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北京新房市場(chǎng)，從“上車盤”到“高端盤”以折扣換取成交量的現(xiàn)象較為普遍，就連海淀核心板塊的新房都出現(xiàn)了開盤先打折的銷售模式。不禁讓房地產(chǎn)營(yíng)銷圈感嘆道：“房企為了快速去化，開盤的活動(dòng)已經(jīng)變成直接打折”。大量的C端自媒體在“打折潮”的市場(chǎng)中不斷的引導(dǎo)購(gòu)房客戶“抓住時(shí)機(jī)”快速入手，形成了一波新房的熱銷。

從大平層的高端市場(chǎng)跳出來看，北京別墅項(xiàng)目月度及周度的網(wǎng)簽排行榜中懋源地產(chǎn)的幾個(gè)老牌別墅成交持續(xù)穩(wěn)定。尤其在7月的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，懋源云紀(jì)頂格賣房的情況引發(fā)行業(yè)對(duì)高端住宅市場(chǎng)分化的新一輪關(guān)注。

中央別墅區(qū)“老炮”逆勢(shì)熱銷引眾多同行明察暗訪

7 月樓市數(shù)據(jù)顯示，懋源云紀(jì)網(wǎng)簽 22 套，成交金額近4億，網(wǎng)簽單價(jià) 6.24 萬(wàn)/平米，高于6.1萬(wàn)/平米的指導(dǎo)價(jià)。更重要的是在疊加精裝包銷售的情況下，仍保持了較高的去化速度。這種“非常規(guī)”的銷售模式引發(fā)行業(yè)關(guān)注，多家房企的營(yíng)銷或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以不同形式對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地探訪。從公開信息看，懋源云紀(jì)在區(qū)位選址、產(chǎn)品規(guī)劃、空間布局及精裝設(shè)計(jì)等方面的呈現(xiàn)，與當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品存在較大差異，這種“盲目自信”的銷售態(tài)度或許是吸引同行關(guān)注的重要原因。

未開盤即亮“殺招”，懋源云紀(jì)“押寶”公園造別墅

項(xiàng)目位于溫榆河公園之中，作為云紀(jì)的“必殺技”被開發(fā)商一再?gòu)?qiáng)調(diào)，所謂別墅最高段位的選址就應(yīng)該出現(xiàn)在公園之中。懋源精心布局這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值，在亮相銷售的前期進(jìn)行集中造勢(shì)，讓北京的高端別墅市場(chǎng)為之一振。

市場(chǎng)反饋表明，高凈值客群的付費(fèi)邏輯正從硬件堆砌向生活體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。懋源云紀(jì)的產(chǎn)品規(guī)劃呈現(xiàn)出對(duì)這一趨勢(shì)的回應(yīng)，其全線產(chǎn)品采用多重庭院布局，不僅實(shí)現(xiàn)了洋房戶戶有50-100平米空中庭院，還實(shí)現(xiàn)了別墅三重庭院的功能劃分。在庭院的面積尺度上精準(zhǔn)控制，既滿足了自然場(chǎng)景與功能需求，又減輕了維護(hù)負(fù)擔(dān)。

與市場(chǎng)上高端項(xiàng)目賣精裝的方式不同，云紀(jì)的“精裝包”從 “硬件炫耀” 轉(zhuǎn)向 “體驗(yàn)賦能” ，從簡(jiǎn)單的奢侈堆砌變成極致生活方式的打造，為每一個(gè)參觀者營(yíng)造出別墅生活的多重夢(mèng)境。這也許就是其開盤不打折的絕對(duì)底氣，也是別墅置業(yè)者能買單的最大理由。

懋源地產(chǎn)在中央別墅區(qū)深耕多年，云紀(jì)項(xiàng)目這種 “功能極致化 + 場(chǎng)景多元化” 的平衡，迎合了中央別墅區(qū)一大批高端別墅置業(yè)者的“特殊”需求。