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家居行業(yè)近年來競爭愈發(fā)白熱化，涉及價格、服務(wù)、品牌等多個層面。在這樣的背景下，兔寶寶依然取得了不俗的銷售成績。根據(jù)其最新發(fā)布的季度報告，公司凈利潤實現(xiàn)了14.22%的逆勢增長。

1992年，兔寶寶在“無木之鄉(xiāng)”浙江德清開啟了戰(zhàn)略征程，2005年在深交所成功上市。歷經(jīng)三十多年發(fā)展，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的室內(nèi)裝飾材料綜合服務(wù)商，其專賣店網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總數(shù)超過6000家。

那么，兔寶寶是如何在競爭激烈的市場中保持其經(jīng)營的靈活性和韌性呢？樂居財經(jīng)最近深入兔寶寶公司，對其堅持的綠色制造理念有了更全面的認識。

在此次深入兔寶寶的工廠參觀中，不僅看到了武康園區(qū)內(nèi)多個現(xiàn)代化的工廠車間，還參觀了兔寶寶研究院、家居、家具板展示區(qū)以及企業(yè)文化展廳。通過這次活動，我們有機會與兔寶寶的高層管理團隊進行了深入的對話，從而更全面地理解了他們成功經(jīng)營的秘訣。

追求卓越，一座全鏈路數(shù)字化智能工廠

在兔寶寶的車間里，懸掛著這樣一個標語：“追求卓越的過程，享受完美的結(jié)果?！闭芹`行這樣的理念，將質(zhì)量管理融入產(chǎn)品的全生命周期，才有了兔寶寶出色的產(chǎn)品和口碑。

步入兔寶寶的各個生產(chǎn)區(qū)域，一系列尖端機械設(shè)備、自動化流水線以及精確的監(jiān)控設(shè)備共同構(gòu)建出一幅現(xiàn)代化生產(chǎn)圖景，現(xiàn)場作業(yè)高效而有條不紊。這座全鏈路數(shù)字化的智能工廠，為兔寶寶的大規(guī)模、持續(xù)生產(chǎn)提供了堅實的后盾。

從原材料研發(fā)到終端呈現(xiàn)，整個流程需經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，例如開料、封邊、打孔等，還包括了質(zhì)量檢測和分類等后續(xù)步驟。在這些環(huán)節(jié)中，兔寶寶展示了對先進智能制造系統(tǒng)的運用，這不僅顯著提高了生產(chǎn)效率，而且整個生產(chǎn)流程也體現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計的美學(xué)。

兔寶寶智能開料環(huán)節(jié)

智能開料環(huán)節(jié)，兔寶寶采用全自動電腦控制，人機一體化操作。操作人員只需在觸摸屏上輸入板材開料的數(shù)據(jù)，機器便可自動運行，對板材進行精準裁切；智能封邊環(huán)節(jié)，兔寶寶引進的是德國豪邁生產(chǎn)線，可實現(xiàn)0.3mm超薄封邊和全自動激光封邊技術(shù)。打孔環(huán)節(jié)，通過掃描板材上的二維碼標簽，設(shè)備可以自動進行打孔操作。不僅生產(chǎn)效率高，而且精確度高、誤差小。

兔寶寶智能化分揀系統(tǒng)

在分揀和包裝環(huán)節(jié)，兔寶寶采用的是智能化分揀系統(tǒng)和自動化包裝線。通過掃描二維碼標簽，機械臂可以準確地將板件放置在指定的書本架上。自動化包裝線則根據(jù)電腦顯示屏上的提示進行包裝操作，大大減少了工人的負擔(dān)并提高了包裝效率。

兔寶寶倉庫一角

發(fā)貨環(huán)節(jié)是智能化生產(chǎn)流程的最后一環(huán)。倉庫根據(jù)“發(fā)貨清單”的條碼控制發(fā)貨，可確保發(fā)貨的準確性和及時性。同時，通過智能化的庫存管理系統(tǒng)，可以實時掌握庫存情況，為生產(chǎn)計劃和銷售計劃提供有效支持。

在兔寶寶，科研實力與企業(yè)文化也是引領(lǐng)其高質(zhì)量發(fā)展的強驅(qū)動力。在其研究院展廳，新型環(huán)保材料的研發(fā)樣本直觀展現(xiàn)出了兔寶寶技術(shù)攻關(guān)歷程，專利證書則從權(quán)威層面佐證其創(chuàng)新實力；在文化展廳，有對兔寶寶發(fā)展歷程的介紹及管理理念的總結(jié)，深厚的文化底蘊蘊含著創(chuàng)新精神與社會責(zé)任意識，深度詮釋了企業(yè)軟實力。

新時代下，兔寶寶家具生產(chǎn)“背后的故事”，不僅彰顯出其綠色發(fā)展，對智能制造的深度探索與實踐，也是中國產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一個縮影，在這里，你能感受到工業(yè)革新的驚人力量。

感受完美，洞察企業(yè)背后的發(fā)展之道

在當前競爭充分且充滿變化的建材家居市場環(huán)境下，因品質(zhì)需求提升、市場渠道 B端化等變化，兔寶寶通過加快渠道建設(shè)、整合供應(yīng)鏈、加強品牌建設(shè)等措施增強市場競爭力。對于如何持續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢？兔寶寶管理層也與參觀媒體進行了現(xiàn)場交流。

截至 2024年底，兔寶寶裝飾材料門店共5522家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店2152家，易裝門店959家；公司定制家居專賣店共848家，其中家居綜合店341家（其中含全屋定制254家），全屋定制286家，地板店146家，木門店75家；各產(chǎn)品體系專賣店合計6000余家。

在營銷端，兔寶寶以板材業(yè)務(wù)為核心，以大家居業(yè)務(wù)為方向，圍繞綠色健康要求，積極推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造差異化競爭優(yōu)勢，提升銷售轉(zhuǎn)化率。其中門店零售渠道爭取在2025-2026兩年內(nèi)進行可開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的全面覆蓋；家具廠渠道方面，完善渠道專供產(chǎn)品體系和服務(wù)標準，提升產(chǎn)品的供應(yīng)速度和服務(wù)支持；家裝公司渠道上，兔寶寶針對各類型的家裝公司推出基礎(chǔ)材料套餐、易裝定制、全屋定制等合作模式。通過布局多渠道業(yè)務(wù)體系，加強業(yè)務(wù)綜合競爭力，以提升市場占有率。

在新零售端，針對年輕消費者成為市場主力的現(xiàn)狀，兔寶寶在天貓、京東、抖音、小紅書等電商、新媒體平臺上，運用圖文、短視頻、直播、活動等多種形式，為經(jīng)銷商門店提供業(yè)務(wù)派單和品牌推廣賦能。此外，兔寶寶還鼓勵門店轉(zhuǎn)型，加強線上新媒體運營，通過線上渠道實現(xiàn)同城引流和獲客，助力門店業(yè)績增長。

在供應(yīng)端，兔寶寶成本管控部門協(xié)同供應(yīng)鏈公司采購工作，通過及時的市場調(diào)研獲取原材料價格波動信息，對價格波動較大的原材料，和供應(yīng)商進行談判，積極降低原材料價格波動給公司帶來的成本增加的風(fēng)險。同時，兔寶寶選擇和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，與核心供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，并避免依賴單一供應(yīng)商，進而降低原材料價格波動對其的不利影響。未來，兔寶寶還將持續(xù)加強供應(yīng)鏈平臺的信息化建設(shè)，增強數(shù)據(jù)的獲取及分析能力，加大對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的管理能力和議價能力，提升產(chǎn)品競爭力。

在科研端，兔寶寶秉持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，通過產(chǎn)學(xué)研協(xié)同模式，推動環(huán)保技術(shù)迭代升級。在品牌端，兔寶寶與時俱進，通過高鐵、樓宇、景區(qū)等多媒介布局，精準覆蓋商務(wù)、都市及休閑場景，與新媒體進行跨界合作深化年輕消費群體連接，并依托線上全觸點服務(wù)強化品牌口碑。

活動尾聲，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經(jīng)理徐偉達總結(jié)道：正是文化凝聚力使兔寶寶在面臨市場變化時能夠保持定力，在追求技術(shù)創(chuàng)新時不忘社會責(zé)任。而不斷完善的培訓(xùn)機制以及實實在在的產(chǎn)品品質(zhì)，也是企業(yè)發(fā)展的強有力支撐。

“致初心 敬未來”，站在上市20周年的重要節(jié)點，兔寶寶以自信、開放的姿態(tài)向外展示了先進技術(shù)的綠色智造魅力，并積極分享了經(jīng)驗之道。秉持“德為本、華而實、木之展、業(yè)久存”的企業(yè)精神,兔寶寶還將堅持以推進行業(yè)綠色進程為己任,堅守品質(zhì)至上理念,持續(xù)推動木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。