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??在與匯源果汁合作失敗5個月后，天地壹號再次布局果汁領(lǐng)域。1月3日，天地壹號飲料股份有限公司（以下簡稱“天地壹號”）在官方公眾號發(fā)布消息稱，控股了浙江明媚食品有限公司（以下簡稱“明媚食品”），布局果汁行業(yè)。這距離天地壹號與匯源果汁終止合作僅過去5個月。在業(yè)內(nèi)人士看來，天地壹號產(chǎn)品單一，區(qū)域發(fā)展不平衡，所以才急于拓展果汁品類。這次控股明媚食品有助于天地壹號穩(wěn)固供應(yīng)鏈，減少對蘋果醋產(chǎn)品的依賴。但果汁行業(yè)已是紅海，天地壹號想“出彩”太難。

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??布局果汁業(yè)

??天地壹號在公眾號中表示，1月2日，天地壹號與明媚食品簽約合作，正式控股明媚食品，向果汁領(lǐng)域多元化發(fā)展。

??明媚食品官網(wǎng)顯示，明媚食品管理團隊由數(shù)位果汁行業(yè)專家組成，具備一定的研發(fā)能力，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，明媚食品與一線知名工廠合作，以確保產(chǎn)品品質(zhì)及合規(guī)性。并且，明媚食品已經(jīng)擁有專業(yè)成熟的市場、銷售、儲運物流和售后客服體系。主要銷售渠道為烘焙店、餐飲店、院線、夜場、高鐵、機場、電競網(wǎng)咖、精品便利等。

??目前明媚食品的產(chǎn)品為merry復(fù)合乳酸菌果汁飲料，包括芒果椰子、樹莓荔枝、橙、獼猴桃牛油果四個口味。京東平臺顯示，四種口味的產(chǎn)品售價統(tǒng)一，350ml四瓶裝產(chǎn)品售價為55.2元，每瓶售價為13.8元。此價格高于農(nóng)夫山泉NFC常溫型300ml裝7元/瓶的價格和農(nóng)夫山泉NFC冷藏型300ml裝10元/瓶的價格。

??中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，結(jié)合產(chǎn)業(yè)端和消費端來看，天地壹號此次布局與其發(fā)展是相匹配的，能夠穩(wěn)固自身在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)方面的需求，同時也符合消費升級和新生代健康化的需求。

??據(jù)了解，天地壹號是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料及其他飲料的股份制企業(yè)，創(chuàng)始人為陳生。陳生旗下還擁有壹號土豬等品牌。2015年8月，天地壹號登陸新三板，以健康佐餐飲料為產(chǎn)品定位，主打蘋果醋系列產(chǎn)品，目前還推出了巴馬壹號飲用天然泉水。

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??急拓新品類

??值得注意的是，這是天地壹號僅時隔5個月后，再一次通過收購方式進入果汁領(lǐng)域。

??2019年4月26日，匯源果汁發(fā)布公告稱，全資附屬公司北京匯源與天地壹號及廣州和智，訂立投資合作框架協(xié)議，將建立一間合資公司，以拓展果汁飲料市場。這家合資公司由天地壹號及廣州和智以現(xiàn)金出資方式出資36億元，持有60%權(quán)益。北京匯源以資產(chǎn)出資方式注入24億元，包括屬品牌“匯源”的注冊商標，持有40%權(quán)益。

??不過，7月16日，匯源果汁在公告中稱，認為進行交易的條件可能尚未成熟，終止了與天地壹號等企業(yè)的合作。

??朱丹蓬稱，從天地壹號與匯源果汁之間的合作，再到天地壹號控股明媚食品，可以看到天地壹號非常急迫布局新領(lǐng)域。

??徐雄俊認為，僅依靠蘋果醋等產(chǎn)品，天地壹號發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，由于推廣費用大增，天地壹號凈利潤暴跌357.21%，虧損821.44萬元，三季度凈利潤雖為2.13億元，但同比也下滑6.97%。

??在唐山一合商貿(mào)有限公司總經(jīng)理于秀偉看來，天地壹號蘋果醋由于口味問題，一直未能打開北方市場，只在南方市場布局。通過果汁產(chǎn)品，也可以實現(xiàn)天地壹號飲料產(chǎn)品全國的布局。

??目前，天地壹號立足廣東，市場覆蓋湖南、湖北、安徽、江西、江蘇、福建、海南、廣西、河南、山東等區(qū)域。

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??再入紅海

??在2020年的新年獻詞中，天地壹號創(chuàng)始人陳生表示，天地壹號猶如大海里的“鯊魚苗”，海洋霸主的基因已形成，路徑已清晰。

??不過，在徐雄俊看來，天地壹號進入的果汁領(lǐng)域增速放緩，已經(jīng)成為一個紅海，特別是中低濃度果汁的發(fā)展更不理想，天地壹號此次控股明媚食品前景并不明顯。

??數(shù)據(jù)顯示，從產(chǎn)量看，2015-2018年，我國果汁產(chǎn)量的增速均為雙位數(shù)。2019年我國果汁及果汁飲料產(chǎn)量預(yù)計將達到160億升，但增長率只有5.3%。從銷量看，2018年我國果汁及果汁飲料零售量為141億升，同比增長3.7%。預(yù)計2019年，我國果汁及果汁飲料零售量將達到146億升，增速約為3.5%。

??對此，業(yè)內(nèi)人士認為，主要原因是隨著人們生活水平的提高，消費者對飲料產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，占據(jù)我國果汁市場較大份額的低濃度果汁不再受市場追捧。據(jù)了解，低濃度果汁是中國果汁行業(yè)占比最大的板塊，占比在70%以上。

??不過，100%果汁依然保持20-25%的增長，但在這個領(lǐng)域，味全、農(nóng)夫山泉、匯源、光明等大企業(yè)早已入局，競爭激烈。

??“天地壹號收購的明媚食品，其主打產(chǎn)品果汁含量只在50%左右，屬于中濃度果汁飲料。競爭優(yōu)勢并不明顯”，徐雄俊認為，雖然果汁行業(yè)依然在增長，但增長點主要集中在純果汁領(lǐng)域，所以天地壹號對明媚食品的產(chǎn)品進行升級，將是未來工作重點。但短時間內(nèi)，天地壹號難以將明媚食品培養(yǎng)成大眾消費品牌。

（來源：北京商報）