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文/北京進(jìn)深 林振興

杜林巍或許要開(kāi)始緊張了。

他負(fù)責(zé)的璟悅長(zhǎng)安，正在被中海新城前后夾擊。

前有，中海寰宇天下天鏡，在《石景山8月住宅網(wǎng)簽金額排行榜》上反超璟悅長(zhǎng)安。

后有，石景山第二個(gè)“好房子”——中海瑞文里，正馬不停蹄趕來(lái)。它們一南一北，相距3.7公里。

作為石景山第一個(gè)“好房子”，璟悅長(zhǎng)安確實(shí)給京西帶來(lái)了不少驚喜，包括首款內(nèi)嵌陽(yáng)臺(tái)、首個(gè)架空層。

外界喜歡將石景山璟悅長(zhǎng)安和通州朝棠攬閱，稱之為帝都剛需網(wǎng)紅盤(pán)。

但是反觀后期去化，朝棠攬閱卻越賣越火，一期去化接近六成；而璟悅長(zhǎng)安卻后勁不足，九月（截至目前）的網(wǎng)簽僅個(gè)位數(shù)。

雖然它們都是靠小戶型 贈(zèng)送面積取勝，但是朝棠攬閱的戶型設(shè)計(jì)顯然比起璟悅長(zhǎng)安，高出不止一個(gè)檔次。

而且項(xiàng)目總杜林巍為了增加性價(jià)比，又想裝滿好房子“要素”，將璟悅長(zhǎng)安樓間距設(shè)置得太密，導(dǎo)致小區(qū)品質(zhì)下降。

杜林巍為首鋼地產(chǎn)這個(gè)“好房子”項(xiàng)目，傾注了大量的心血。

璟悅長(zhǎng)安，也是杜林巍從成都重返北京主場(chǎng)的首戰(zhàn)。它至關(guān)重要，不僅關(guān)系到他個(gè)人榮譽(yù)，更關(guān)系到整個(gè)首鋼地產(chǎn)的業(yè)績(jī)。

眼下，董事長(zhǎng)張煥在內(nèi)部喊話，首鋼地產(chǎn)進(jìn)一步壓縮管理層級(jí)，開(kāi)展“內(nèi)部賽馬”機(jī)制。

簡(jiǎn)而言之，無(wú)論是項(xiàng)目總還是城市總，都不再好當(dāng)。做不好，可能真要走人了。

01

7月5日，璟悅長(zhǎng)安開(kāi)盤(pán)。

官方開(kāi)盤(pán)海報(bào)顯示，當(dāng)日成交217套，去化率超三成。現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，項(xiàng)目部分特殊房源單價(jià)低至5萬(wàn)元 。

至于這份海報(bào)是否有水分，或者只有杜林巍心里最為清楚。

7月項(xiàng)目網(wǎng)簽91套，8月網(wǎng)簽45套，9月截至目前網(wǎng)簽僅2套。

累計(jì)網(wǎng)簽138套，去化率19.7%。

網(wǎng)簽量斷崖式下跌，杜林巍該警惕了。

目前，璟悅長(zhǎng)安成交均價(jià)6.12萬(wàn)元/㎡，約為預(yù)售均價(jià)的85折，成交額8.58億元。

這是首鋼地產(chǎn)花28億元大代價(jià)拿下的項(xiàng)目，包括一塊住宅用地搭一塊商服用地，目前地價(jià)覆蓋率30.6%。

杜林巍很機(jī)智，把好位置的小戶型先出了，搞個(gè)開(kāi)門紅造勢(shì)。

從成交房源來(lái)看，集中在13#（40套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，7套已預(yù)訂）、14#樓（26套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，3套已預(yù)訂），它們是以97㎡戶型為主。

這兩棟樓在南側(cè)大門邊，樓間距大，采光和視野是最開(kāi)闊的。

但不是所有的97㎡戶型，都是香餑餑。

北側(cè)3#，也是97㎡戶型居多，但該樓棟僅有12套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案和1套網(wǎng)簽。

具體來(lái)看璟悅長(zhǎng)安的97㎡戶型，進(jìn)深14米，面寬7米出頭，接近2:1的比例，戶型狹長(zhǎng)。雖然也是南北雙陽(yáng)臺(tái)，但通透性和采光都很一般，特別是中間戶。

眼下，杜林巍還“捂著”北側(cè)2#的97戶型，作為他最后的流量抓手，不太敢放開(kāi)認(rèn)購(gòu)。

璟悅長(zhǎng)安最小的83㎡，位于8#，賣得不太順利。

該戶型是東西向，東西邊開(kāi)窗。兩居兩衛(wèi)，東西各一個(gè)，西臥室?guī)И?dú)立衛(wèi)生間，暗衛(wèi)；東邊臥室也可以拆成兩個(gè)小臥室。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，西邊開(kāi)窗可能會(huì)導(dǎo)致家中的正財(cái)運(yùn)受損，因?yàn)槲鞣奖徽J(rèn)為是夕陽(yáng)的方向，象征著收斂和內(nèi)聚的能量。

更關(guān)鍵的是，西邊窗戶會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的西曬問(wèn)題，夏天室內(nèi)溫度會(huì)顯著升高，冬天則會(huì)感覺(jué)悶熱不舒適。

石景山人并不為此創(chuàng)意戶型買單，83㎡目前僅預(yù)訂了1套。

眼下，中海瑞文里已火速殺了過(guò)來(lái)。它不僅在石景山地界上，還是離海淀最近的好房子。

瑞文里主力面積段90㎡/110/131㎡，三居起步，小戶型居多，總價(jià)可控。南北雙陽(yáng)臺(tái)，1.8米的大進(jìn)深，贈(zèng)送“縮水”的當(dāng)下，且買且珍惜。

其中，中海瑞文里90㎡與首鋼璟悅長(zhǎng)安97㎡的戶型格局基本“撞車”。

02

南側(cè)97㎡優(yōu)質(zhì)房源賣得順利，璟悅長(zhǎng)安剩下的邊邊角角和大戶型該怎么辦？

目前，杜林巍正努力去化107㎡的戶型。但不少石景山人，對(duì)于該戶型卻相對(duì)猶豫。

與97㎡相比，107㎡最大的變化是南向內(nèi)嵌陽(yáng)臺(tái)，進(jìn)深從1.8米變成了1.5米。這導(dǎo)致它的實(shí)際得房率，略遜于97㎡。

107㎡目前賣的還行的是10#，21套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，3套已預(yù)訂。畢竟10#位置好，靠近下沉庭院，擁有好的視野。

其余107㎡戶型樓棟的去化水平，不是太如意。

例如，4#，107㎡戶型，目前4套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，1套已預(yù)訂；

5#中間戶，107㎡戶型，13套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，6套已預(yù)訂；

9#，107㎡戶型，9套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案；

12#，107㎡和104㎡戶型，3套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，14套已預(yù)訂；

讓杜林巍最頭疼的還是大戶型133㎡的去化。它雖然是在樓王棟，產(chǎn)權(quán)得房率高，且是最“正?！彼娜~草戶型，但購(gòu)房者卻不買單。

目前，5#邊戶，133㎡戶型，5套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，1套已預(yù)訂；6#，133㎡戶型，4套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，1套已預(yù)訂。

而且，“后來(lái)者”瑞文里在大戶型131㎡的贈(zèng)送比例上，也強(qiáng)于璟悅長(zhǎng)安133㎡戶型。

它們北向都是內(nèi)嵌式陽(yáng)臺(tái)，瑞文里北面兩個(gè)房間都有陽(yáng)臺(tái)，而璟悅長(zhǎng)安只在廚房設(shè)計(jì)了一個(gè)進(jìn)深1.7米陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)臥室送了側(cè)面飄窗。

小區(qū)舒適度上，瑞文里更是秒殺璟悅長(zhǎng)安，它們的容積率分別為1.6和2.71。

此外，璟悅長(zhǎng)安西南角，還有未推的85㎡東西戶型和95㎡的倒階梯式戶型，后期去化也不是太容易。

其中，倒階梯式戶型東邊沒(méi)窗戶，北邊只有衛(wèi)生間和廚房有窗；客廳西向陽(yáng)臺(tái)；雙主臥套房設(shè)計(jì)，西南轉(zhuǎn)角全景飄窗，有一間正對(duì)著入戶門，兩個(gè)衛(wèi)生間有一間為暗衛(wèi)。

03

璟悅長(zhǎng)安是首鋼地產(chǎn)闊別多年后在京首次拿地，也是張煥上任首鋼地產(chǎn)董事長(zhǎng)后的北京處女秀。

更是首鋼地產(chǎn)能否扭虧的關(guān)鍵一役。

去年，首鋼地產(chǎn)由盈轉(zhuǎn)虧，2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.18億元，凈利潤(rùn)-2.62億元。

對(duì)杜林巍個(gè)人而言，璟悅長(zhǎng)安也是他重回北京戰(zhàn)場(chǎng)證明自己的代表作。

他在首鋼地產(chǎn)已經(jīng)9年，曾坐到了北京公司副總經(jīng)理的位置。2021年，杜林巍南下，受命擔(dān)任成都公司總經(jīng)理。

對(duì)于任何京城開(kāi)發(fā)商而言，出京都并非易事。

去年10月，成都首鋼房地產(chǎn)被法院列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的36.44萬(wàn)元。此外，首鋼地產(chǎn)子公司成都首鑫房地產(chǎn)被業(yè)主告上了法庭。

事件起源于，石某、王某購(gòu)買由成都首鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的首鋼蓉璟臺(tái)商品房，房屋總價(jià)款3285420元。但在驗(yàn)房時(shí)業(yè)主發(fā)現(xiàn)房屋存在諸多質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法接房入住；

后續(xù)整改后再查看，又發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間因樓上漏水導(dǎo)致發(fā)霉發(fā)臭，以及衛(wèi)生間和廚房墻面瓷磚整體空鼓。因開(kāi)發(fā)商未完成整改，業(yè)主多次向有關(guān)部門投訴，最終向法院提起訴訟。

由于開(kāi)發(fā)商逾期交房，導(dǎo)致石某、王某未能按時(shí)入住新家，只能在外租房臨時(shí)過(guò)渡。最終，法院判決成都首鑫房地產(chǎn)向石某、王某賠償損失30000元。

眼下，杜林巍被張煥調(diào)回京城，全力負(fù)責(zé)璟悅長(zhǎng)安。

異地鍛煉了近三年，杜林巍歸來(lái)后，并不是城市總，而是擔(dān)任北京公司黨支部書(shū)記。

目前，北京公司總經(jīng)理是張明勇。

張明勇，也是杜林巍的老領(lǐng)導(dǎo)。他畢業(yè)后就分配到首鋼民建公司，后到民企房地產(chǎn)發(fā)展，而后又重返首鋼，主持北京公司工作。

眼下，首鋼地產(chǎn)北京公司，真的能一山容“二虎”嗎？