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　　從早期專注于二次元文化的小眾社區(qū)，到如今成長(zhǎng)為涵蓋多元內(nèi)容、擁有龐大年輕用戶群體的綜合性平臺(tái)，嗶哩嗶哩的每一步發(fā)展都吸引著行業(yè)內(nèi)外的目光。

　　近期，嗶哩嗶哩披露2024年第四季度及全年業(yè)績(jī)，超出市場(chǎng)預(yù)期。2024Q4實(shí)現(xiàn)營(yíng)收77.34億元，同比增長(zhǎng)22%，環(huán)比增長(zhǎng)16%；Non-GAAP凈利潤(rùn)4.52億元，同比扭虧為盈，首次實(shí)現(xiàn)GAAP季度盈利。全年?duì)I收268.32億元，同比增長(zhǎng)19%，再創(chuàng)新紀(jì)錄；Non-GAAP凈虧損0.39億元，同比收窄99%。

　　嗶哩嗶哩首次實(shí)現(xiàn)單季度全面盈利，標(biāo)志著其從“燒錢換增長(zhǎng)”向“效率優(yōu)先”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。

　　這一突破背后，三大核心業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)顯著。

　　廣告業(yè)務(wù)：Q4收入23.89億元，同比增長(zhǎng)24%；全年收入81.89億元，同比增長(zhǎng)28%，主要由于廣告產(chǎn)品優(yōu)化及廣告效率提升所致。

　　公司Q4實(shí)現(xiàn)DAU1.03億，同比增長(zhǎng)2.9%；MAU達(dá)3.4億；日活月活均同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。四季度用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)4.2%至99min，日均視頻播放量同比增長(zhǎng)14%，超48億，同時(shí)擁有2.58億正式會(huì)員，為廣告等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供底層用戶基礎(chǔ)。

　　2025年1月17日，嗶哩嗶哩于上海舉辦AD TALK營(yíng)銷伙伴大會(huì)，以“深度心智”為核心主題，圍繞品牌營(yíng)銷策略、技術(shù)升級(jí)與生態(tài)拓展展開(kāi)多維度布局。

　　嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心總經(jīng)理王旭結(jié)合品牌的切實(shí)需求及嗶哩嗶哩的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了四大場(chǎng)景的營(yíng)銷解決方案。

　　第一個(gè)場(chǎng)景是發(fā)新品。B站是年輕人聚集的社區(qū)，也是新事物發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)土壤，過(guò)去有眾多新科技、新產(chǎn)品在嗶哩嗶哩社區(qū)被引爆。其次是品牌的年輕化，無(wú)論是經(jīng)典品牌的重塑，還是品牌希望解決認(rèn)知不足、新用戶觸達(dá)的問(wèn)題，嗶哩嗶哩都可以成為品牌煥新的主陣地。第三是交易轉(zhuǎn)化，即讓這些年輕用戶真正實(shí)現(xiàn)從喜歡到選擇。最后是大節(jié)點(diǎn)，即借助平臺(tái)的自然流量和全年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，幫助品牌策劃引發(fā)傳播勢(shì)能的事件，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的情感聯(lián)結(jié)和共鳴。

　　“每天有超過(guò)4000萬(wàn)的用戶，在B站上觀看消費(fèi)類內(nèi)容。他們的消費(fèi)需求遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足，我們的產(chǎn)品能力還有待完善?！眴袅▎袅–OO李旎表示，“2025年，B站將整合廣告資源場(chǎng)景，帶來(lái)更多投放玩法，在保證社區(qū)體驗(yàn)的前提下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容，讓品牌廣告成為建立‘影響力’的起點(diǎn)。”

　　會(huì)上，嗶哩嗶哩提出廣告業(yè)務(wù)五大方向：1）拓展TV/車載場(chǎng)景，創(chuàng)新多端營(yíng)銷；2）推出B小程序，將擴(kuò)展至短劇、小說(shuō)；3）強(qiáng)化AIGC、深度轉(zhuǎn)化等技術(shù)提升效率；4）升級(jí)嗶哩必達(dá)平臺(tái)及MATES模型優(yōu)化投放；5）發(fā)布15大人群及IP矩陣，精準(zhǔn)匹配內(nèi)容與用戶。

　　移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)：Q4收入17.98億元，同比增長(zhǎng)9%；全年收入56.10億元，同比增加40%，主要由于獨(dú)家授權(quán)游戲《三國(guó)：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱“《三謀》”）表現(xiàn)強(qiáng)勁。

圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

　　據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《三謀》于2024年6月13日全平臺(tái)公測(cè)，上線首周吸引數(shù)百萬(wàn)下載，初期便登上了iOS暢銷榜前三名，首月保持在iOS暢銷榜前十，是B站歷史上最快達(dá)到10億流水的游戲。

圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

　　截至今年3月4日，《三謀》單iOS端總收入超11億元，日均收入達(dá)417萬(wàn)元；IOS游戲策略榜穩(wěn)定在50名內(nèi)，多次闖入top10；總評(píng)分4.3（滿分5.0），其中五星好評(píng)率在75%以上。

　　同時(shí)，兩大常青游戲《FGO》和《碧藍(lán)航線》帶來(lái)的收入仍在增長(zhǎng)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅考慮iphone設(shè)備，兩款游戲2024年預(yù)估收入分別為1.33億元和9217.92萬(wàn)元。

　　增值服務(wù)：Q4收入30.83億元，同比增長(zhǎng)8%；全年收入109.99億元，同比增長(zhǎng)11%，主要由于其他增值服務(wù)及大會(huì)員營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)所致。

　　用戶數(shù)據(jù)方面，Q4，嗶哩嗶哩日均活躍用戶達(dá)1.03億，月均活躍用戶達(dá)3.40億，日均使用時(shí)長(zhǎng)從去年同期的95分鐘增長(zhǎng)為99分鐘。嗶哩嗶哩管理層在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)上透露了春晚對(duì)DAU的帶動(dòng)作用。除夕當(dāng)天，春晚直播間30歲以下觀眾占比為83%，帶動(dòng)B站當(dāng)晚日活再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng) 20%。晚會(huì)回放上線后，觀看人數(shù)超過(guò)3700萬(wàn)。

　　嗶哩嗶哩日均視頻播放量已突破48億次，其中，游戲、動(dòng)漫為優(yōu)勢(shì)品類視頻，播放量均同比增長(zhǎng)14%；平臺(tái)內(nèi)容正向泛娛樂(lè)、泛知識(shí)和消費(fèi)領(lǐng)域持續(xù)拓展，2024年，汽車類和母嬰類視頻的播放量同比分別增長(zhǎng)了約40%和70%。

　　大會(huì)員方面，訂閱人數(shù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至Q4末，有效大會(huì)員數(shù)量2270萬(wàn)，其中超80%是年度訂閱或自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員，2024年粉絲充電計(jì)劃參與用戶數(shù)超過(guò)800萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)400%。

　　嗶哩嗶哩管理層表示：“展望2025年，我們預(yù)計(jì)隨著收入的提升，會(huì)繼續(xù)驅(qū)動(dòng)毛利率的穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們有信心將中長(zhǎng)期的毛利率提升到40%-45%。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面，過(guò)去一年整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占收入的比例從36%下降到30%，未來(lái)有進(jìn)一步下降的空間。過(guò)去一年我們的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率從-10%提升至6%，我們預(yù)計(jì)中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率能做到15%-20%?！?/p>

　　打贏業(yè)績(jī)翻身仗后，嗶哩嗶哩2025年或?qū)⒃偕闲屡_(tái)階。

責(zé)任編輯：公司觀察