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文/樂居財(cái)經(jīng) 魏薇

半個(gè)月時(shí)間，成都土地市場(chǎng)樓面價(jià)從“破三”到“破四”，創(chuàng)下首個(gè)超4萬元/㎡的地價(jià)紀(jì)錄，折射出了核心城市土地稀缺性與房企對(duì)城市發(fā)展的高度信心。

2024年，成都商品房成交33.53萬套，連續(xù)三年穩(wěn)居全國首位，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)“價(jià)量齊穩(wěn)”的省會(huì)城市。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，成都新房價(jià)格連續(xù)4個(gè)月上漲，其中，2024年12月漲幅0.6%、2025年1月漲幅0.7%，連續(xù)兩個(gè)月領(lǐng)跑全國，2月再漲0.3%。

在此背景下，華發(fā)股份提前布局、以創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，品牌溢價(jià)顯著提升，成為本輪行情的最大贏家之一。

2025年，成都樓市最有代表性的項(xiàng)目，非錦宸院莫屬。該項(xiàng)目創(chuàng)造了首開即罄的銷售佳績，單價(jià)超4萬+，熱銷超15 億，成了成都樓市的頂流“網(wǎng)紅盤”。

有媒體評(píng)價(jià)：如果把成都比作當(dāng)下地產(chǎn)市場(chǎng)的“重點(diǎn)班”，那華發(fā)就是班級(jí)里的“尖子生”。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

精耕市場(chǎng)，不確定性中把握確定性

房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則已然改變：從蒙眼狂奔的規(guī)模競(jìng)賽，轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作的確定性爭(zhēng)奪。

在不確定性的時(shí)代，真正的安全邊際來自對(duì)城市價(jià)值、客群需求的極致把控。當(dāng)行業(yè)爭(zhēng)論觸底反彈時(shí)，華發(fā)股份早已在成都這個(gè)?“確定性容器”?中完成了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)沉淀。

入蓉6年落子12個(gè)地塊，復(fù)盤華發(fā)股份在成都已入市的項(xiàng)目，均不靠“以價(jià)換量”，且去化周期短，各個(gè)項(xiàng)目從入市到售罄所用時(shí)間，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均值。

其開發(fā)的閱天府，位于天府新區(qū)的“黃金區(qū)位”，該項(xiàng)目首開一“戰(zhàn)”成名，此后一鼓作氣，2024年熱銷約55億，一舉成為成都樓市的現(xiàn)象級(jí)熱銷神盤，深得高改客群青睞和認(rèn)可。

2024年3月，錦宸府首開，850萬元/套-1400萬元/套的總價(jià)，引得2000+組客戶搶近80套房源，5月二批次推90套房源，再度有2000+組客戶爭(zhēng)奪，以破竹之勢(shì)極速售罄收官。就連清退的2套房源，都吸引了2600多組客戶報(bào)名。

多個(gè)現(xiàn)象級(jí)熱銷神盤加持之下，2024年，華發(fā)股份已位居當(dāng)?shù)胤科箐N售排行榜TOP9，且是頭部房企中進(jìn)入成都最晚的。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

2025年爆紅的錦宸院是華發(fā)股份&錦江統(tǒng)建打造的全球第二個(gè)“錦宸系”頂序作品。

該項(xiàng)目在以金融城·錦宸府為代表的大平層豪宅外，開辟了新的低密城市頂豪產(chǎn)品賽道，以“極核地段”“極致稀缺”“極端純粹”“極度奢雅”的標(biāo)準(zhǔn)，打造出成都“首席低密墅區(qū)”的“封面”。

將在地文化與國際視野融合為全新的居住美學(xué)，錦宸院多維度詮釋了華發(fā)股份“品質(zhì)+創(chuàng)新”的超強(qiáng)產(chǎn)品力。

錦宸院的成績單不僅印證了高改客戶對(duì)三圣駙馬板塊的高度認(rèn)可，更夯實(shí)了華發(fā)股份在成都高端客群心中的超強(qiáng)號(hào)召力。

華發(fā)股份用產(chǎn)品定義圈層，穩(wěn)穩(wěn)拿捏了最具支付能力的確定性客群。

2024年以來，隨著全面取消限購、放寬土地限價(jià)等政策刺激了成都市場(chǎng)需求的釋放，華發(fā)股份這個(gè)深耕者勢(shì)必又會(huì)迎來新一波的市場(chǎng)機(jī)遇。

精準(zhǔn)投拓，聚焦高能級(jí)城市價(jià)值錨點(diǎn)

近兩年來，成都這個(gè)新一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)爆紅。

2024年成都住宅用地出讓金總額為675.52億元，位列全國城市第9位。全年成交住房超33萬套。這一成交量約是深圳的3倍，約比廣州多15萬套，約比北京多12萬套，約比上海多6萬套。

2024年，華發(fā)&錦江統(tǒng)建聯(lián)合體聯(lián)手以底價(jià)9.73億元拿下三圣街道駙馬村1、3組地塊。在三圣鄉(xiāng)以高端改善為主的下半場(chǎng)，華發(fā)與錦江統(tǒng)建已多次攜手，不僅扛起了整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品走向，也成就了錦江區(qū)高改的門面。

今年陽春三月，華發(fā)股份再傳捷報(bào)。其與錦江統(tǒng)建組成的聯(lián)合體經(jīng)過超60輪競(jìng)拍，最終以總價(jià)19.92億元競(jìng)得成都錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)駙馬57畝純宅地。

該片區(qū)屬于成都樓市的一梯隊(duì)板塊，自帶流量buff，這波操作穩(wěn)了！

其實(shí)早從2019年開始，華發(fā)股份便率先布局成都市場(chǎng)并持續(xù)深耕，截止目前，已在成都市場(chǎng)投資超百億，開發(fā)了錦江首府、錦江大院、錦江上院、錦江璞園、新川印、閱天府、錦宸府等7個(gè)爆款項(xiàng)目。

在成都，華發(fā)的操盤邏輯非常清晰：聚焦核心地段，聚焦主流人群，聚焦改善需求。在成都的拿地，實(shí)則是華發(fā)股份在土地投資端戰(zhàn)略的縮影。

在深度調(diào)整的房地產(chǎn)市場(chǎng)，華發(fā)股份堅(jiān)持以“嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量”為原則，聚焦一線及強(qiáng)二線核心城市，重點(diǎn)布局上海、杭州、南京、成都、深圳、廣州等高能級(jí)市場(chǎng)，夯實(shí)了業(yè)績?cè)鲩L的基本盤。

2024年，華發(fā)股份成功在上海、廣州、成都、西安等核心城市獲取6個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，投資基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，積累發(fā)展后勁。截至 2024 年末，華發(fā)股份待開發(fā)土地計(jì)容建筑面積376.83萬平方米，在建面積835.63萬平方米，項(xiàng)目資源儲(chǔ)備充足。

精研產(chǎn)品，“科技+好房子”定義新周期勝負(fù)

華發(fā)股份實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，在“確定性之城”筑起護(hù)城河外，產(chǎn)品力也是重要支撐，這也是錦宸院能夠脫穎而出的關(guān)鍵要素。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

錦宸院整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)堪稱國際天團(tuán)：建筑設(shè)計(jì)來自gad，景觀設(shè)計(jì)來自JTL(新加坡規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì))事務(wù)所，會(huì)所等公區(qū)設(shè)計(jì)上，則是由梁志天設(shè)計(jì)SLD操刀。

可以說，錦宸院在誕生之初就站在了巨人肩上。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

JTL將紐約安縵度假酒店的基因悄然植入園林，打造雙核心景觀+十字形水軸+雙貫通景觀視野通廊，每一處都暗藏松弛感的伏筆。

懸挑戲水池則是采用了寶格麗綠石材與威斯康白石材等奢石懸挑打造。這種對(duì)材質(zhì)與工藝的極致考究，讓景觀不再是背景，而是城市中的微型度假目的地。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

在室內(nèi)的戶型打造上，攬翠庭院與前灣疊院，為不同需求的客群量身定制。特別是新規(guī)之下創(chuàng)新的空中院落，掀起了一場(chǎng)空間設(shè)計(jì)的革新，也契合著市場(chǎng)高改客群對(duì)更美好生活方式的向往。

在空間奢裝上，錦宸院也極具匠心，甄選嘉格納、BOSCH、大金、百朗、阿里斯頓等國際大牌，全面迭新高階生活方式，成就了成都住宅品質(zhì)的標(biāo)桿之作。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

成都錦宸院，是華發(fā)股份踐行“好房子”建設(shè)的諸多成果之一。可以說，在“好房子”建設(shè)方面，華發(fā)股份已經(jīng)走在行業(yè)前列。

▲成都錦宸院示范區(qū)實(shí)景圖

2024年4月，華發(fā)股份在業(yè)內(nèi)首次發(fā)布“科技+好房子”產(chǎn)品體系，將產(chǎn)品與數(shù)字智慧社區(qū)、智能家居、無人機(jī)服務(wù)等新科技相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行全面升級(jí)。7月，又重磅發(fā)布《科技+好房子產(chǎn)品體系白皮書》，為“好房子”提供了可落地的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

▲華發(fā)珠海灣效果圖

近期，華發(fā)股份在全國的第一個(gè)“科技+好房子”示范項(xiàng)目——華發(fā)珠海灣也將入市。

這將是全球首個(gè)實(shí)現(xiàn)無人機(jī)配送的智慧社區(qū)，首創(chuàng)親情養(yǎng)老新模式，實(shí)現(xiàn)超100%實(shí)得率，集全屋交互的智能家居、超顏值森系園林及超關(guān)懷全齡服務(wù)等科技創(chuàng)新、生態(tài)美學(xué)與人文溫度于一體，以顛覆性創(chuàng)新重新定義未來生活場(chǎng)景。

做精產(chǎn)品的同時(shí)，華發(fā)股份積極開展數(shù)字化、多元化的營銷方式，多措并舉提升項(xiàng)目獲客能力，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，并結(jié)合各地樓市現(xiàn)狀開展多樣營銷舉動(dòng)，惠利消費(fèi)者的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身長效經(jīng)營和增長破局。

結(jié)語

總結(jié)一下，華發(fā)股份在成都市場(chǎng)的成功，離不開精耕市場(chǎng)、精準(zhǔn)投拓、精研產(chǎn)品三大法寶。

2024年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)在核心城市限購全面松綁、存量房貸利率動(dòng)態(tài)調(diào)整等政策組合拳下呈現(xiàn)“止跌回穩(wěn)”態(tài)勢(shì)。

憑借戰(zhàn)略定力與堅(jiān)定品質(zhì)改善的定位，華發(fā)股份以1054.4億元的全口徑銷售額強(qiáng)勢(shì)躋身克而瑞2024年年度銷售榜TOP10，同比提升4位，連續(xù)五年穩(wěn)居千億房企陣營，展現(xiàn)出穿越周期的韌性，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。

展望未來，華發(fā)股份將持續(xù)深耕高能級(jí)城市，以“科技+好房子”為核心，持續(xù)領(lǐng)跑新周期！