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文/樂居財經(jīng) 魏薇

在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的2024年，市場總量收縮、投資下行、庫存高企成為常態(tài)。

在此背景下，綠城中國憑借前瞻性的投資策略與極致的產(chǎn)品力，交出了一份彰顯韌性的答卷。

去年全年，綠城累計取得總合同銷售面積1409萬平方米，總合同銷售金額2768億元，穩(wěn)居行業(yè)Top3。實現(xiàn)自投銷售金額1718億元，其中，歸屬于綠城的權(quán)益金額1206億元，權(quán)益比提升至70%。

這份成績單背后，折射出綠城在行業(yè)變局中的戰(zhàn)略定力——以精準投資錨定城市價值，以硬核產(chǎn)品力破解行業(yè)困局。

對于房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢，綠城中國董事會主席劉成云表示：“當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷著三個根本性的重構(gòu)，包括市場格局的重構(gòu)、發(fā)展模式的重構(gòu)以及競爭要素的重構(gòu)。這些基礎(chǔ)性變量的改變，也標志著房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入了存量博弈、品質(zhì)制勝的新發(fā)展階段。面對行業(yè)局勢的重大變化，綠城深知，唯有持續(xù)地適應(yīng)、調(diào)整、改革，才能推動公司不斷地向前發(fā)展?！?/p>

2025年，綠城的工作主線將聚焦“做精存量、做優(yōu)增量、做強變量”展開。綠城中國執(zhí)行董事、副總裁李駿總結(jié)了7個工作“精準點”：精挑細選抓投資、精耕細作抓去化、精雕細琢抓產(chǎn)品、精打細算抓資金、精益求精抓效能、精誠合作抓代建、精準施策抓改革。

精準落子，做一成一

當(dāng)多數(shù)房企收縮戰(zhàn)線時，綠城選擇“聚焦核心城市，做一成一”的深耕策略，進行差異化投資，深耕核心城市，狙擊投資機會型城市。

過去一年，綠城在核心城市的優(yōu)勢地位持續(xù)鞏固，銷售結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，一二線城市銷售額占比達79%，在北京、上海、杭州、南京等18個核心城市銷售排名當(dāng)?shù)厍拔?，其中在寧波連續(xù)5年保持Top1，在西安連續(xù)3年保持Top1。高能級城市的集中布局為綠城快速回款提供了有力保障，銷售回款率達104%。

期內(nèi)，綠城新增土地儲備418萬平方米，總貨值1088億元，其中一二線城市占比高達92%，北上杭三城貢獻超50%貨值。這一策略不僅規(guī)避了低能級城市的庫存風(fēng)險，更通過“精準落子”鎖定未來增長空間。

去年11月以來，重點城市的核心地塊競拍持續(xù)火熱。

綠城中國執(zhí)行董事、行政總裁郭佳峰表示：對于明顯過熱的地塊，綠城會在合理的定價范圍里面出價，始終保持理性，不會為了拿地就大幅放松投資標準。同時，綠城也會避開一些激烈競爭地塊。近幾年，綠城持續(xù)變革，在土地獲取上堅持理性決策，尋求多方驗證，有著不斷完善的層層把關(guān)的決策機制，確保項目決策的精確率。

綠城認為：沒有好的城市，只有好的項目。“好的城市里面比如上海、杭州、成都等，也有不好的項目，但是一些能級比較低的城市里面也有很好的項目，這個在公司去年的投資里面有很好的案例，很多地級市甚至縣，投資的項目利潤率都能超過兩位數(shù)，有很好的兌現(xiàn)?！?/p>

管理層還透露，綠城今年目前為止的土地投資已經(jīng)達到500億元，相當(dāng)于去年半年的水平，權(quán)益約250億元。預(yù)計300多億元貨值可以當(dāng)年轉(zhuǎn)化，下半年投資后勁也會更充足。

產(chǎn)品領(lǐng)先，好房子標準賦能行業(yè)

產(chǎn)品力始終是綠城穿越周期的核心武器。在行業(yè)從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向質(zhì)量導(dǎo)向的轉(zhuǎn)折點上，綠城以“產(chǎn)品力標桿”的標簽構(gòu)建了難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

歷年來，綠城推出了鳳起系、玫瑰園系、月華系、曉風(fēng)系等集團層面的引領(lǐng)型產(chǎn)品系，同時因地制宜打造了14條屬地化產(chǎn)品系，如浙江馥香園系、華南名園系等。

銷售成績是產(chǎn)品實力的最好印證，2024年，綠城9個項目單盤銷售超40億。在義烏，鳳起潮鳴項目實現(xiàn)了八開八捷，6個月單盤去化業(yè)績近56億元。在南京，金陵月華項目單盤銷售額達61億元，位列江蘇第一。

產(chǎn)品力對業(yè)績的貢獻，在銷售價格上也得到充分體現(xiàn)。綠城中國2024年結(jié)轉(zhuǎn)收入的物業(yè)銷售均價為23145元/平方米，較2023年的19456元/平方米，大幅度上升19%。

房企極致內(nèi)卷時代，如何保證產(chǎn)品力的持續(xù)領(lǐng)先？

綠城給出的三大秘訣是：提前管控提質(zhì)增效、研發(fā)成果快速落地、輸出標準技術(shù)升維。

依托“產(chǎn)品-投資-客研高效協(xié)同”模式進行前置研究，綠城實現(xiàn)了方案穩(wěn)定性及效率提升。通過精裝專項、會所專題等58項創(chuàng)新課題提升產(chǎn)品競爭力，綠城將研發(fā)成果快速落地應(yīng)用。去年，“心林物語”、“立體景觀”等核心景觀IP相繼面世，新項目對研發(fā)成果的應(yīng)用率達92.7%。

2024年6月，綠城發(fā)布的《綠城好房子標準》，通過了中國標準院專家組的嚴格評審，成為行業(yè)首個企業(yè)“好房子”標準。之后，又參編標準院《高品質(zhì)住宅測評規(guī)程》行業(yè)標準，賦能行業(yè)發(fā)展。

通過這一閉環(huán)，綠城不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品力的持續(xù)突破，更以技術(shù)賦能行業(yè)發(fā)展，為高品質(zhì)住宅落地提供可復(fù)制的解決方案。

2025年，綠城計劃推出杭州詠湖云廬、廣州馥香園，杭州玉瀾月華等20個重點項目，可售貨值2002億元，其中，一二線城市占比83%。

在行業(yè)變局中，綠城中國以“精準投資+極致產(chǎn)品”為核心抓手，實現(xiàn)了規(guī)模、利潤與財務(wù)安全的平衡。其戰(zhàn)略定力與執(zhí)行效率，不僅為短期業(yè)績提供了支撐，更為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了長期主義的實踐樣本。

隨著“好房子”政策的持續(xù)落地與存量時代的縱深演進，綠城憑借深厚的產(chǎn)品積淀與前瞻的戰(zhàn)略布局，有望在行業(yè)洗牌中進一步鞏固龍頭地位，書寫新的增長篇章。