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4月28日，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”）公布2024年全年業(yè)績報(bào)告。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入104.94億元；歸母凈利潤13.71億元，同比增長8.69%。在目前已披露業(yè)績報(bào)告的定制家居上市公司中，索菲亞是少數(shù)實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤正增長的。

與此同時(shí)，公司宣布分紅方案，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元，將實(shí)現(xiàn)分紅10.63億元，占?xì)w母凈利潤比例77.54%，累計(jì)分紅金額將達(dá)64.02億元（含回購金額），積極回報(bào)股東。

受制于家居行業(yè)整體面臨的深度調(diào)整，尤其是上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷對(duì)下游家居行業(yè)產(chǎn)生的顯著影響，從目前上市家居企業(yè)披露的年報(bào)、業(yè)績預(yù)告來看，去年普遍遭遇營業(yè)收入、凈利潤雙下滑，虧損情況較為普遍。在下行的家居市場(chǎng)環(huán)境中，索菲亞業(yè)績表現(xiàn)體現(xiàn)出家居行業(yè)當(dāng)下稀缺的穩(wěn)健與韌性，“多品牌、全品牌、全渠道”大家居戰(zhàn)略成效，與精細(xì)化運(yùn)營的成果得到驗(yàn)證。

精耕細(xì)作，寒冬下激發(fā)內(nèi)生力量

過去得益于經(jīng)濟(jì)上升周期，房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，定制家居行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長，萬類競(jìng)自由的20年。當(dāng)房地產(chǎn)相關(guān)消費(fèi)預(yù)期回歸理性，企業(yè)發(fā)展的健康程度成為更顯性的要素。從索菲亞的報(bào)告來看，公司在營收承壓的前提下，實(shí)現(xiàn)了歸母凈利潤8.69%的增長，凈利率13.06%，較上年的10.81%提升2.25個(gè)百分點(diǎn)。其中，家具制造業(yè)毛利率為34.73%，維持在穩(wěn)定水平；而銷售費(fèi)用為10.11億元，同比下降10.23%，可見銷售投入更加精準(zhǔn)；財(cái)務(wù)費(fèi)用為-0.11億元，同比大幅下降119.67%，主要得益于財(cái)務(wù)管理優(yōu)化帶來的利息收入增加；管理費(fèi)用則無明顯變化。公司在成本控制和提效方面取得了一定的成效。

報(bào)告指出，2024年公司以降本增效為導(dǎo)向，進(jìn)一步提升費(fèi)用精細(xì)化管理水平，并實(shí)行產(chǎn)品矩陣優(yōu)化與供應(yīng)鏈精細(xì)化管控。公司精耕細(xì)作的經(jīng)營模式，形成了可持續(xù)的內(nèi)生力量，讓公司在市場(chǎng)的挑戰(zhàn)中獲得超越行業(yè)表現(xiàn)的穩(wěn)定支撐。

戰(zhàn)略韌性顯現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)可持續(xù)良性發(fā)展

回歸公司“多品牌、全品牌、全渠道”大家居戰(zhàn)略的視角，2024索菲亞在復(fù)雜的局勢(shì)中積極調(diào)整戰(zhàn)略，理性精準(zhǔn)地開拓進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，成效較為亮眼。

作為主品牌的“索菲亞”實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入94.48億元，報(bào)告期內(nèi)索菲亞工廠端平均客單價(jià)23,370元/單，同比增長19.12%，目前擁有城市運(yùn)營商1,797位，專賣店2,503家。

主攻追求性價(jià)比的年輕消費(fèi)群體的“米蘭納”報(bào)告期內(nèi)擁有經(jīng)銷商530位，專賣店559家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.1億元，同比增長8.09%，工廠端客單價(jià)15,153元/單，同比增長8.75%，也讓市場(chǎng)看到了品牌面向大眾化市場(chǎng)的潛力。

“華鶴”2024年提出了提出“高端木作”定位，新的“錨點(diǎn)”在市場(chǎng)上占據(jù)了調(diào)性與獨(dú)特性的高位，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.66億元，擁有經(jīng)銷商264位，專賣店279家。

“司米”一直在積極推進(jìn)渠道調(diào)整與終端門店轉(zhuǎn)型，降低與“索菲亞”品牌運(yùn)營商重疊率，實(shí)現(xiàn)渠道差異化。

目前，索菲亞在品牌方面的戰(zhàn)略成效頗為亮眼，四大品牌市場(chǎng)差異化明顯，分別滿足了各自目標(biāo)圈層的價(jià)值期望，尤其“索菲亞”品牌深耕多年，穩(wěn)打穩(wěn)扎，經(jīng)得起市場(chǎng)壓力的考驗(yàn)。

此外，索菲亞在渠道建設(shè)方面的進(jìn)展也頗為可觀。2024年下半年起，公司加大在海外渠道的發(fā)展力度，就快速在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)50.94%的增長。報(bào)告稱，公司布局海外To B和To C渠道與供應(yīng)鏈資源，目前已擁有22家海外經(jīng)銷商，與優(yōu)質(zhì)海外開發(fā)商和承包商合作，為全世界22個(gè)國家/地區(qū)客戶提供約80個(gè)一站式全屋定制項(xiàng)目。

而整裝渠道方面，報(bào)告期營業(yè)收入22.16億元，同比增長16.22%，總部集成整裝合作裝企280個(gè)，覆蓋202個(gè)城市/區(qū)域，上樣門店665家；零售整裝業(yè)務(wù)合作裝企2,996個(gè)，覆蓋1,421個(gè)市場(chǎng)/區(qū)域，上樣門店2,156家。整體覆蓋范圍進(jìn)一步加大。

大宗業(yè)務(wù)渠道繼續(xù)深耕高質(zhì)量工程市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)客戶收入貢獻(xiàn)持續(xù)保持穩(wěn)定，報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入13.21億元。

目前，索菲亞繼續(xù)堅(jiān)持零售、裝企、電商、拎包四駕馬車并駕齊驅(qū)，積極探索渠道拓展新模式，擁抱存量時(shí)代。

4.0智造領(lǐng)跑十年，累計(jì)25億投入筑技術(shù)護(hù)城河

過去十年，索菲亞憑借自主研發(fā)的4.0智能制造技術(shù)，較大程度上改變了定制家居行業(yè)的發(fā)展軌跡，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，深度烙印下“科技企業(yè)”的標(biāo)簽。而2023年起，公司引入IPD模式，優(yōu)化新產(chǎn)品開發(fā)流程，在整家4.0戰(zhàn)略升級(jí)以來，已經(jīng)取得較好的市場(chǎng)認(rèn)可。

2024年年報(bào)顯示，公司繼續(xù)保持研發(fā)投入，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入3.75億元，占營收比重為3.57%，盡管市場(chǎng)壓力增大，但研發(fā)投入占比仍維持在穩(wěn)定水平。自2011年以來，公司研發(fā)投入累計(jì)達(dá)25.18億元。

2024年10月，由索菲亞牽頭完成的“大規(guī)模定制個(gè)性化板式家具智能制造關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目在定制家居行業(yè)獨(dú)得頭籌，榮獲2023年度廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍然顯著。

在行業(yè)整體收縮、消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)冷的壓力下，索菲亞2024年實(shí)現(xiàn)凈利潤逆勢(shì)增長，印證了其從“橫向擴(kuò)張”向“價(jià)值深耕”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前瞻性?！岸嗥放啤?、“全品類”實(shí)現(xiàn)對(duì)高、中端和大眾化市場(chǎng)全覆蓋，依托“全渠道”打通消費(fèi)者交互觸點(diǎn)，正重塑定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范式。

面對(duì)未來，索菲亞的挑戰(zhàn)與機(jī)遇依然并存，期待索菲亞用“長期主義”的答卷回應(yīng)市場(chǎng)的期望。