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??樂居財(cái)經(jīng) 李奕和 發(fā)自上海

??“巨星云集、地產(chǎn)盛會(huì)。疫情之下，能在上海舉辦一場如此大規(guī)模的盛典暨演唱會(huì)，確實(shí)不易，樂居做到了！”

??12月12日22點(diǎn)47分，有心人在朋友圈一段由衷留言，引來無數(shù)點(diǎn)贊。

??留言者是剛剛參加完“2020（第四屆）中國地產(chǎn)新時(shí)代盛典”的嘉賓。第四屆地產(chǎn)新時(shí)代盛典，由北京雁棲湖國際會(huì)展中心移步至上海虹橋國家會(huì)展中心。

??很難想象，在2020年底，疫情的陰影還未離去，一場千人以上的盛會(huì)，甚至可以說演唱會(huì)被成功舉辦。

??盛會(huì)的最后是一場liveshow，場館外寒風(fēng)凜凜，場館內(nèi)熱浪連連。大約22點(diǎn)，當(dāng)壓軸的李宇春登臺，粉絲尖叫聲此起彼伏……不知道通過愛奇藝平臺看直播的線上粉絲是否同樣能感受到那種熱浪。

??這其實(shí)是一個(gè)地產(chǎn)物業(yè)家居三行業(yè)年度峰會(huì)，自2017年開始舉辦以來，至今已是第四屆。

??但顯而易見的，第四屆盛會(huì)，與以前三屆有了明顯的不同。

??好房雙12: 2020房產(chǎn)營銷數(shù)字化的契機(jī)

??2020年，注定會(huì)被深刻載入人類歷史。疫情爆發(fā)后對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的陣陣漣漪，也深刻影響了中國地產(chǎn)業(yè)。盡管房地產(chǎn)是第一個(gè)從疫情發(fā)生后恢復(fù)過來的行業(yè)，但因疫情而驟然停頓一個(gè)季度的房地產(chǎn)線下交易，讓在線營銷成為幾乎所有開發(fā)商不約而同的選擇。這是前所未有的。

??房地產(chǎn)行業(yè)本質(zhì)是現(xiàn)金流生意，高負(fù)債、高土儲(chǔ)、高周轉(zhuǎn)下，一旦現(xiàn)金流斷裂，再大的公司都將立即面臨巨大生存風(fēng)險(xiǎn)。

??此次盛會(huì)思想盛宴主題論壇環(huán)節(jié)，幾乎每個(gè)開發(fā)商在談到應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)時(shí)，都說的是現(xiàn)金流，不論是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者亦或強(qiáng)化開源節(jié)流，開發(fā)商們內(nèi)心深處是對銷售停頓的焦慮，而一線的置業(yè)顧問，則直面飯碗的問題。因?yàn)殇N售類行業(yè)底薪低提成高，銷售業(yè)務(wù)暫停，可想而知對收入影響多大。

??不見面的在線交易，成為行業(yè)多方尋求的突破口。5G時(shí)代的到來，完成了在線營銷的基建，VR技術(shù)讓遠(yuǎn)程看房如親臨，而直播類帶貨節(jié)目在全國各電商平臺的火爆，給了全民在線購房的預(yù)期，即使如幾百萬這樣的高額產(chǎn)品。

??剩下的就是習(xí)慣于現(xiàn)場介紹項(xiàng)目的銷售們要學(xué)會(huì)在線視頻賣房，而購房者則需要一個(gè)契機(jī)養(yǎng)成在線看房選房定房的習(xí)慣和平臺。

??于是，好房雙11來了！7月阿里與易居達(dá)成戰(zhàn)略合作，11月11日，阿里、易居、蘇寧易購和樂居聯(lián)合舉辦的“好房雙11 百億大補(bǔ)貼”成功舉行，3000多個(gè)樓盤攜高折扣進(jìn)駐，引爆市場！在此基礎(chǔ)上，作為樂居每年的保留節(jié)目，“雙12”地產(chǎn)新時(shí)代盛典升級為直播帶貨節(jié)就成為一個(gè)必然。

??“好房雙12 百億大補(bǔ)貼”從12月1日開始，總裁直播不斷，主編聯(lián)播不斷，最終演變成為12月12日11點(diǎn)開始長達(dá)12個(gè)小時(shí)的全國9大區(qū)域主編聯(lián)播，同時(shí)12日下午1點(diǎn)半開始的一大波總經(jīng)理、CEO走進(jìn)十個(gè)直播間，進(jìn)行一場持續(xù)數(shù)小時(shí)的“好房好貨總裁直播”。

??疫情影響下的在線營銷浪潮，讓今年雙12格外熱鬧，這是以往雙12盛典所沒有的。

??微笑天使：一個(gè)十年IP的回歸

??另一個(gè)與往年的明顯不同，今年的雙12有兩天，12月11日和12日。

??增項(xiàng)在于11日的大半日在國家會(huì)議中心另一個(gè)場館舉行了一個(gè)青春洋溢的活動(dòng)：樂居紅人節(jié)——微笑天使總決賽！來自全國各地的110位一手和二手置業(yè)顧問在10個(gè)直播間同臺pk，當(dāng)晚決出10強(qiáng)。在第二天的樂居liveshow晚會(huì)現(xiàn)場，由“乘風(fēng)破浪的姐姐”黃圣依宣布，來自重慶的華僑城溪山集的售樓姑娘楊雯摘得桂冠。小姑娘喜不自禁。

??值得一說的是，總決賽的評委是來自全國各大房企的營銷總，也就是一線銷售員業(yè)務(wù)線最高領(lǐng)導(dǎo)。一場總決賽，結(jié)下師徒之誼。

??微笑天使是樂居的一個(gè)傳統(tǒng)IP，早在十年之前，樂居作為行業(yè)里新銳互聯(lián)網(wǎng)媒體，就舉行過多屆微笑天使的比賽，目的是挖掘銷售一線的優(yōu)秀售樓人才。十年后，新一屆樂居微笑天使活動(dòng)組委會(huì)在尋找十年前的那些冠亞季軍的選手時(shí)，發(fā)現(xiàn)如今不少已走上了銷售總監(jiān)的崗位。這恰證明了微笑天使的價(jià)值。

??愿意、敢于參與行業(yè)競爭的選手都是優(yōu)秀的。2020年微笑天使活動(dòng)啟動(dòng)于4個(gè)月前，全國各地多個(gè)賽區(qū)近萬人參與選拔。十年之前從網(wǎng)上傳照片是參賽的常規(guī)手段，十年之后照片變成了視頻。

??據(jù)了解，這次總決賽全程直播，總觀看量達(dá)688.4萬，釋放優(yōu)惠超8126萬元，在近600套限時(shí)特價(jià)房、限時(shí)購房優(yōu)惠中，有116套成交。

??活動(dòng)負(fù)責(zé)人樂居交易生態(tài)業(yè)務(wù)部總監(jiān)段文靜活動(dòng)現(xiàn)場表示：5G時(shí)代，短視頻、VR，尤其是直播帶貨的快速發(fā)展，讓本屆微笑天使活躍度、互動(dòng)量和帶貨價(jià)值遠(yuǎn)超以往。

??微笑天使帶貨直播總決賽+好房好貨總裁直播+CEO直播間，成就了地產(chǎn)史上規(guī)模最大的直播大會(huì)，總稱為“樂居紅人節(jié)”。

??直播13場思想盛宴，60位思想紅人

??思想盛宴是地產(chǎn)新時(shí)代盛典的保留項(xiàng)目，誕生于第二屆，因?yàn)閿?shù)百上千總經(jīng)理和CEO聚集一堂，他們的思考、碰撞將極大影響著中國地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，尤為讓人關(guān)注。特別是中小企業(yè)的CEO和總經(jīng)理非常希望跟中大型房企的掌門有機(jī)會(huì)交流，以往的思想盛宴局限于8場左右，多是閉門會(huì)。

??今年場次增加至13場，全部以直播形式，約60位精英面對全網(wǎng)直接對話。主題為“穿越周期”、“脫虛向?qū)崱?、“資本圍獵”、“跨越紅線”、“數(shù)字變局”、“掘金增量與存量”、“超車有道”、“產(chǎn)品更迭”、“創(chuàng)業(yè)”幾大主題論壇，涉及市場、商業(yè)、物業(yè)、融資、數(shù)字化、家居、區(qū)域龍頭、產(chǎn)品力等，聚焦當(dāng)下熱門話題，地產(chǎn)精英各抒己見，在思想交鋒中尋行業(yè)出路。

??此外，還有三場并行的三大行業(yè)主題峰會(huì)。地產(chǎn)和家居主論壇特請鳳凰衛(wèi)視主持人許戈輝主持，與金地凌克、旭輝林峰、雅居樂王海洋、陽光城朱榮斌、建業(yè)袁旭俊、當(dāng)代置業(yè)張鵬展開高峰對話。三道紅線成為繞不開的話題，CEO們不避諱，敢于聊，如何維護(hù)現(xiàn)金流，如何引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，如何放下高收益的心態(tài)，如何堅(jiān)持利潤導(dǎo)向投入。這應(yīng)該是今年三道紅線發(fā)生以來CEO間面對面的一場最公開和罕見的對話。

??尤為關(guān)注的是第十三場直播盛宴：周忻對話水皮，《見地時(shí)間》與《水皮雜談》聯(lián)合舉行，直播間線上吸引了十多萬人的關(guān)注！

??周忻在現(xiàn)場說，不動(dòng)產(chǎn)時(shí)代，線上營銷和地產(chǎn)數(shù)字化迎來風(fēng)口。目前線上數(shù)字化營銷已經(jīng)從輔助手段變?yōu)橐痪€主流。打造行業(yè)內(nèi)第一個(gè)直播“紅人節(jié)”，打通地產(chǎn)行業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，演繹新消費(fèi)趨勢下的購房新方式。

??實(shí)際上，直播將讓這些地產(chǎn)精英也越來越成為網(wǎng)紅。

??錦鯉之夜：明星璀璨的樂居liveshow

??第四屆地產(chǎn)新時(shí)代盛典的主海報(bào)下有三個(gè)logo，樂居紅人節(jié)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)思想盛宴和樂居liveshow。

??樂居liveshow是盛典的高潮也是終曲。

??本質(zhì)上樂居liveshow的安排把年度重磅的CEO頒獎(jiǎng)晚會(huì)變?yōu)橐粋€(gè)頒獎(jiǎng)+演唱會(huì)。

??有人曾問，地產(chǎn)界的活動(dòng)，喊明星來干嘛？地產(chǎn)界的頒獎(jiǎng)參雜明星表演是否不倫不類？但實(shí)踐表現(xiàn)，效果非常好！

??輕松、快樂夜晚，年度CEO們榮譽(yù)傍身，是一個(gè)絕對的幸福時(shí)刻，絕妙！據(jù)說，有CEO帶著愛人和孩子們親臨現(xiàn)場體驗(yàn)。

??“乘風(fēng)破浪的姐姐”黃圣依火辣開場，幾代人的偶像張韶涵迅速提升氣氛，熱辣的內(nèi)蒙歌手騰格爾一首“桃花源”把互動(dòng)做的恰到好處，燒餅和曹鶴陽的夸住宅，巧妙植入了房子的元素。然后崔健登臺，他唱道“是不是我越軟弱越像你的情人，讓我安慰你度過時(shí)代的晚上”。最后是李宇春登場，不愧是頂流，幾首不知名的歌就把現(xiàn)場hi到高潮。

??錦鯉之夜的最大懸念在22點(diǎn)20分揭曉，周忻登臺，公開公正搖號后，一位尾號5485的樂居網(wǎng)友奪得大獎(jiǎng)：先送10萬元購房回血金，再送10年物業(yè)管理費(fèi)基金，還有家電、家居大禮包，主持人李好現(xiàn)場打趣，只要房子里帶電的，這個(gè)錦鯉都包了。

??這是一個(gè)前所未有，中國房產(chǎn)家居物業(yè)三行年度盛典。

??第二天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，樂居紅人節(jié)的327場LIVE直播累計(jì)觀看量達(dá)2521萬人次，直播總互動(dòng)量5239萬次；期間，樂居、天貓好房、蘇寧易購三大會(huì)場店鋪流量超2139萬，互動(dòng)人數(shù)超622萬，累計(jì)釋放優(yōu)惠達(dá)21.36億元。而“雙12”晚舉行的樂居live show，更獲得了超3276萬人的在線觀看。

??2500位業(yè)內(nèi)精英，大約有近200位CEO，500多位總經(jīng)理，通過327場直播的紅人節(jié)，一個(gè)明星璀璨的嘉年華之夜，很多人帶走了屬于自己的年度榮譽(yù)，更多人充分享受了一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)理人的節(jié)日。

??這也是一次****的數(shù)字化直播探索。

??2020之后，地產(chǎn)雙12的內(nèi)涵和外延將大大拓展，從年度經(jīng)理人評選揭曉盛典，走向一個(gè)直播帶貨的房產(chǎn)紅人節(jié)。

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