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文/樂居財(cái)經(jīng) 許淑敏

引言：“因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，打造更多叫得響的品牌”，2024年底，國(guó)家已經(jīng)定調(diào)了品牌強(qiáng)國(guó)建設(shè)的前進(jìn)方向。步入2025年，加強(qiáng)品牌建設(shè)、服務(wù)美好生活，成為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵要素。越來越多企業(yè)開始深挖品牌價(jià)值，強(qiáng)調(diào)品牌化建設(shè)不僅要“傳得開”，而且要“立得住”、“叫得響”。

這幾年，地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整階段，從以往的粗放型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，品牌的重要性開始彰顯。

地產(chǎn)品牌，不僅只代表著房企對(duì)外的形象，更為重要的是，代表著房企為大眾提供的居住質(zhì)量高低。過往的歷史也告訴我們，只有堅(jiān)持產(chǎn)品為王、注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的房企，才能立足于市場(chǎng)。

中鐵建地產(chǎn)深諳其道。過去幾年，中鐵建地產(chǎn)厚積薄發(fā)，始終以“美好生活建造者”作為核心理念，以產(chǎn)品力、服務(wù)力打磨品牌，致力于為人們創(chuàng)造美好生活。

在華東地區(qū)，中鐵建地產(chǎn)精研產(chǎn)品，主打“花語(yǔ)”、“西派”兩大產(chǎn)品線，打造了一個(gè)又一個(gè)爆款產(chǎn)品，市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大。蘇州的拙政江南、花語(yǔ)江南，上海的朗拾花語(yǔ)、花語(yǔ)前灣，均為火爆出圈的紅盤。

上?；ㄕZ(yǔ)前灣示范區(qū)實(shí)景圖

當(dāng)下的上海樓市，西派海上成了現(xiàn)象級(jí)紅盤。自2024年入市以來，實(shí)現(xiàn)了三開三爆，首開勁銷16億、去化8成，第二次推盤認(rèn)購(gòu)率達(dá)147%，第三次推盤認(rèn)購(gòu)率漲至152.8%。

上海西派海上示范區(qū)實(shí)景圖

中鐵建地產(chǎn)更是憑借這一樓盤，掀起大浦東的置業(yè)狂潮。

扎根區(qū)域，沉淀品牌

中鐵建地產(chǎn)在華東區(qū)域的成功，絕非偶然，而是前瞻性布局、深耕區(qū)域、研磨品牌的必然結(jié)果。

在華東區(qū)域，中鐵建地產(chǎn)扎根發(fā)展，歷經(jīng)三個(gè)關(guān)鍵階段。一是布局的深入，自2010年起，中鐵建地產(chǎn)進(jìn)入華東區(qū)域，持續(xù)布局了杭州、寧波、上海、蘇州、南京、嘉興、常州、紹興等多個(gè)城市，通過地區(qū)內(nèi)協(xié)同發(fā)展，不斷提升市場(chǎng)效應(yīng)。2016年，中鐵建地產(chǎn)華東公司實(shí)現(xiàn)投資、銷售、回款均破百億。

二是產(chǎn)品的進(jìn)化，中鐵建地產(chǎn)致力于“做中國(guó)最具價(jià)值的美好生活服務(wù)商”，華東公司于2017年正式開始啟動(dòng)高端美好營(yíng)建，聚焦產(chǎn)品迭代與品牌建設(shè)。

三是戰(zhàn)略的升級(jí)，根據(jù)集團(tuán)公司“一體兩翼、多點(diǎn)支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略，華東公司從2021年開始由傳統(tǒng)住宅開發(fā)為主延伸拓展至城市生活、城市運(yùn)營(yíng)、資源跨界整合等。

步入2024年，華東公司堅(jiān)持“收斂聚焦”戰(zhàn)略，深化 "一體兩翼" 格局，在鞏固住宅開發(fā)主航道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)新開發(fā)模式，以軌道交通TOD與產(chǎn)城融合為戰(zhàn)略支點(diǎn)，培育新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

其于2023年12月獲得上海澄江路TOD項(xiàng)目開發(fā)權(quán)，規(guī)劃建設(shè)百萬(wàn)方體量的超級(jí)城市綜合體。該項(xiàng)目創(chuàng)新采用“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)+土地綜合開發(fā)+資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”全產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式，標(biāo)志著華東公司從傳統(tǒng)住宅開發(fā)商向城市綜合運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，未來將以央企擔(dān)當(dāng)持續(xù)煥新城市，為城市空間重構(gòu)與品質(zhì)生活升級(jí)貢獻(xiàn)更多“鐵建方案”。

上海澄江路TOD效果圖

多年以來，華東公司適時(shí)而變，梳理產(chǎn)品線、調(diào)整戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益的跨越式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，華東公司實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入89.98億元、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)10.43億元的成績(jī)。

中鐵建地產(chǎn)在華東區(qū)域的增長(zhǎng)潛力早已獲得市場(chǎng)認(rèn)可，2022年，華東公司獲得“2022中國(guó)房地產(chǎn)年度高成長(zhǎng)性企業(yè)”的稱號(hào)，2023年，其又榮膺中國(guó)典型房企專項(xiàng)研究綜合實(shí)力標(biāo)桿區(qū)域TOP10殊榮。

華東公司的高成長(zhǎng)性，在上海這座城市表現(xiàn)得最為徹底。深耕上海多年，華東公司始終緊跟城市發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，從北上海到南濱江，從落子松江到布局大虹橋，又從上海科創(chuàng)西翼G60科創(chuàng)走廊拓展至上海黃金中環(huán)發(fā)展帶，不斷加速深度融入上海發(fā)展進(jìn)程。其以花語(yǔ)江南、花語(yǔ)天境、花語(yǔ)前灣、朗拾花語(yǔ)、熙語(yǔ)、西派海上等項(xiàng)目，引領(lǐng)了上海人居發(fā)展新方向，又以澄江路TOD項(xiàng)目，重塑了城市發(fā)展格局。

在上海，中鐵建地產(chǎn)業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分亮眼，已擠入上海房企銷售TOP10行列。?2024年，中鐵建地產(chǎn)在上海實(shí)現(xiàn)銷售額180億，位居上海房企銷售榜單第9位，更是憑借卓越表現(xiàn)獲得“2024上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)地位領(lǐng)先企業(yè)”榮譽(yù)。

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在上海，中鐵建地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力突出，屢獲行業(yè)權(quán)威認(rèn)可。2024年，其在國(guó)際設(shè)計(jì)領(lǐng)域斬獲不少重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。"西派海上" 項(xiàng)目連奪美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)居住空間金獎(jiǎng)、紐約設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)建筑設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)等三項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，"花語(yǔ)前灣" 更摘得繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)住宅景觀鉑金獎(jiǎng)。

西派海上

花語(yǔ)前灣

這些榮譽(yù)，不僅是對(duì)中鐵建地產(chǎn)在上海打造產(chǎn)品實(shí)力的肯定，更是對(duì)華東公司持續(xù)深耕上海、與城共進(jìn)的有力見證。

硬核產(chǎn)品力，引領(lǐng)市場(chǎng)

打造好的品牌，需要向下扎根，向上生長(zhǎng)。對(duì)于中鐵建地產(chǎn)華東公司而言，是初心所在。

公司以“善著美好”作為品牌主張，要從建筑城市到著美生活、創(chuàng)造中國(guó)人居新的傳奇。其引入的兩大產(chǎn)品系——花語(yǔ)系、西派系，為華東樓市帶來了新的活力、新的產(chǎn)品范本，也為當(dāng)?shù)厝嗣駧砀胖?、高階的生活環(huán)境。

作為 “花語(yǔ)系” 產(chǎn)品落地最為集中的區(qū)域公司，華東公司先后在上海、嘉興、常州、蘇州、紹興、南京、寧波、杭州等地打造了18 個(gè)“花語(yǔ)” 作品。

上?；ㄕZ(yǔ)前灣示范區(qū)實(shí)景圖

花語(yǔ)系，根植于江南文化、園林美學(xué)，主張“慢下來的優(yōu)雅”。這一產(chǎn)品系列，是對(duì)于城市文化的追溯，更是對(duì)于生活本真的產(chǎn)品、社區(qū)的探索。換而言之，中鐵建地產(chǎn)要把幾千年來江南文化生活的體感，融入新時(shí)代。

蘇州花語(yǔ)云萃實(shí)景圖

如何呈現(xiàn)？中鐵建地產(chǎn)擇址都市核心，以現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法，于此打造出靜謐、優(yōu)雅、隱逸的生活環(huán)境，在產(chǎn)品品質(zhì)、空間尺度、氛圍營(yíng)造等方面形成體系。

“花語(yǔ)系”產(chǎn)品緊跟時(shí)代步伐、適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷更新、升級(jí)。2023年，“花語(yǔ)”系列全面升級(jí)，從傳統(tǒng)產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向向用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建起以客戶服務(wù)為核心、社區(qū)場(chǎng)景為載體、情感共鳴為紐帶的全周期生活服務(wù)生態(tài)。

蘇州花語(yǔ)瀾苑實(shí)景圖

隨著“花語(yǔ)”生根，享譽(yù)全國(guó)的行業(yè)豪宅標(biāo)桿產(chǎn)品線“西派”落地華東。作為中國(guó)鐵建地產(chǎn)TOP產(chǎn)品序列，“西派”系曾連續(xù)六年榮獲中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的“中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌價(jià)值TOP10”稱號(hào)。

秉持著“西派”系列產(chǎn)品非核芯不選、非標(biāo)志不建、非創(chuàng)新不做的核心理念，中鐵建地產(chǎn)華東公司首次落地上海浦東內(nèi)中環(huán)。西派海上的入市，直接刷新了上海內(nèi)中環(huán)樓市的產(chǎn)品上限。對(duì)比上海內(nèi)中環(huán)其它同類型豪宅，門庭展開面一般是30-50米之間，而西派海上打造約88米社區(qū)門庭沿街展開面，盡顯奢闊尺度。

上海西派海上示范區(qū)實(shí)景圖

中鐵建地產(chǎn)華東公司，注重產(chǎn)品線的本土化發(fā)展，對(duì)“西派”系列產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。西派海上將江南人文底蘊(yùn)與海派摩登氣質(zhì)相融合，例如社區(qū)門庭采用漢白玉雕塑《海?回聲》與奢石鋪裝，呼應(yīng)外灘歷史建筑群的石材美學(xué)。

上海西派海上示范區(qū)實(shí)景圖

中鐵建地產(chǎn)以“花語(yǔ)系”系產(chǎn)品打開了華東市場(chǎng)，又以“西派”系產(chǎn)品證明了品牌的真正實(shí)力。

“美好家”品牌矩陣，賦能社區(qū)生態(tài)

品牌力的最終呈現(xiàn)，最終還是要回歸到購(gòu)房者的居住體驗(yàn)本身。地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)之下，交付力、服務(wù)力成為衡量房企實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)。

中鐵建地產(chǎn)華東公司很早便意識(shí)到提供“品質(zhì)交付”、“好的居住體驗(yàn)”的重要性，以自身專業(yè)交付團(tuán)隊(duì)、完善的交付流程，打造了"大風(fēng)控 + 早介入"雙保險(xiǎn)機(jī)制。

2024年，公司在施工階段深入開展早介管控，從源頭達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升質(zhì)量的雙重目標(biāo)，并以量化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，避免了早期潛在問題的出現(xiàn)。諸如將13項(xiàng)管控節(jié)點(diǎn)拓展到18項(xiàng)，對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出575條意見建議，增設(shè)針對(duì)“示范區(qū)首開”“大區(qū)精裝樣板”以及“項(xiàng)目交付”這三大節(jié)點(diǎn)的風(fēng)控排查及驗(yàn)收量化打分機(jī)制，還引入了一票否決紅線專項(xiàng)。

踏踏實(shí)實(shí)交付保障，與時(shí)俱進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新。早于2022年，基于集團(tuán)的“美好家”品牌理念，華東公司煥新落地“美好家·華東”服務(wù)體系。以“品質(zhì)、共建、美好”為3大核心主張，打造“美好守護(hù)、美好傾聽、美好歸家、美好服務(wù)官、美好生活、美好社區(qū)”6大核心觸點(diǎn)服務(wù)IP，覆蓋業(yè)主置業(yè)生活全周期，365天守護(hù)業(yè)主美好家，與業(yè)主共創(chuàng)美好生活。

中鐵建地產(chǎn)華東公司十分重視業(yè)主情緒鏈接，以"社群運(yùn)營(yíng) + 文化賦能" 雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建起覆蓋全生命周期的社區(qū)生態(tài)。其以社群運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，以社區(qū)為聚場(chǎng)，打造了多個(gè)上千場(chǎng)社群活動(dòng)，涉及親子、鄰里、藝術(shù)、文化等多主題活動(dòng)。

音樂之聲活動(dòng)實(shí)拍圖

華東公司的業(yè)主文化活動(dòng)“花樣”多，深受業(yè)主喜歡。2024年春節(jié)，華東公司帶來百老匯原版音樂劇《音樂之聲》，為城市生活賡續(xù)傳遞美好生活旋律。2024年底，華東公司攜手開心麻花摯獻(xiàn)爆笑舞臺(tái)劇《致新年快樂》，為新年生活帶來與眾不同的祝福與期盼。

除此之外，華東公司更有持續(xù)十年的標(biāo)志性活動(dòng)“教育季”，形成涵蓋親子閱讀、職業(yè)體驗(yàn)、藝術(shù)啟蒙的完整體系。2024年，以“了不起的夏天”為主題的教育季，引入冰雪之旅、馬術(shù)體驗(yàn)、奇趣越野、模擬飛行、非遺手作、教育講座、親子消夏等多個(gè)特色活動(dòng)，以探索之名，與孩子，共成長(zhǎng)。

教育季實(shí)景圖

中鐵建地產(chǎn)華東公司以獨(dú)具特色的業(yè)主文化活動(dòng)，構(gòu)建有溫度的城市生活樣本，大大提升了業(yè)主的凝聚力與歸屬感。

后記：

地產(chǎn)行業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展階段，品牌價(jià)值已成為房企穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌價(jià)值，不僅是房企產(chǎn)品力、服務(wù)力、文化力的綜合體現(xiàn)，更是決定房企能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵要素。

中鐵建地產(chǎn)華東公司用實(shí)際行動(dòng)證明了，只有將品牌建設(shè)融入企業(yè)戰(zhàn)略全周期，以產(chǎn)品創(chuàng)新與人文關(guān)懷深度融合發(fā)展，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)，真正為中國(guó)城市人居樹立新的價(jià)值標(biāo)桿。

開盤速遞：

內(nèi)中環(huán)黃金走廊，西派海上加推103㎡-142㎡三至四房產(chǎn)品，張江核芯紅盤強(qiáng)勢(shì)回歸。

上海西派海上示范區(qū)實(shí)景圖

大零號(hào)芯灣，熙語(yǔ)推出建面約135㎡- 148㎡疊墅產(chǎn)品，墅立上海下一灣。

上海熙語(yǔ)示范區(qū)實(shí)景圖