文/北京進(jìn)深 林振興
北京新盤的卷法,又升級(jí)了。
從前,開發(fā)商卷戶型、卷產(chǎn)品、卷贈(zèng)送;現(xiàn)在,開始卷實(shí)景示范區(qū)。
這背后的原因不難理解。
行業(yè)仍在經(jīng)歷深度調(diào)整,實(shí)景示范區(qū)則是開發(fā)商資金實(shí)力、工程效率和產(chǎn)品兌現(xiàn)力最直接的證明。
在這種背景下,越來越多的房企開始提前“秀肌肉”,并在實(shí)景示范區(qū)打造上越來越卷。
而實(shí)景示范區(qū)的呈現(xiàn),也從1.0階段:卷兌現(xiàn)力;進(jìn)階到2.0階段:卷速度。
在速度層面,中國(guó)鐵建花語(yǔ)璟云率先站了出來,做出了改變。

花語(yǔ)璟云實(shí)景圖
花語(yǔ)璟云從8月24日開盤,到10月23日實(shí)景示范區(qū)兌現(xiàn),中國(guó)鐵建地產(chǎn)僅耗時(shí)60天。
關(guān)于北京樓盤實(shí)景示范區(qū)開放的時(shí)間,并沒有一個(gè)絕對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)商一般會(huì)選擇在開盤半年甚至一年后,或者現(xiàn)房階段,陸續(xù)開放實(shí)景示范區(qū)。
一方面,是因?yàn)榇罱〞?huì)所園林需要時(shí)間;另一方面,則是想通過實(shí)景呈現(xiàn)再去刺激一波銷售。
敢于在順銷期就開放實(shí)景示范區(qū)的開發(fā)商,在北京屈指可數(shù),花語(yǔ)璟云就是這樣的少數(shù)派。
外界好奇,花語(yǔ)璟云并不愁賣,為何中國(guó)鐵建地產(chǎn)還要撕掉效果圖濾鏡,提前將實(shí)景呈現(xiàn)予購(gòu)房者?
這背后其實(shí)有一個(gè)重要的邏輯:是源自于央企開發(fā)商的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
闊別三年,中國(guó)鐵建地產(chǎn)重回京城,它需要用實(shí)景示范區(qū)向市場(chǎng)和客戶證明:央企的承諾不是口號(hào),花語(yǔ)璟云是“人生自在花語(yǔ)間”的生活樣本。
01
在帝都眾多“好房子”實(shí)景示范項(xiàng)目中,花語(yǔ)璟云以先行開放的姿態(tài),提前兌現(xiàn)肉眼可見的居住品質(zhì)。
它敢于先行一步的底氣,正是源于中國(guó)鐵建地產(chǎn)對(duì)通州梨園板塊價(jià)值的篤定。
在它眼中,這里不是城市邊緣的待開發(fā)區(qū)域,而是城市副中心難得一見的“現(xiàn)成生活區(qū)”。從商業(yè)、教育到醫(yī)療,所有配套優(yōu)質(zhì)資源早已就位,無需忍受“規(guī)劃畫餅”的漫長(zhǎng)等待。
●約400米直達(dá)地鐵1號(hào)線梨園站,一軌貫通國(guó)貿(mào)CBD,告別通勤焦慮;
●通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、貴友大廈、領(lǐng)展購(gòu)物中心等眾多商圈環(huán)繞,超高配的24小時(shí)吃喝衣住行;
●學(xué)府環(huán)伺,孩子上學(xué)不必等待新校建成;潞河醫(yī)院等三甲醫(yī)療資源舉步即達(dá),健康保障觸手可及。
所以,在4月29日那場(chǎng)通州史詩(shī)級(jí)的土拍大戰(zhàn)中,中國(guó)鐵建地產(chǎn)力壓群雄,奪下通州梨園低密宅地。
在拿地之前,中國(guó)鐵建地產(chǎn)做足了一切準(zhǔn)備,提前招投標(biāo)。
甚至早在2月14日,它就前瞻性地啟動(dòng)了關(guān)于花語(yǔ)璟云大門與鄰里中心的構(gòu)想。
在眼下帝都比拼速度的競(jìng)賽中,各家將重心放在縮短拿地-開盤時(shí)間,而中國(guó)鐵建地產(chǎn)卻另辟蹊徑,壓縮開盤-實(shí)景呈現(xiàn)的時(shí)間。
它的益處顯而易見,在周圍樓盤還在用圖紙、效果圖銷售時(shí),提早開放實(shí)景示范區(qū)可以率先吸引市場(chǎng)注意力。
因?yàn)閷?shí)景才是最有力的銷售說辭,它不是空談幻想,而是“所見即所得”。讓購(gòu)房者親身體驗(yàn)了大門的精致、建材的質(zhì)感和鄰里中心的舒適后,做出更理性、更安心的決策。
必須注意到的是,花語(yǔ)璟云此次開放實(shí)景示范區(qū)價(jià)值,已超越傳統(tǒng)意義樓盤。
當(dāng)一家標(biāo)桿房企提早開放實(shí)景示范區(qū),同區(qū)域樓盤也會(huì)蜂擁跟進(jìn)。這無形中抬高了市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)造、施工速度和營(yíng)銷策略上的進(jìn)步。
最大受益人仍是購(gòu)房者,他們能夠買到更高品質(zhì)的住房。
02
花語(yǔ)璟云的目標(biāo)無比清晰:它要為通州,打造第一個(gè)將超級(jí)門儀與全能鄰里中心完美融合的標(biāo)桿作品,重塑城市的門面形象。
作為通州梨園住宅天花板的第一印象,中國(guó)鐵建地產(chǎn)毫不吝嗇,它用沿街動(dòng)線 55米超寬尺度的大門,鋪排了長(zhǎng)達(dá)百米城市界面。
從遠(yuǎn)處仰望花語(yǔ)璟云的門頭時(shí),猶如鳳凰展翅一般。

花語(yǔ)璟云實(shí)景圖
為了凸顯區(qū)域城市界面的氣質(zhì),門儀頂部選用輕盈的香檳金鋁板,基座采用厚重的石材。同時(shí),中國(guó)鐵建團(tuán)隊(duì)遍訪全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的頂級(jí)石材礦區(qū),將5款稀世珍材匯聚于大門上。
主立面溫潤(rùn)如玉,源自保加利亞的“沉香米黃”。為了賦予它靈魂,中國(guó)鐵建不惜工本,在其表面運(yùn)用了大拉槽、小拉槽、平板、大弧、小弧、雕花、內(nèi)弧共七種工藝。
大門兩側(cè)如騰龍盤旋而上的,是產(chǎn)自巴西的“潘多拉奢石”,它被譽(yù)為玉石級(jí)別的石材,造價(jià)過百萬(wàn)。
不止如此,兩旁精選的草木,皆非俗物。左右花池中的老樁石榴,是開發(fā)商不遠(yuǎn)萬(wàn)里精挑細(xì)選而來,冠幅達(dá)五米,每顆造價(jià)18萬(wàn)。

花語(yǔ)璟云實(shí)景圖
而兩側(cè)的樹高超過11米、冠幅達(dá)9米的叢生元寶楓,每顆造價(jià)更是達(dá)到36萬(wàn),20年前從香山移栽馴化,百里挑一,湊成一對(duì)。
在經(jīng)常被忽略的地面,花語(yǔ)璟云也呈現(xiàn)了出其不意的驚喜,它專屬訂制、特別設(shè)計(jì)梨花磚共135塊,讓業(yè)主低頭也是風(fēng)景。
連細(xì)小甚微處也不放過,是一種產(chǎn)品上的高級(jí)感。這種不遺巨細(xì)的產(chǎn)品心法,也就只有中國(guó)鐵建地產(chǎn)能做到。
此外,花語(yǔ)璟云還從物理層面,直接改變了通州梨園的城市天際線。
中國(guó)鐵建地產(chǎn)希望將它打造具有極高辨識(shí)度、經(jīng)得起時(shí)間沉淀的建筑,外立面的材質(zhì)以大玻璃窗 部分鋁板線條,南向窗全落地。不得不感嘆,這可是8萬(wàn) 豪宅才有的配置。
03
一個(gè)成功的樓盤,不僅是城市的“面子”,它更要有“里子”。
充當(dāng)通州梨園住宅“顏值擔(dān)當(dāng)”的花語(yǔ)璟云,它奢華氣派的大門里面,還藏著怎樣的驚喜?
當(dāng)下,帝都開發(fā)商無論社區(qū)規(guī)模大小,物業(yè)有沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),都得配個(gè)會(huì)所。物業(yè)費(fèi)定的老貴不說,甚至還出現(xiàn)房子交付后都不見會(huì)所運(yùn)轉(zhuǎn)起來的案例。

花語(yǔ)璟云實(shí)景圖
花語(yǔ)璟云拒絕“隨大流”,而是配置了適合自己的鄰里中心。
雖然不是上千平米的大會(huì)所,但它不亞于奢華酒店式大堂,規(guī)格與功能一應(yīng)俱全。
業(yè)主的尊貴感,從進(jìn)入鄰里中心就開始誕生。腳下是溫潤(rùn)如玉的梨花紋仿大理石地磚,身旁是質(zhì)感厚重的雪山藍(lán)石材,還有4.65米高的空間,隱奢感拉滿。

花語(yǔ)璟云實(shí)景圖
一側(cè)是書香休憩區(qū),業(yè)主可以隨手拿起一本雜志小憩,等待家人下樓;或時(shí)下班后可以在這里冥想片刻再回家。
另一側(cè)是景觀會(huì)客廳,提供水吧服務(wù)。平日里,業(yè)主可以端一杯現(xiàn)磨的手沖咖啡,與友鄰在此暢談;或是約上重要的客戶,在茶香氤氳中輕松敲定合作。
透過整面玻璃幕墻,業(yè)主抬頭能看見園林的一抹綠意。
花語(yǔ)璟云園林景觀是由豪宅御用的DDON笛東負(fù)責(zé)操刀,主題為“一城梨花 七境人生”,具備森系療愈feel。市面上好園林能做的,花語(yǔ)璟云也都做了。

花語(yǔ)璟云效果圖
更難得的是,花語(yǔ)璟云的架空層不做閑置空間,而是轉(zhuǎn)化為“第二生活主場(chǎng)”,打造成通州罕有的全齡泛會(huì)所。

花語(yǔ)璟云效果圖
在這里,業(yè)主可以不用勞師動(dòng)眾去遠(yuǎn)方,就有兒童樂園釋放歡笑,望識(shí)書屋可靜享閱讀,茶禪空間安放從容,家庭影音、瑜伽靜修皆有專屬區(qū)域。
而這一切的從容與靜謐,都源于花語(yǔ)璟云1.7的低容積率。
如此低的容積率,放在帝都主城區(qū)的地段根本不敢想象,只有遠(yuǎn)郊別墅能做到,但花語(yǔ)璟云卻具備了。

中國(guó)鐵建放棄了密密麻麻的樓棟排布,僅規(guī)劃以洋房為主的7棟住宅,共202戶,面積段在94-106-110-124-126㎡三居、四居,打造一個(gè)“不擠迫、不湊活、夠自在”的純粹住區(qū),兌現(xiàn)“人生自在花語(yǔ)間”。

花語(yǔ)璟云樣板間
眼下,當(dāng)?shù)鄱级鄶?shù)板塊還在“畫餅”,花語(yǔ)璟云的生活早已“滿配”;
當(dāng)別家開發(fā)商還在承諾“未來”,花語(yǔ)璟云業(yè)主已經(jīng)能體驗(yàn)觸手可及的“現(xiàn)在”。
10月23日,花語(yǔ)璟云實(shí)景示范區(qū)已正式開放,快來預(yù)約體驗(yàn)吧!
來源:進(jìn)深
作者:林振興
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