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文/粵進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

天河的聯(lián)投文津府，最近發(fā)了張招聘海報(bào)。

項(xiàng)目正在招銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理和新媒體主播，要求有廣州主城改善項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，薪酬面議。

綠意盎然的海報(bào)背景上，“天河主場，同創(chuàng)輝煌”幾個(gè)大字，十分搶眼。

粵進(jìn)深翻了翻朋友圈，聯(lián)投文津府上一次發(fā)海報(bào)還是4月底。

當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目官宣學(xué)校已定，對口華陽教育集團(tuán)奧體東小學(xué)，搖號執(zhí)信中學(xué)、天河外國語，給業(yè)主們吃下了一顆定心丸。

聯(lián)投文津府位于天河奧體板塊，也曾紅極一時(shí)。

其所在地塊，是2022年10月10日湖北聯(lián)投以底價(jià)321118萬元競得的天河區(qū)廣園快速以北、珠吉路以東AT1005011、AT1005019地塊，即天河瀝青攪拌廠地塊，成交樓面價(jià)38992元/㎡。

項(xiàng)目占地4.14萬平方米，計(jì)容建筑面積8.24萬平方米，容積率2.7，共有7棟住宅。

其中，大地塊（AT1005011地塊）建5棟23-24層住宅，小地塊（AT1005019地塊）建2棟10-24層住宅，約500戶，是個(gè)相對舒適的中小型社區(qū)。

因毗鄰天河執(zhí)信中學(xué)，項(xiàng)目原本命名為“執(zhí)信花園”，后來又更名為聯(lián)投文津府。

2023年9月，項(xiàng)目首開，官方數(shù)據(jù)“勁銷8.9億”，開盤價(jià)去到6萬 /㎡。這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)來看，不算低，但也絕對算不上高。

畢竟那一年，距離項(xiàng)目不遠(yuǎn)的牛奶廠板塊幾個(gè)盤，二手房掛牌價(jià)都普遍去到8-9萬元/㎡，還有不少10萬 ，其漲幅堪稱“瘋狂”。

聯(lián)投文津府開盤前，吹風(fēng)價(jià)還一度吹到7-8萬元/㎡。廣州不少媒體、中介大肆宣傳，內(nèi)容無非是，項(xiàng)目開發(fā)商湖北聯(lián)投首入廣州，誠意之作，產(chǎn)品可圈可點(diǎn)，是以吸引了不少購房者的目光。

但還是那句話，項(xiàng)目賣得好不好，地段很重要。

聯(lián)投文津府雖帶了天河的光環(huán)，然而項(xiàng)目地處偏僻，周邊畫風(fēng)更像城鄉(xiāng)結(jié)合部，一面挨著執(zhí)信中學(xué)（天河校區(qū)），另外三面則被小山坡所環(huán)繞。

除了空曠，還是空曠。

距離最近的地鐵站超過3公里，顯然不在步行范圍內(nèi)，所以這個(gè)盤并不適合依賴地鐵通勤的買家。自駕還算方便，去珠金琶半個(gè)多小時(shí)，但路況一般。

此外，項(xiàng)目附近也無大型商業(yè)，日常生活所需基本依靠社區(qū)底商。

就客群來說，購買聯(lián)投文津府的買家大部分是看中教育。據(jù)此前媒體報(bào)道，該項(xiàng)目業(yè)主子女有70%的中簽率就讀執(zhí)信中學(xué)，剩余保底天河外國語學(xué)校（縵云校區(qū)）。

執(zhí)信中學(xué)

產(chǎn)品反面，聯(lián)投文津府主打改善，目前在售建面約110-165㎡全南向新規(guī)大平層，準(zhǔn)現(xiàn)房，今年買今年住（1、4、5棟），均價(jià)已經(jīng)降到“5字頭”。

大戶型高總價(jià)的產(chǎn)品定位，在很大程度上限制了客戶群體，這也成為聯(lián)投文津府去化難的主要原因之一。

截至目前，項(xiàng)目已開盤一年8個(gè)月。

據(jù)陽光家緣數(shù)據(jù)，項(xiàng)目自2023年9月22日首次取得預(yù)售證，至今累計(jì)取得5張預(yù)售證，目前已售住宅156套，未售住宅229套，網(wǎng)簽去化率約40.52%。

相當(dāng)于每個(gè)月平均賣出7.8套，銷售進(jìn)度顯著滯后。

聯(lián)投文津府項(xiàng)目開發(fā)主體為廣州聯(lián)楚置業(yè)有限公司（以下簡稱“聯(lián)楚置業(yè)”）。

該公司成立于2022年11月4日，注冊資本12億元，經(jīng)營范圍含房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)咨詢、房屋拆遷服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營等。

目前，聯(lián)楚置業(yè)執(zhí)行董事為羅芳，經(jīng)理為方顯平。而在今年3月底之前，該公司經(jīng)理還是倪恒文。

股權(quán)穿透顯示，聯(lián)楚置業(yè)由武漢鴻信世紀(jì)置業(yè)有限公司100%持股，后者為武漢聯(lián)投置業(yè)有限公司（以下簡稱“聯(lián)投置業(yè)”）全資子公司。

聯(lián)投置業(yè)的控股股東為湖北省聯(lián)合發(fā)展投資集團(tuán)有限公司，成立于2008年，是經(jīng)湖北省委、省政府批準(zhǔn)成立的大型國有控股企業(yè)，由湖北省和武漢城市圈九市國資委為主要出資人，6家省內(nèi)央企為股東。

2021年12月，根據(jù)省屬國資國企改革方案，湖北聯(lián)投集團(tuán)有限公司成立。

官網(wǎng)介紹，當(dāng)前，湖北聯(lián)投正以新一輪國企改革深化提升行動(dòng)為契機(jī)，聚焦園區(qū)開發(fā)、城市更新、工程建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)利用“四大主業(yè)”，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，加快建設(shè)具有核心競爭力的一流企業(yè)。

作為進(jìn)軍廣州的首個(gè)項(xiàng)目，湖北聯(lián)投對聯(lián)投文津府很是重視。

2023年12月8日，湖北聯(lián)投黨委委員、副總經(jīng)理雷宗江還親自來廣州調(diào)研該項(xiàng)目，并開展安全生產(chǎn)檢查工作。

如今，廣州新房市場越來越卷，聯(lián)投文津府想要去化，恐怕只能繼續(xù)降價(jià)了。