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3月29日上午，協(xié)鑫科技（03800.HK）在蘇州舉行2024年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，協(xié)鑫科技董事局主席朱共山、董事局副主席朱戰(zhàn)軍、聯(lián)席首席執(zhí)行官蘭天石、首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書楊文忠、首席科學(xué)家蔣立民及協(xié)鑫光電董事長范斌等公司高層出席并與境內(nèi)外投資者互動(dòng)交流。

此前一天，協(xié)鑫科技發(fā)布2024年度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收約151億元（人民幣，下同），歸母凈利潤-47.5億元。受行業(yè)周期影響，硅料價(jià)格下探至冰點(diǎn)，協(xié)鑫科技也難獨(dú)善其身，但得益于公司核心“黑科技”顆粒硅的非凡表現(xiàn)，給寒冬中的光伏產(chǎn)業(yè)帶來了新的希望，目前現(xiàn)金制造成本再創(chuàng)新低至27.14元/kg，高品質(zhì)產(chǎn)品比例提升至95%以上，市占率超25%，庫存行業(yè)最低，頭部客戶應(yīng)用比例超40%，一系列驚喜數(shù)據(jù)的背后彰顯了協(xié)鑫科技應(yīng)對(duì)周期的強(qiáng)大韌性。

“下一個(gè)10年，協(xié)鑫科技將再一次翻過一個(gè)個(gè)山頭，F(xiàn)BR顆粒硅+CCz（連續(xù)直拉單晶技術(shù)）、BC、鈣鈦礦將形成‘黃金組合’，以材料革命推動(dòng)制造和應(yīng)用革命，普惠產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈?！敝旃采浆F(xiàn)場(chǎng)表示。

顆粒硅逆勢(shì)突圍，頭部客戶應(yīng)用比例超過40%

光伏企業(yè)嚴(yán)重虧損、多晶硅行業(yè)極度內(nèi)卷的背景下，顆粒硅依然是不確定性中的確定項(xiàng)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年第二季度起，協(xié)鑫科技季度環(huán)比持續(xù)減虧，整體經(jīng)營基本面回穩(wěn)向好，在行業(yè)“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”中率先破題。

而這，離不開顆粒硅卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)。

今年1至2月，顆粒硅現(xiàn)金制造成本（含研發(fā)）已低至27.14元/kg，不含稅售價(jià)31.1元/kg，相對(duì)于2024年三季度的33.18元/kg現(xiàn)金成本和28.98元/kg不含稅售價(jià)，成本大幅下降，售價(jià)不斷提升。顆粒硅高品質(zhì)產(chǎn)品比例更是提升至95%以上，市占率達(dá)25.76%。

此外，協(xié)鑫科技2024年度顆粒硅總產(chǎn)能48萬噸，產(chǎn)量26.92萬噸，同比增長32%，出貨28.19萬噸，同比增長45%，顆粒硅銷產(chǎn)率達(dá)105%。

朱共山表示，協(xié)鑫科技顆粒硅庫存創(chuàng)行業(yè)最低，頭部客戶應(yīng)用比例超過40%，成為市場(chǎng)主流勢(shì)不可擋，為公司迎擊內(nèi)卷、穿越周期提供了強(qiáng)大的韌性和制勝的定力。

協(xié)鑫科技顆粒硅品質(zhì)進(jìn)步依然可圈可點(diǎn)。截至2025年2月，5元素總金屬雜質(zhì)含量≤0.5ppbw產(chǎn)品比例超95%，18元素總金屬雜質(zhì)含量≤1ppbw產(chǎn)品比例超91%，濁度≤100NTU的產(chǎn)品比例超97%。此外，首次引入濁度≤70NTU的指標(biāo)，且這一產(chǎn)品比例已超41%。

出色的品質(zhì)表現(xiàn)，低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓協(xié)鑫科技顆粒硅在行業(yè)寒冬中逆勢(shì)突圍，已成為引領(lǐng)行業(yè)反擊周期的關(guān)鍵力量。

11億研發(fā)投入，碳足跡再創(chuàng)行業(yè)最低紀(jì)錄

顆粒硅的穩(wěn)定進(jìn)步，離不開協(xié)鑫科技十年如一日對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的執(zhí)著投入。

財(cái)報(bào)顯示，協(xié)鑫科技2024年研發(fā)成本達(dá)11.02億元，研發(fā)成本占營收比例約7.3%，研發(fā)費(fèi)用率較上年度增加1.7個(gè)百分點(diǎn)。

強(qiáng)研發(fā)之下，2024年，協(xié)鑫科技CCz技術(shù)在間隙氧雜質(zhì)含量方面取得突破進(jìn)展，通過調(diào)整熱場(chǎng)結(jié)構(gòu)和工藝優(yōu)化，氧雜質(zhì)含量已經(jīng)與RCz相當(dāng)。目前，CCz產(chǎn)出的硅片已向下游廠商送樣測(cè)試。

此外，協(xié)鑫科技稱，公司已建立完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，通過專利+技術(shù)秘密+競(jìng)業(yè)限制保護(hù)措施的聯(lián)動(dòng)，構(gòu)筑深厚的知識(shí)產(chǎn)權(quán)“護(hù)城河”，不斷提高顆粒硅生產(chǎn)工藝的進(jìn)入門檻。公司同步打造了一支強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)團(tuán)隊(duì)，對(duì)任何侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，都將堅(jiān)決予以打擊，保護(hù)公司合法權(quán)益。

“雙碳”目標(biāo)為綠色賦能提出了新的考量，碳足跡已成為衡量光伏核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)，未來由低碳替代高碳是必然趨勢(shì)。

2024年8月，協(xié)鑫科技再次取得法國環(huán)境與能源控制署（ADEME）碳足跡認(rèn)證，每千克顆粒硅的碳排放僅為24.913千克二氧化碳當(dāng)量。2025年伊始，協(xié)鑫科技顆粒硅又以14.441千克二氧化碳當(dāng)量的超低碳足跡，再度刷新世界紀(jì)錄。

與此同時(shí)，協(xié)鑫科技所有基地均已實(shí)現(xiàn)可持續(xù)供應(yīng)鏈100%覆蓋，工業(yè)硅、顆粒硅、拉晶、切片等各環(huán)節(jié)均獲得德國TüV萊茵的碳足跡認(rèn)證。其中，顆粒硅最新“搖籃到大門”的碳足跡認(rèn)證值為 41千克二氧化碳當(dāng)量，換算到“大門到大門”為16千克二氧化碳當(dāng)量。以協(xié)鑫科技48萬噸顆粒硅產(chǎn)能推算，公司顆粒硅較改良西門子法每年節(jié)省電力約195億度電，減少1048萬噸二氧化碳排放，同時(shí)為中國貢獻(xiàn)的潛在減碳價(jià)值超9.39億元。

2025年1月6日，商務(wù)部出臺(tái)《光伏組件出口產(chǎn)品低碳評(píng)價(jià)要求》，提出光伏組件從搖籃到大門的碳足跡低于415千克二氧化碳當(dāng)量的可認(rèn)定為低碳產(chǎn)品。以顆粒硅為主要原料制造的碳鏈組件，遠(yuǎn)低于這一標(biāo)準(zhǔn)，并將在碳值方面持續(xù)下探，將低碳紅利向產(chǎn)業(yè)鏈縱深傳導(dǎo)，賦能中國光伏組件輕裝出海。

新業(yè)態(tài)破繭成蝶，硅烷氣市占率25%

協(xié)鑫科技的“殺手锏”絕不止于顆粒硅，在持續(xù)投入多年后，公司的鈣鈦礦、硅烷氣、硅基負(fù)極等“黑科技”已破繭成蝶。

協(xié)鑫科技孵化的項(xiàng)目鈣鈦礦實(shí)現(xiàn)了“高、大、穩(wěn)”重大突破，1m×2m單結(jié)、疊層轉(zhuǎn)化效率分別達(dá)到19.04%、26.36%，穩(wěn)居全球第一，生產(chǎn)成本較晶硅電池降低50%，獲得TüV萊茵全球首張同類大尺寸組件可靠性認(rèn)證，持續(xù)夯實(shí)全球領(lǐng)跑者地位。

在AI浪潮推動(dòng)下，協(xié)鑫科技積極推動(dòng)AI+研發(fā)制造，率先引進(jìn) AI+高通量設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化生產(chǎn)與分析，大幅加快鈣鈦礦研發(fā)進(jìn)程。

朱共山表示：“到2025年底，2.88㎡鈣鈦礦疊層組件效率將提升至27%，為光伏頂點(diǎn)起跳，開啟新一輪效率革命奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

此外，協(xié)鑫科技在公告中表示，公司擁有超60萬噸硅烷氣產(chǎn)能，穩(wěn)居全球第一，在供給顆粒硅生產(chǎn)以外，應(yīng)用領(lǐng)域正從光伏的TOPCon、BC電池以及顯示面板、半導(dǎo)體領(lǐng)域，向硅碳負(fù)極等新能源材料擴(kuò)展。目前，硅烷氣品質(zhì)達(dá)電子級(jí)水平，外售部分國內(nèi)市占率約25%。由于具備可調(diào)整及擴(kuò)充能力的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，未來協(xié)鑫硅烷氣將根據(jù)市場(chǎng)行情，靈活調(diào)整自用與外售比例，成為公司發(fā)展的重要增長極。

儲(chǔ)能材料也是協(xié)鑫科技目前正在突圍的方向。公司表示將充分利用自產(chǎn)硅烷氣、CVD工藝、流化床生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)等先天優(yōu)勢(shì)，切入高純度、高價(jià)值硅基衍生物——硅碳負(fù)極，新技術(shù)預(yù)期綜合制造成本比同業(yè)降低超25%。

“協(xié)鑫科技研發(fā)的碳納米管、石墨電極等新業(yè)務(wù)已完成客戶驗(yàn)證，碳化硅、氮化硅等多個(gè)材料儲(chǔ)備項(xiàng)目加速研發(fā)中。面向廣闊市場(chǎng)，協(xié)鑫科技將一如既往地堅(jiān)持長期主義，心無旁騖聚焦材料高科技，以AI技術(shù)、數(shù)字化平臺(tái)為支撐，積極擁抱產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈，持續(xù)拓展和豐富應(yīng)用場(chǎng)景，打造全新的新能源材料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。”談及未來，朱共山表示。