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文/樂居財經(jīng) 楊凱越

家居企業(yè)們，正在試圖進一步與工程訂單脫鉤。

在2022年以前，工程訂單還是家居企業(yè)們追捧的對象，在不少龍頭家居品牌的官方主頁上，都以自身入選房地產(chǎn)品牌的供應商為榮。

短短幾年，工程訂單，尤其是來自房地產(chǎn)的工程訂單就成了家居企業(yè)們的“燙手山芋”。一方面接了工程訂單，卻因為賬期和壞賬，導致巨額虧損。但另一方面，主動放棄工程訂單后，多個家居品牌的營收也出現(xiàn)一定程度的下滑。

開源節(jié)流成了家居企業(yè)們必須做的選擇。開源方面，不少家居品牌開始將業(yè)務延伸至海外，家居企業(yè)出海的隊伍越來越壯大。節(jié)流方面，家居企業(yè)們則都收緊了褲腰帶，上半年，亞振家居銷售和管理費用比同期減少約1400萬元，成果明顯，但亞振家居直言，相對目前收入規(guī)模，管理費用率及銷售費用率仍然過高。

主動放棄工程訂單

近日，蒙娜麗莎(002918.SZ)和帝歐家居(002798.SZ)，都在其公告中提及，在今年上半年主動放棄工程訂單。

7月9日，蒙娜麗莎發(fā)布業(yè)績預告，與去年同期相比，蒙娜麗莎預計凈利潤或同比下滑超過5成。翻看歷史數(shù)據(jù)，自披露業(yè)績以來，蒙娜麗莎僅2022年中報出現(xiàn)凈利潤下滑，這次凈利潤同比下滑，算是第二次，且下滑幅度不低。

即使凈利潤大跌，但蒙娜麗莎還在公告中進一步表示，在今年上半年主動放棄工程訂單。其在公告中表示“2024年上半年，建筑陶瓷市場有效需求整體偏弱，行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭進一步加劇，價格戰(zhàn)進入白熱化。同時，鑒于市場環(huán)境變化，主動放棄了部分賬期長、收款風險大、毛利水平低的工程訂單”。

在帝歐家居的2024年上半年業(yè)績預告中，也提及了主動放棄部分風險工程渠道業(yè)務。帝歐家居表示，盡管建筑陶瓷行業(yè)及衛(wèi)浴行業(yè)受房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整，競爭加劇。但仍主動放棄部分風險工程渠道業(yè)務，與此同時，帝歐家居聚焦經(jīng)銷渠道業(yè)務的拓展，開拓整裝、家裝市場增加客戶入口。

相比蒙娜麗莎，帝歐家居的業(yè)績表現(xiàn)更為“慘烈”，帝歐家居預計今年上半年活虧損5000萬元-6000萬元，但相比去年同期虧損的6055.48萬元，帝歐家居的虧損也在收窄。

雖然家居品牌們說的是“主動放棄”，但實際上也有點“被迫”。

在家居品牌們放棄工程訂單之前，工程訂單量的收縮就已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的趨勢。亞振家居在其2023年報告中就曾表示，建筑陶瓷業(yè)需求方主要為房地產(chǎn)企業(yè)以及酒店、商業(yè)、市政工程建設、商品房購買者、舊房二次裝修消費者等，受房地產(chǎn)行業(yè)近幾年調(diào)整下行，建筑陶瓷行業(yè)也受到了較大影響。

斷臂求生

蒙娜麗莎不是第一次表示，“主動收縮訂單”。在其2022年年度報告中，就曾提及，受房地產(chǎn)下行和調(diào)控影響，主動收縮部分風險較大的房地產(chǎn)客戶訂單。這也導致當年，蒙娜麗莎的年營收同比下降了10.85個百分點。

但同樣是因為工程訂單，蒙娜麗莎當年的凈利潤同比大跌221.13%，蒙娜麗莎表示部分房地產(chǎn)客戶信用風險和預期違約風險進一步擴大，應收賬款和應收票據(jù)逾期顯著增加，預期信用損失較高，計提減值相應增加。

接，導致凈利潤暴跌，不接，導致營收同比下滑。來自房地產(chǎn)等行業(yè)的工程訂單，成了不少家居品牌手里的“燙手山芋”。但無論接與不接，大型工程訂單以不可擋的趨勢在減少。更多的家居品牌開始積極與房地產(chǎn)行業(yè)脫鉤，并尋求新的增長。

不少家居企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向海外市場，2024年起，多家大家居品牌紛紛在海外開設大型零售店。3月底，居然之家位于柬埔寨首都金邊的門店盛大開業(yè)。還有志邦家居、索菲亞、顧家家居、左右家居、尚品宅配等企業(yè)也紛紛走出國門，積極構(gòu)建海外市場業(yè)務新格局。

另一方面，“降本增效”這個關(guān)鍵詞，也被多家家居企業(yè)提及。蒙娜麗莎表示“深化落實多項提質(zhì)降本增效措施”；帝歐家居則表示“以控成本為精細化管理核心并貫穿于公司供應鏈體系：通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道的良性變化”。

亞振家居在降本增效上取得了一定的成效，在其2024年半年報中披露“得益于公司降本增效相關(guān)措施，本期管理費用、銷售費用合計較上年同期減少約1400萬元”，但亞振家居仍表示，相較目前收入規(guī)模，管理費用率及銷售費用率仍然過高?；?qū)⑦M一步降本增效。