guò)構(gòu)建“新店態(tài)、新團(tuán)隊(duì)、新零售、新媒體、新公關(guān)”等舉措落地戰(zhàn)略，形成「月照彩云、彩云繞月」的共生格局。2025 年 Q1 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)印證：111.4% 的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、1842.3% 的扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、80.3%的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流增長(zhǎng)率，三項(xiàng)核心指標(biāo)登頂行業(yè)，印證了品牌與經(jīng)銷商協(xié)同下我樂(lè)家居的抗周期實(shí)力。

我樂(lè)家居基于對(duì)精英用戶消費(fèi)升級(jí)的深度洞察 —— 當(dāng)高端客群從功能需求轉(zhuǎn)向「文化符號(hào) + 美學(xué)表達(dá) + 身份認(rèn)同」的復(fù)合價(jià)值追求，以多款高定新品構(gòu)建風(fēng)格化產(chǎn)品矩陣：“繁花”溯源海派文化、“美拉德”解構(gòu)法式美學(xué)、“斯德哥爾摩 pro”探索人寵共生、“絨花”演繹東方禪意，精準(zhǔn)卡位高端生活方式場(chǎng)景。四大系列均搭載五大頂配升級(jí)，重新定義全屋高定的品質(zhì)門檻。這種「精準(zhǔn)風(fēng)格定位 + 頂配技術(shù)下沉」的產(chǎn)品策略，既以文化符號(hào)觸發(fā)精英階層情感共鳴，又以超越行業(yè)的硬實(shí)力實(shí)現(xiàn)私人高定品質(zhì)的大眾化普惠，在行業(yè)洗牌期勢(shì)必將搶占高端市場(chǎng)份額制高點(diǎn)。我樂(lè)家居CPO王濤先生強(qiáng)調(diào)：“每一款新品都是「設(shè)計(jì)至美」的具象化表達(dá)，更是我們對(duì)高端市場(chǎng)的承諾。”

我樂(lè)家居CEO汪春俊先生在大會(huì)尾聲堅(jiān)定表態(tài)：“行業(yè)的洗牌從未停止，但真正的王者從不畏懼周期?！?025 年，注定是屬于 “少數(shù)派” 的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)半數(shù)品牌在價(jià)格戰(zhàn)中折戟，我樂(lè)家居正以 45.94% 的毛利率，書寫「小而美、高而強(qiáng)」的增長(zhǎng)傳奇。

二十年高端化探索，我樂(lè)家居用行動(dòng)證明：唯有以頂配產(chǎn)品為矛、高端定位為盾、可持續(xù)盈利能力為基，方能在行業(yè)洗牌中成為“剩者”，更成為“勝者”。這場(chǎng)戰(zhàn)役沒(méi)有捷徑，答案早已明晰——頂配致勝，剩者為王。