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文/樂居財經 嚴明會

在被房地產拖累了數年后，家居企業(yè)紛紛選擇與房地產割席。

蒙娜麗莎(002918.SZ)和帝歐家居(002798.SZ)，都在其近日的公告中提及，在今年上半年主動放棄工程訂單。

但卻有家居企業(yè)選擇“反其道行之”。近日，有市場消息披露，朗斯家居董事長向偉昌表示，“朗斯將加強與房企的合作，共同提升住宅質量?！毕騻ゲ赋觯ㄟ^與房企的深度合作，朗斯家居能夠更好地理解市場需求，提供更加精準的產品和服務，從而提升住宅的整體質量。

加強合作的口號喊得響亮，但朗斯家居的動作卻很“誠實”。據天眼查顯示，僅這個7月份，朗斯家居新增了多個開庭公告，其中，朗斯家居的身份均為“原告”，而被告則皆是房地產企業(yè)，包括杭州祥生弘盛房地產開發(fā)有限公司、武漢正楚置業(yè)發(fā)展有限公司、濟南碧榮置業(yè)有限公司等，案由則多為承攬合同糾紛。

左手求合作，右手起訴追責，朗斯家居與房地產企業(yè)的合作，可謂是“忍痛前行”。

說起來，朗斯家居還曾在與房地產的緊密合作中“栽過跟頭”。2021年7月朗斯家居營向深交所遞交招股書，擬登陸主板。招股書顯示，2018年-2020年度，主營業(yè)務毛利率則分別為39.17%、35.49%和33.25%，已經連續(xù)三年出現下降。此前就有業(yè)內人士分析稱，朗斯家居毛利率下降的主要原因是其大宗業(yè)務占比逐年提升。

招股書顯示，2018-2020年，朗斯家居大宗業(yè)務收入分別為2.54億元、3.99億元和5.23億元，為主營業(yè)務貢獻收入分別為47.61%、57.39%和69.34%。大宗業(yè)務在總收入的比重逐年攀升，逼近7成。

所謂大宗業(yè)務，多指的是朗斯家居與恒大、萬科、保利、融創(chuàng)中國、時代中國、龍光等知名地產企業(yè)建立了合作關系。但于房企合作具有高負債特征且付款周期較長，所以朗斯的應收賬款也居高不下。招股書披露，僅2020年，其對恒大的應收票據余額創(chuàng)近三年新高，達到1.2億，約凈利潤的1.7倍。2021年12月，朗斯家居IPO終止。

在此前提下，向偉昌還表示，將于房地產企業(yè)加深合作，令人感到意外。

1994年，向偉昌開始涉及淋浴房代理。2002年底，向偉昌注冊了朗斯品牌，并以統(tǒng)一的形象在北京連開5家專賣店。到2005年，朗斯已經在全國開設了200多家專賣店。

2006年，朗斯家居股份有限公司(簡稱“朗斯家居”)成立。和很多家居企業(yè)一樣，朗斯家居也是典型夫妻店模式。截至目前，朗斯家居的實控人向偉昌持股70.71%，妻子趙蓉持股25.25%。兩人合計持股比例接近96%。此外，向軍昌、向斌昌分別持股2.02%，則向氏家族成功掌握了朗斯家居100%股權。

期待與房企加強合作，但面對C端客戶，朗斯的王牌淋浴類產品，卻面臨吐槽和投訴。據黑貓投訴平臺顯示，近期，有消費者表示，朗斯淋浴房設計不合理，推開門后把手會撞到玻璃，用久了玻璃容易撞壞或是不方便推門，有安全隱患。

此外，據該消費者描述，后續(xù)朗斯的售后服務在時間上一拖再拖，最終并未上門只電話告知無法處理，要求用戶自己加錢更換把手。