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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 嚴(yán)明會(huì) 

夫妻攜手創(chuàng)業(yè)致富的故事，在A股市場(chǎng)并不鮮見(jiàn)。而被譽(yù)為中國(guó)家居行業(yè)“小巨人”的朗斯家居，說(shuō)起來(lái)也是一家典型的“夫妻店”。

該集團(tuán)由向偉昌和其妻子趙蓉一同創(chuàng)立，主營(yíng)包括淋浴房、浴室柜等定制衛(wèi)浴產(chǎn)品。直至在2021年向深交所主板遞交招股書(shū)，沖刺A股之時(shí)，夫妻二人還一起把持朗斯家居約95%股份，占絕對(duì)控股地位。

不過(guò)，當(dāng)年年底，證監(jiān)會(huì)終止了對(duì)朗斯家居IPO申請(qǐng)審查，小夫妻的上市夢(mèng)想，并未成行。

時(shí)至今日，朗斯家居仍沒(méi)有登陸資本市場(chǎng)。

從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店到發(fā)展成為如今的國(guó)內(nèi)淋浴房龍頭，甚至差點(diǎn)成為“淋浴房第一股”，掌舵人向氏夫婦的創(chuàng)業(yè)歷程，頗為值得說(shuō)道。

1994年，出生于四川的向偉昌決定到北京闖蕩，和所有“北漂一族”一樣，他干過(guò)不少臟活累活，甚至在工地上當(dāng)過(guò)小工，拉板車(chē)和水泥。后來(lái)在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈做建材銷(xiāo)售時(shí)，與同為銷(xiāo)售的陜西人趙蓉相識(shí)。

二人雖然文化水平不高，但眼光卻很獨(dú)到。彼時(shí)，向偉昌發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，他覺(jué)得經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓的生活水平也在提高，要買(mǎi)房、要裝修，而當(dāng)時(shí)還是稀罕物件的淋浴房一定大有市場(chǎng)。

為了拿下一個(gè)18.55平米的攤位，僅有3萬(wàn)元積蓄的向氏夫婦，不惜拿出了2000多元請(qǐng)“二房東”到萬(wàn)龍洲吃龍蝦，而后在建材經(jīng)貿(mào)大廈開(kāi)了一間小店。因?yàn)樯朴诮?jīng)營(yíng)，兩三年間，小夫妻就賺得了人生的第一桶金。

不甘平凡的二人，并沒(méi)有在嘗到甜頭后就固步自封，而是決定以連鎖店形式擴(kuò)大發(fā)展。

2002年底，向偉昌把做代理賺的幾十萬(wàn)元全部拿出來(lái)，注冊(cè)了朗斯品牌，并以統(tǒng)一的形象在北京連開(kāi)5家專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)始就走上正規(guī)化、品牌化的發(fā)展道路。到2005年，朗斯已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了200多家專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋了全國(guó)主要省會(huì)及大中城市。

說(shuō)起來(lái)，在向偉昌的創(chuàng)業(yè)歷程中，居然之家的總裁汪林朋，也是他的一個(gè)貴人。2005年，朗斯跟隨居然之家開(kāi)始了全國(guó)快速連鎖的步伐。

“居然之家是朗斯企業(yè)的恩人，汪林朋總裁對(duì)朗斯關(guān)懷備至，無(wú)論有多忙，居然之家的各地招商、開(kāi)店我都到場(chǎng)，全力跟進(jìn)。”

有資料顯示，在居然之家的全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)中，朗斯跟進(jìn)連鎖了300余家。在居然之家分店開(kāi)業(yè)儀式上，向偉昌也經(jīng)常以企業(yè)代表的身份發(fā)言講話(huà)。