文/北京進(jìn)深 徐迪
2025年7月,懋源云紀(jì)以3.94億元的網(wǎng)簽金額拿下順義區(qū)單盤銷冠。
單月簽約22套,合計0.63萬㎡,成交均價62355.92元/㎡。
值得注意的是,懋源云紀(jì)的銷售指導(dǎo)價是61000萬元/㎡。
今年以來,北京新盤開盤降價沖量是常態(tài),上一個量價雙飛的新盤還是海淀功德寺的和樾望云。
中央別墅區(qū)居然還有成交價反超指導(dǎo)價的項目!懋源云紀(jì)的逆市表現(xiàn),助力行業(yè)恢復(fù)信心的同時,也再一次印證:
下行周期中,高端項目與普通項目價格走勢呈現(xiàn)明顯分化,樓市正在形成“雙軌制”銷售體系。
這種背景下,產(chǎn)品力和價值認(rèn)可度從哪些方向體現(xiàn)?
1、公園里的別墅盤
稀缺性是核心價值的支撐。
懋源云紀(jì)的稀缺性體現(xiàn)在多個維度:區(qū)位稀缺(在溫榆河公園中)、產(chǎn)品稀缺(低密別墅社區(qū))、空間稀缺(超大庭院空間)。
這種多重稀缺性構(gòu)成了項目價格堅挺的基礎(chǔ),也是其能夠逆市頂格銷售的關(guān)鍵。
作為中央別墅區(qū)唯一在公園里的別墅項目,懋源云紀(jì)稱得上是絕版地塊。懋源地產(chǎn)在中央別墅區(qū)相繼打造了孫河和天竺兩大天花板項目:懋源璟璽和懋源璟橒。今年,在溫榆河最上游,又打造了首個“云系”項目——懋源云紀(jì)。
2、高凈值客群痛點的解決方案
精準(zhǔn)定位、差異化產(chǎn)品和價值堅守仍是制勝的關(guān)鍵。
今年上半年,北京新建商品住宅成交額達(dá)到1459.95億元,同比上漲29.7%;但成交面積只增長了3%。
換句話說,上半年樓市主要受益于幾大高端項目的集中入市,新房市場呈現(xiàn)“點狀”繁榮,改善型購房需求展現(xiàn)出強韌性。
而中央別墅區(qū),向來是北京豪宅主產(chǎn)區(qū)之一。
從懋源云紀(jì)的成交結(jié)構(gòu)來看,購買力主要來自追求更好居住體驗的家庭,而非投資客。
作為“好房子”時代的別墅盤,懋源云紀(jì)精準(zhǔn)解決了高端別墅客群的核心居住痛點:
既要城市便利,又要私密寬敞;既要現(xiàn)代設(shè)計,又要自然環(huán)境;既要社區(qū)氛圍,又要獨立空間。
這種多元化提升居住品質(zhì)的需求,即使在市場調(diào)整期也不會消失。
3、兼顧產(chǎn)品差異化與價值認(rèn)同
在產(chǎn)品定位上追求差異化,更注重價值與價格的平衡。
懋源云紀(jì)在項目打造上具有明顯"三高"特質(zhì):高端產(chǎn)品定位、高品質(zhì)空間體驗和高效運營能力。
項目容積率接近1,超低密的屬性打造出戶戶都有遠(yuǎn)超市場標(biāo)準(zhǔn)的大尺度庭院,是普通別墅項目難以企及的,也是高端別墅客群所追求的生活方式。
對購房者而言,懋源云紀(jì)提供了一個選擇參考:在多元化的市場環(huán)境中,產(chǎn)品力、資源稀缺性和品牌信譽度是判斷項目長期價值的關(guān)鍵指標(biāo)。
對開發(fā)商而言,懋源云紀(jì)的成功不是孤例,它代表了一種在市場調(diào)整周期中依然能夠堅守價值的產(chǎn)品類型和運營模式,也是對行業(yè)未來發(fā)展方向的有力佐證。
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