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據(jù)港交所文件，啄木鳥維修國際有限公司（WoodpeckerInternationalINC，以下簡(jiǎn)稱“啄木鳥”）今年1月向港交所提交主板IPO上市申請(qǐng)，中金公司和中泰國際擔(dān)任其聯(lián)席保薦人。

簡(jiǎn)單來說，啄木鳥主要做的是平臺(tái)生意，針對(duì)的是家庭維修領(lǐng)域。其通過建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將有家庭維修需求的人群與維修師傅連接起來，由此產(chǎn)生收入。

2021年2022年及2023年前9個(gè)月，啄木鳥來自平臺(tái)服務(wù)的收入分別為3.58億元、5.3億元、6.65億元，分別占比總收入的89.3%、89.2%及90.4%。

除此之外，啄木鳥還向維修師傅出售用于維修服務(wù)的零配件及材料，以及向平臺(tái)上的用戶出售家電，同時(shí)還向企業(yè)客戶提供企業(yè)維修服務(wù)，不過這兩塊業(yè)務(wù)帶來的收入比重較小。

2021年、2022年及2023年前9個(gè)月，啄木鳥平臺(tái)服務(wù)的總交易額分別為9.86億元、14.62億元及17.94億元，期內(nèi)訂單量為4,255,917單、6,004,806單、7,051,059單。

而各期末，啄木鳥平臺(tái)活躍的維修人員分別為7,092人、11,546人及18,423人。粗略計(jì)算，每位維修人員每年的接單量分別約為：600單、520單及382單。

具體來看，啄木鳥提供的平臺(tái)服務(wù)主要分為家電維修與家居維修兩大類。

家電維修服務(wù)主要包括家電維修、家電清洗和家電安裝；家居維修包括水電維修、管道疏通、開鎖換鎖、防水補(bǔ)漏、墻面翻新、廚衛(wèi)改造、瓷磚地板維修、門窗維保以及家居維修。

其中，家電維修服務(wù)的交易額分別為5.98億元、8.14億元及9.58億元，是貢獻(xiàn)交易額最多的業(yè)務(wù)。

而同期內(nèi)，家居維修貢獻(xiàn)的交易額分別為0.89億元、6.48億元及8.36億元，該業(yè)務(wù)交易額增長(zhǎng)迅速且逐漸向家電維修服務(wù)靠攏。

2021年、2022年及2023年前9個(gè)月，啄木鳥通過平臺(tái)服務(wù)訂單產(chǎn)生的收入占比平臺(tái)交易額的比例分別為40.1%、40.3%及40.8%，收入轉(zhuǎn)化并未有太多突破。

做平臺(tái)生意，如何觸及需求人群與提供服務(wù)的人群非常關(guān)鍵，這意味著啄木鳥需要在獲取流量及打造知名度等方面下功夫。

2021年、2022年及2023年前9個(gè)月，啄木鳥的5大供應(yīng)商多為提供流量服務(wù)的企業(yè)，而期內(nèi)，啄木鳥向5大供應(yīng)商的采購額占期內(nèi)總采購額的42.0%、50.8%及42.5%。

其中，公司股東58同城的關(guān)聯(lián)公司于2021年及2022年均位列五大供應(yīng)商之列，啄木鳥于期內(nèi)向其的采購額分別為2640萬元及2450萬元，分別占比總采購額的11.2%及6.8%。

事實(shí)上，為了打開知名度與拓展業(yè)務(wù)，啄木鳥早在2016年就與58同城旗下的天津好到家及無錫五八開展合作。其中，2021年、2022年及2023年前9個(gè)月，啄木鳥與無錫五八流量獲取服務(wù)框架協(xié)議項(xiàng)下進(jìn)行的交易額分別為2390萬元、2220萬元及1300萬元。

根據(jù)招股書，啄木鳥在2024年-2026年間將繼續(xù)與天津好到家及無錫五八開展合作。

期內(nèi)，與天津好到家代理服務(wù)框架協(xié)議項(xiàng)下擬進(jìn)行交易的建議年度上限分別為223萬元、235萬元及246萬元。與無錫五八流量獲取服務(wù)框架協(xié)議項(xiàng)下擬進(jìn)行交易的建議年度上限分別為1400萬元、1350萬元、1300萬元。

啄木鳥展開合作的股東不僅有58同城。2024年，啄木鳥與掌上通訂立代理服務(wù)框架協(xié)議，據(jù)此，掌上通將通過在中國主要電信運(yùn)營商運(yùn)營的平臺(tái)或應(yīng)用程序上分發(fā)優(yōu)惠券來推廣啄木鳥的服務(wù)?？蚣軈f(xié)議期限至2026年12月31日。